Oferta e Demanda no eBay

Como saber o que comprar e quando vender

Às vezes não é suficiente apenas ter algo para vender.

Se o seu único objetivo é manter uma venda de garagem no eBay e transformar seu velho lixo em dinheiro rápido, o eBay é óbvio. Liste coisas que você não está usando, pague e sorria todo o caminho até o banco. Se, por outro lado, você pretende transformar o eBay em uma pequena empresa, uma renda suplementar ou até mesmo uma ocupação, terá que ter muito mais cuidado com o que compra e depois vende.

eBay é um mercado de fluidos

É verdade que quase tudo vai vender no eBay. Também é verdade, no entanto, que muitas coisas no eBay normalmente são vendidas abaixo do valor de varejo por causa da natureza do eBay como um mercado quase ideal: todo vendedor pode abordar cada comprador ao mesmo tempo sem barreiras, reais ou imaginárias, para negociar. . Para bens manufaturados que não são nem raros nem fora de produção, esse potencial de fornecimento quase infinito tem o efeito de baixar os preços.

Ao mesmo tempo, a rapidez com que as ações podem entrar e sair da cadeia de suprimentos no eBay leva a um mercado no qual a demanda pode flutuar tão rapidamente quanto os gostos dos consumidores. Se você é um vendedor que investiu dinheiro real em seu estoque com a expectativa de gerar um retorno, você não quer ser pego de repente com ações inúteis!

Para ficar acima da disputa e ganhar dinheiro, você precisa entender como a demanda por diferentes tipos de itens se comporta no eBay e ser capaz de tomar decisões de negócios inteligentes antes de comprar.

Os tipos de mercadorias

Existem quatro categorias principais de bens que são as fundações mais viáveis ​​para as empresas do eBay: bens de vida limitada, bens gerais, itens sazonais e itens de investimento ou colecionáveis. Cada uma delas tem suas próprias características de demanda e é adequada para um tamanho, tipo e preço de vendedor específicos.

Leia para saber mais sobre cada um deles.

Exemplos de bens limitados ao longo da vida

• Portáteis
• Aparelhos de televisão
• iPods e tocadores de MP3
• Algumas roupas e acessórios
• Bens de merchandising atuais de filmes ou televisão

Como a Demanda Funciona - Em Resumo

• A demanda absoluta é limitada no início do ciclo de vida do produto, mas devido à oferta extremamente baixa antes e no momento do lançamento do produto, mesmo a demanda limitada entre os primeiros usuários pode elevar os preços muito alto.
• A demanda aumenta de forma constante, mas a oferta tende a aumentar ainda mais rapidamente, à medida que o mercado enxerga oportunidades de movimentar as rampas de produtos e produção. Isso leva os preços gradualmente para baixo.

• Quando o produto chega ao fim da vida, o estoque de liquidação entra no mercado em grandes quantidades, assim como a demanda cai em antecipação ao próximo produto ou modismo, fazendo com que os preços caiam vertiginosamente - não em anos ou meses, mas semanas ou até dias.

Entendendo o mercado e as armadilhas a serem evitadas

Bens ilimitados são bens que vivem no mundo dos ciclos de produtos de uma forma ou de outra, o que significa que a atual encarnação do produto (seja um console de videogame, uma figura de ação de filme ou uma bolsa de designer) é valiosa até ele é substituído (seja por um console atualizado, pelas figuras de ação do próximo filme ou pelo acessório quente do próximo grande designer).

A chave para vender nessa área do mercado é o timing - o que torna uma maneira precária de vender. Embora esses problemas também surjam no gerenciamento de estoques de tijolo e argamassa, você deve lembrar que, no eBay, para chegar cedo, precisa ser o primeiro no mundo e, ao liquidar, não está vendendo para um mercado restrito, mas para um mercado global único no qual todo o estoque mundial disponível para este produto é simultaneamente oferecido.

Você pode competir? Se você não tiver certeza, cuidado!

Venda antecipada

Ao fazer o sourcing, você pagará muito mais cedo no ciclo do produto, mas se suas fontes puderem obter produtos vendáveis ​​com uma janela de oportunidade antes de estarem disponíveis para o mercado geral, algumas das margens mais altas a serem feitas no eBay são para ser feito aqui. Como exemplo, testemunhe as vendas de pré-lançamento de consoles de jogos como o XBox no eBay. Os vendedores que os compram antes ou no momento da liberação podem desfrutar de uma janela de uma a duas semanas durante as quais podem vender os itens por duas ou três vezes o valor que receberão apenas algumas semanas depois, conforme a oferta aumenta.

Vendendo a tempo

Se você não tem a capacidade de fornecer produtos antes do restante do mercado, você terá que competir em ciclo junto com todos os outros. Aqui você está operando muito mais como um negócio tradicional - sua margem vem da eficiência, bons relacionamentos / ofertas de fontes e descontos por volume. Apenas certifique-se de não se comprar de um penhasco, deixando de antecipar a parte final do ciclo.

Vendendo o final do ciclo

Se você é um jogador, este pode ser o lugar para você. As vendas no final do ciclo são complicadas, arriscadas e intensivas no tempo. Seu objetivo aqui é comprar o produto em volume exatamente quando ele atinge os canais de liquidação, mas antes que a demanda tenha secado como resultado da saturação do mercado ou da antecipação do público do produto de substituição. Geralmente há uma janela, mas você deve ser crítico e inteligente. Você está realmente à frente do mercado, e você pode realmente comprar ações de liquidação cedo e barato ? Se assim for, você pode fazer uma matança comprar comprar a preços de liquidação e vendendo a preços quase-reatil.

Porém, tenha cuidado, pois durante esta parte do ciclo a demanda não está aumentando - na melhor das hipóteses, ainda não começou a cair exponencialmente - mas ao empurrar essa oferta adicional de liquidação para o mercado, você e seus concorrentes farão com que ela caia com preços.

Se você comprar muito tarde, muito alto ou muito, perderá sua camiseta, pois esse tipo de ação normalmente perde 90% ou mais de seu valor quando o próximo ciclo de produto começa a sério.

Exemplos de bens gerais

• Utensílios de cozinha
• Baterias a granel e outros consumíveis
• Artigos de passatempo ilimitados de suprimento
• Hardware e Ferramentas

Como a Demanda Funciona - Em Resumo

• Ainda existem ciclos de produto aqui - não se engane -, mas eles tendem a ser muito mais longos, e a queda na demanda não é tão rápida, geralmente diminuindo ao longo de meses ou anos, em vez de durante a noite.
• A demanda é restringida quase inteiramente pela oferta - quanto mais houver no eBay de qualquer tipo de item, menos cada listagem desse tipo gerará receita.

• Bens usados, reciclados e recondicionados são componentes importantes desse mercado. Com ciclos de produto mais longos e preços estáveis, muitos consumidores procuram comprar apenas pelo preço.

Entendendo o mercado e as armadilhas a serem evitadas

De todos os tipos de mercadorias que você pode comprar e vender no eBay, bens gerais e consumíveis se comportam mais como produtos de negócios tradicionais. É aqui que a sala pode ser encontrada para ser um sucesso à moda antiga: através do trabalho árduo, da frugalidade, do bom atendimento ao cliente e das práticas comerciais geralmente sólidas.

Note, no entanto, que isso também elimina muitas das motivações que as pessoas mais frequentemente listam para querer vender no eBay, incluindo a capacidade de obter lucros maciços ao cronometrar o mercado ou alavancar relacionamentos exclusivos, a possibilidade de modelos de negócios rags-to-riches em que uma única compra e reviravolta faz milhões, etc. Essas histórias instantâneas de riqueza são verdadeiras, mas existem muitas falhas para cada sucesso.

Se você é apenas um empresário honesto e de bom senso procurando uma maneira de migrar sua operação para o século 21 através do eBay, então os bens gerais e de consumo são o ingresso para você. Fonte frugal e com um olho para a qualidade, ficar longe de itens de vida limitada, trabalhar duro e prestar um bom atendimento ao cliente e ser paciente.

Você vai crescer e prosperar - devagar.

Não tente fazer isso rápido!

A palavra "lentamente" vale a pena repetir aqui porque o eBay tem uma tendência a criar problemas para os vendedores que querem crescer muito rapidamente. Lembre-se de que todo mercado - até mesmo o eBay - é de tamanho limitado.

Demasiado frequentemente um vendedor que encontrou um nicho é atraído pela natureza fisicamente irrestrita e global do espaço de venda do eBay para se sobrepor ou vender no mercado. A verdade é que o eBay não escala linearmente para sempre. Compre muito estoque e publique muitas listagens de uma só vez e você descobrirá que reduziu seu preço sozinho graças ao excesso de oferta.

Um vendedor que está indo bem em 50 listagens por mês pode achar que, com 200 listagens por mês, o suprimento excedeu a demanda e seus leilões agora competem entre si. Não apenas os itens acabam sendo vendidos por menos do que estavam sendo vendidos antes, mas uma porcentagem dos itens agora também não é vendida por completo, criando uma queda nas receitas e nas despesas gerais.

Diversificar

Os vendedores neste mercado também precisam estar cientes da possibilidade interminável de surgir uma nova concorrência. Lembre-se de que, no eBay, todos os vendedores compartilham o mesmo espaço - não há como encurralar um mercado local em relação a nada. Quando você vender algo bem, alguém inevitavelmente verá seu sucesso e tentará duplicá-lo. Ao diversificar suas vendas, você se protege contra a possibilidade de perder metade de sua receita em um instante no momento em que outro vendedor decidir entrar no seu território.

Há sempre dinheiro a ser feito em mercadorias gerais e consumíveis no eBay, mas você deve permanecer flexível e de pé leve, a fim de fazê-lo funcionar. Contar com qualquer relacionamento ou tipo de produto indefinidamente é fracassar mais cedo ou mais tarde.

Exemplos de itens sazonais

• Decorações do feriado
• Equipamentos recreativos
• Vestuário específico do tempo

Como a Demanda Funciona - Em Resumo

• Tanto a oferta quanto a demanda atingem o pico antes da estação em questão - para estações naturais, geralmente no trimestre anterior; para temporadas de férias, geralmente nos dois primeiros meses.
• A demanda começa a diminuir em antecipação à oferta quando a estação é atingida, gradualmente levando os preços para baixo e levando a liquidações eventuais.

• A liquidação ocorre durante o período imediatamente após a temporada e a demanda é baixa, limitada principalmente àqueles que procuram bons negócios em antecipação ao retorno da temporada no ano que vem. Se as mercadorias não forem limitadas no tempo, a liquidação pára quando a despesa de manutenção das mercadorias até a próxima seson se tornar menor do que as perdas incorridas pela sua liquidação, agora em face da demanda em declínio.

Entendendo o mercado e as armadilhas a serem evitadas

Não é nenhum choque que os itens de Natal não vendam bem em março, ou que os biquínis tenham um apelo de vendas limitado em janeiro nos Estados Unidos. Em suma, a melhor maneira de obter produtos sazonais é comprar aqueles que manterão seu valor ao longo dos ciclos anuais, de modo que o estoque excessivo não se torne inútil se você não puder movê-lo a tempo. Também está claro que o melhor momento para comprar é o oposto do ciclo anual, essencialmente dois trimestres à frente, quando os preços estão em níveis de liquidação.

Se você comprar mais tarde para comprar produtos "deste ano", fique atento para saber se você está ou não comprando produtos de vida limitada que terão que ser vendidos este ano.

Esteja ciente, também, de que você enfrentará concorrência direta de concorrentes que ainda vendem produtos do ano passado, com preços de liquidação em antecipação à temporada deste ano.

Cronometrando o mercado de bens sazonais

A curva de demanda por produtos sazonais é semelhante à de produtos com vida útil limitada, mas não há, em geral, nenhum prêmio de early adopter. Exceto em casos muito específicos, há pouco benefício em comprar bens muito cedo na esperança de poder vendê-los a adotantes iniciais com fome irracional.

Se o valor de suas ofertas de sourcing for principalmente na qualidade do produto, marca ou outras métricas sem preço, o melhor momento para chegar ao mercado é um pouco antes do excesso de listagem que reduzirá os preços. Se você puder convencer os compradores a comprar uma próxima temporada antes que os outros vendedores comecem a listar, você ficará à frente da curva de demanda e seu estoque desfrutará de alguns dos melhores preços da temporada.

Se o valor de suas ofertas de sourcing é principalmente em preço baixo, a melhor época para chegar ao mercado é durante o boom de compras sazonais, quando seus baixos buy-ins significam que você pode subestimar seus concorrentes apenas quando os consumidores estão fazendo compras sazonais números.

Exemplos de itens colecionáveis ​​e de investimento

• Mobiliário antigo
• Relógios e relógios de lembrança
• Jóia fina
• Cartões de beisebol, bebês gorros e histórias em quadrinhos e figuras

Como a Demanda Funciona - Em Resumo

• A demanda nesses mercados depende de duas coisas: oferta limitada e sentimento de especialista, para os quais existem muitos eufemismos - opinião pública, consideração do mercado, preferências de uma "comunidade" colecionadora ou investidora, sabedoria convencional, etc.

• Fique atento a inesperados excessos de oferta, por exemplo, do tipo que pode ocorrer quando os ativos de um grande jogador são liquidados ou vendidos, pois isso pode fazer com que o fundo saia de um mercado com pouco ou nenhum aviso.
• Existem duas esferas de demanda. A muito mais consistente é construída sobre a escassez de longo prazo e reputações de mão-de-obra, conveniência ou valor que se acumularam ao longo de anos ou décadas. A outra esfera de demanda flutua rapidamente e vem de colecionar ou investir "modismos", geralmente nas mãos da mídia ou de especialistas (geralmente com interesses escusos). Evite essas áreas imprevisíveis do mercado (ou pelo menos não tente alavancar as flutuações de lucro) a menos que você seja um profissional absoluto em seu mercado escolhido, além de meras compras e vendas.

Entendendo o mercado e as armadilhas a serem evitadas

Naturalmente, a terceirização nesses mercados é, em grande parte, uma questão de sorte, informações privilegiadas, expertise e relacionamentos duradouros. De um modo geral, estes são mercados difíceis e arriscados para entrar se você já não tem uma paixão e conhecimento do mercado em questão, além do desejo de comprar e vender.

Estes também são mercados muito mais lentos, com espaço limitado para vendedores que farão uma boa vida vendendo exclusivamente neles e em nenhum outro lugar.

Um pesado prêmio é colocado nos relacionamentos e na reputação, ambos demoram a ser construídos, e a mudança de produto é frequentemente um processo muito mais lento - a oferta é muito limitada, sim, mas a demanda também é freqüente para apenas uma ou duas pessoas no mundo. . Mesmo se eles estão economizando especificamente para comprar o item que você quer vendê-los, não há receita para você até que alguém que queira o item realmente tenha dinheiro para comprá-lo .

Investimentos e colecionáveis: somente para especialistas?

Resumindo, a renda consistente nesse mercado do eBay depende de uma infinidade de fatores, muitos deles exigindo uma base sólida de experiência com o produto:

• Amplitude e profundidade no inventário
• Vários canais de vendas (é improvável que o eBay seja suficiente)
• Dedicação absoluta à qualidade e serviço ao cliente
• Personalidade ou personalidades passíveis de negócios que envolvam relacionamentos e amabilidade / reputação individual
• Bastante conhecimento do produto para separar o trigo do joio em nível de especialista
• Bastante conhecimento do mercado para separar as modas do valor real e detectar mudanças vindouras (por exemplo, de um despejo inesperado de mercadorias anteriormente raras)

Em suma, este é provavelmente o mercado mais difícil de entrar e um dos mais difíceis de alavancar na construção de um negócio em torno das vendas do eBay.

O risco varia muito, quase totalmente com o seu próprio nível de especialização: se você já é um grande jogador ou especialista, há relativamente pouco risco para você se tiver bom senso comercial e bom atendimento ao cliente. Se você é um recém-chegado ao mercado, o risco é muito alto, já que você ainda não sabe o que não sabe, para cunhar uma frase.

De todos os mercados ou tipos de bens que você pode escolher para construir o seu negócio, no entanto, o investimento ou o mercado de artigos colecionáveis ​​é o mais satisfatório para seus vendedores, e aquele para o qual o eBay continua sendo o mais famoso.

A escolha é até você

No entanto, você escolhe construir o seu negócio, seja com equipamentos de cultura pop de vida limitada, bens manufaturados em geral, diversão sazonal ou antiguidades valiosas, há princípios básicos que o levarão longe: trate bem seus clientes, proteja seus comentários e nunca seja com medo de mudar o que não está funcionando para você.