Como calcular a taxa de vendas
Então, em sua loja, se você comprou 100 cadeiras e depois de 30 dias vendeu 20 cadeiras (o que significa que você tinha 80 cadeiras restantes no estoque), sua taxa de vendas seria de 20%. Com o inventário do início do mês (BOM), você divide suas vendas por essa lista de materiais. É calculado desta maneira:
Vender através de = Vendas / Estoque disponível (BOM) x 100 (para converter em uma porcentagem)
ou no nosso exemplo (20/100) x 100 = 20 por cento
A venda é uma maneira saudável de avaliar se seu investimento está retornando bem. Por exemplo, uma taxa de venda de 5% pode significar que você tem muitos disponíveis (ou está sobrecomprado) ou tem um preço muito alto. Em comparação, uma taxa de venda de 80% pode significar que você tem muito pouco estoque (abaixo de comprado) ou com preço muito baixo. Na verdade, a análise da taxa de venda é baseada no que você quer da mercadoria.
Por exemplo, quando eu cometi um erro na minha compra (o que significa que eu comprei um sapato que ninguém queria) eu queria uma alta taxa de sell-through para me livrar dele.
Normalmente, se eu tivesse uma taxa de venda muito alta, percebi que precisava aumentar meus níveis de estoque. Mas neste caso, quanto maior o número, melhor. Eu estava simplesmente tentando me livrar disso.
A realidade é que a taxa de vendas é uma métrica mais importante para um fornecedor do que para um varejista. Um fornecedor não quer assumir o custo de fabricação até que tenha absolutamente também.
Rastrear o sell-through informa ao fornecedor quantos meses tem em mãos um determinado SKU . Então, como é importante para o seu fornecedor, isso deve ser importante para você.
Eu costumava manter um scorecard de um fornecedor para a minha loja para que, quando eu me sentasse com eles, eu pudesse mostrar a eles como se vendiam, comparado a outros fornecedores na loja. Muitas vezes, essa técnica me ajudou a obter melhores preços ou descontos, ou mesmo frete grátis em minhas encomendas, a fim de obter a taxa de venda do fornecedor para corresponder aos outros.
Rotatividade de estoques vs. Sell-Through
Em contraste com o giro de estoque , o sell-through está relacionando a porcentagem do seu inventário que você está passando em um mês. A rotatividade de estoque, embora seja relatada por um mês, está considerando um período de tempo de um ano. Um mês é muito curto para usar o volume de negócios, portanto, o sell-through é uma análise melhor. Muitos varejistas tentaram conectar os dois números (em outras palavras, tentando ver a correlação entre o giro de estoque e a venda), mas é um desperdício de tempo entorpecente.
Os fabricantes geralmente criam promoções ou publicidade especial em um esforço para aumentar a taxa de venda de seus produtos no varejo. Eles usarão um financiamento especial chamado " co-op " para ajudar um varejista a retirar o produto da loja do varejista.
Se você não está acessando esses fundos, você também precisa. Eles estão disponíveis como fundos de publicidade ou, às vezes, em dinheiro para serem utilizados para descontos em seu inventário.
Quanto mais tempo um item fica em suas prateleiras, mais dinheiro está custando. Embora possa não parecer que está lhe custando dinheiro, vender através ajuda a provar que é. Lembre-se sempre, o espaço que os produtos ocupam pode ser dado a um produto com uma taxa de venda forte.
E as ações mortas também estão abertas para comprar dólares. Ou seja, você não pode encomendar produtos melhores e mais frescos até vender o que você tem agora. Monitore suas taxas de venda e mantenha sua loja atualizada e envolvente para que o cliente melhore sua lucratividade e a experiência do cliente.