Estratégias de sucesso para trabalhar com distribuidores
Portanto, é essencial que você prepare seu produto para o sucesso da distribuição. Se o seu produto não está pronto, você coloca sua empresa em risco de não gerar as vendas que você precisa para ganhar!
Com isto dito, a seguir estão algumas coisas para pensar antes de começar com distribuidores por atacado.
Estar pronto para o mercado
Seu primeiro passo é garantir que seu produto esteja pronto para o mercado! O produto precisa ser totalmente desenvolvido (ou seja, sem protótipos) antes de entrar em contato com os distribuidores.
Além disso, você deve conhecer o preço do seu produto, como empacotá-lo, a melhor maneira de comercializá-lo e como fornecer o produto se a demanda subir rapidamente. Os distribuidores não estão interessados em representar produtos que estão a meses de distância da produção total.
Bottom line - verifique se o seu produto está pronto para ir antes de se aproximar de distribuidores por atacado!
Desenvolver um plano de marketing
Os distribuidores vão querer saber como você planeja comercializar seu produto.
Por quê? Porque no final do dia, ainda é sua responsabilidade fazer com que as pessoas comprem seu produto em lojas ! O fabricante é sempre responsável pela criação da demanda do consumidor.
Portanto, minha sugestão é usar todos os recursos de marketing que você puder para ajudar a impulsionar a demanda e garantir que os varejistas continuem fazendo pedidos com seu distribuidor.
Bottom line - Quanto mais você vende, melhor a distribuição do seu produto! Então desenvolva esse plano de marketing !
Compreender o seu distribuidor
Trabalhar com distribuidores significa que você está vendendo diretamente para eles, não para o varejista!
A maioria das pessoas não percebe isso. Portanto, o seu verdadeiro cliente é o seu distribuidor e você deve garantir que você prepare o seu produto de acordo!
Descubra o que importa para eles quando se trata de novos produtos. Os distribuidores podem ter uma abordagem diferente para envio, embalagem etc.
Conclusão - Aprender o que importa para os distribuidores só vai ajudá-lo a encontrar uma empresa que irá representá-lo mais rapidamente!
Encontrando seu mercado alvo
A melhor maneira de ter uma parceria bem-sucedida com um distribuidor é garantir que você escolha aquele que pode ajudá-lo a chegar ao mercado o mais rápido possível. Portanto, você precisa garantir que o distribuidor escolhido esteja vendendo para o seu mercado-alvo exato. Além disso, você quer saber que este distribuidor é bem sucedido na venda de produtos para o seu mercado-alvo !
Uma sugestão é descobrir quem distribui os produtos de seus concorrentes. E quando digo concorrentes, quero dizer os que estão vendendo uma tonelada de produto. Encontrar o distribuidor que representa produtos semelhantes e bem-sucedidos pode ajudar a colocar seu produto no mercado mais rapidamente, porque esses distribuidores já provaram que sabem como ganhar!
Bottom line - Escolha um distribuidor com cuidado. Encontre um que já tenha sucesso vendendo para o seu mercado-alvo ideal !
Obter referências
Seu distribuidor é como um parceiro de negócios - você precisa garantir que possa trabalhar em equipe e que esteja na mesma página. Só porque alguém diz que está disposto a comprar seu produto, não significa que ele seja o distribuidor certo para você. Faça sua lição de casa e garanta o encaixe certo entre as duas empresas.
Ir para feiras e pedir referências de compradores de varejo . Quem recomendariam, com base no seu público-alvo? Configure seu próprio estande comercial e tenha muito material para possíveis distribuidores e representantes de vendas. Certifique-se de obter todas as suas informações de contato e acompanhamento depois. Quando mais tarde os avaliar, não tenha medo de pedir referências e indicações de clientes.
Bottom line - Se você escolher um ótimo distribuidor, os clientes devem compartilhar suas experiências!