A frase "category killer" tem sido muito usada no varejo e tem dois significados básicos. O primeiro refere-se a uma loja de varejo. O segundo refere-se a um produto nessa loja. O termo não pretende ser lisonjeiro, pois está chamando o fato de que esta loja "mata" outras lojas ou que este produto "mata" outros produtos. As lojas de varejo "mom and pop" lutam fortemente contra esses tipos de varejistas.
Definição de um assassino de categoria
Em sua essência, um assassino de categoria é uma cadeia de varejo que é dominante em sua categoria de produto. Embora possa ser uma única loja, isso não é comum. Esse tipo de loja geralmente oferece uma ampla seleção de mercadorias a preços tão baixos que as lojas menores não podem competir. Essas lojas são maiores no espaço físico e tentam "possuir" a categoria de mercadoria que vendem.
Exemplos de varejo
Por exemplo, a Best Buy seria considerada um matador de categoria para produtos eletrônicos de consumo. Bed, Bath e Beyond seria considerado um matador de categoria nas necessidades do interior da casa. Sua loja irmã, a BuyBuy Baby, seria um exemplo para a categoria de necessidades do bebê.
Varejistas independentes lutam contra esses tipos de lojas. Um assassino de categoria normalmente tem orçamentos de marketing muito maiores, uma seleção de estoques muito mais ampla (já que eles têm um balanço maior) e pode suportar uma desaceleração econômica com mais lojas para suportar a carga financeira.
Vantagens
A vantagem de um matador de categoria é que sua seleção e preços normalmente dominam as lojas menores. A Home Depot tem quase sete vezes a metragem quadrada e o estoque da loja de ferragens local. Então, se você estiver procurando por um botão de gaveta para o seu armário de cozinha, você encontrará toneladas mais na loja matadora da categoria.
Além disso, devido ao volume de vendas na categoria killer store, os preços tendem a ser menores. O volume de compras significa que o varejista obtém melhores condições e namoro em suas compras, e isso se traduz em preços mais baixos na loja para o cliente.
Às vezes, os varejistas são referidos como matadores de categoria por causa de seu preço e domínio em um mercado. O Walmart é o melhor exemplo desse tipo de loja. Seu poder de compra permite oferecer preços mais baixos e, embora a seleção na loja não seja a "melhor" em qualquer categoria de produto, ela tende a "matar" as lojas independentes na área quando ela é aberta.
Assassinos da Categoria Online
Mas hoje, também podemos ter um matador de categorias online. Embora a Amazon.com seja a primeira a chegar à mente de qualquer um, há muitos outros. Por exemplo, a TigerDirect tem sido líder em vendas eletrônicas e peças para sua categoria há algum tempo. A Zappos (que foi comprada pela Amazon há poucos anos) redefiniu as compras online de calçados. O Alibaba, no entanto, é líder mundial em vendas on-line, eclipsando até mesmo a Amazon.
Categoria Killing Products
O segundo tipo de matador de categoria é um produto vendido nessas lojas. O mais famoso é provavelmente o iPad.
Seu domínio no mercado é incrível. Na verdade, muitos começaram a chamar todos os tablets iPads. Em outras palavras, é comum ouvir uma criança se referir a qualquer tablet como um iPad. Enquanto muitos jogadores entraram no mercado de tablets ao longo dos anos, poucos têm uma presença sustentada.
Os assassinos da categoria recebem seu nome, tendem a derrubar a concorrência em seu mercado ao redor. Seu poder de compras e eficiências operacionais e economias de escala tornam uma dura batalha para os varejistas. No entanto, o cliente de hoje está à procura de algo mais do que apenas um preço baixo e o independente ainda pode sobreviver se tiver uma boa estratégia.