Como encontrar a margem de lucro do produto por atacado
Determinar o preço geral de mercado
Seu primeiro passo é determinar qual é o preço potencial de mercado para o seu produto. Quais são os produtos similares vendidos na prateleira? Seu produto pode ter recursos diferentes ou um recurso diferente, portanto, o preço pode não ser exatamente o mesmo, mas é um bom ponto de partida.
Se uma bicicleta típica está sendo vendida por US $ 100, mas o seu design tem um design exclusivo (mas sem mudar a indústria), o seu pode ser vendido por US $ 120 ou mais.
Determine seu custo para o material
Em seguida, calcule quanto seus custos de material são para cada unidade de produto. Quanto custa, materialmente, ir de um conjunto de peças soltas para um produto acabado, pronto para ser enviado ao varejista?
Em nosso exemplo, você precisaria saber o custo de todos os parafusos, porcas, parafusos, rodas, estrutura, assento, etc. para cada bicicleta - incluindo resíduos. Não esqueça o custo da embalagem. Para matemática fácil, digamos que custa US $ 25 para comprar as peças para montar cada bicicleta.
Determine seu custo de trabalho
Quanto lhe custou pagar alguém para montar a moto? Isso não inclui o supervisor assalariado, a conta de luz ou o custo para o almoço de bufê - apenas o custo de mão-de-obra direta da montagem da bicicleta.
Se um trabalhador recebe US $ 30 por hora e pode montar duas bicicletas por hora, então custa apenas US $ 15 para montar a bicicleta.
A partir de agora, sabemos que nossa bicicleta custa pelo menos US $ 25 em material e US $ 15 em mão de obra - pelo menos US $ 40 no total.
Determine seus custos indiretos (indiretos)
Agora que sabemos quanto custa diretamente montar uma bicicleta, vamos calcular nossos custos indiretos . Estas são despesas associadas à administração do negócio, mas não diretamente envolvidas na produção do produto.
Os funcionários não diretamente envolvidos na montagem, serviços públicos e aluguel, lâmpadas, seguro de saúde, publicidade, café para a reunião de planejamento - são todos custos que precisam ser contabilizados, mas não fazem parte diretamente da montagem de uma bicicleta.
Aqui está um método fácil: adicione todos os seus custos indiretos por um mês e divida pelo número de unidades produzidas. Digamos que sua empresa de montagem de bicicletas tivesse US $ 100.000 em despesas gerais, mas montou 10.000 bicicletas.
Isso significa que são necessários outros US $ 10 por bicicleta para cobrir todo o restante de suas despesas em sua empresa, além do custo de montagem direta da bicicleta. Agora, custos de material de US $ 25 + custos de mão de obra de US $ 15 + custos indiretos de US $ 10 = custo total de US $ 50. Isso significa que você tem que vender cada bicicleta por US $ 50 apenas para o ponto de equilíbrio em sua empresa.
Retroceda para encontrar sua margem de lucro
Você pode estimar que os varejistas marcarão seu produto em pelo menos 100%. Se sua bicicleta for vendida por US $ 120 em suas prateleiras, você poderá pagar um preço de US $ 60.
Então, agora você sabe que custa US $ 50 para fabricar a moto, e você vai vendê-la por US $ 60 para o varejista. Você ganhará $ 10 por bicicleta.
Sua margem de lucro é o lucro total dividido pelo custo total. Neste caso, $ 10 dividido por $ 50, ou 20% por bicicleta.
Não é ruim!