Um fornecedor de qualidade pode aumentar seus lucros e minimizar dores de cabeça
A seguir estão cinco etapas para encontrar e manter um grande fornecedor por atacado para o seu negócio de produtos.
Escolha seu produto
O primeiro passo para encontrar um grande fornecedor é garantir que você tenha escolhido o produto certo para o seu negócio de produtos por atacado. Conhecer o mercado antes de investir em estoque ou selecionar um atacadista economizará muito tempo, dinheiro e dor de cabeça. Algumas perguntas para pensar ao escolher seu produto incluem:
- Você conhece os gostos e interesses do seu cliente?
- Alguns recursos são importantes para eles?
- Seus clientes precisarão de financiamento especial?
- Os indivíduos ou empresas do seu cliente em potencial?
- Seus clientes preferem comprar produtos on-line ou na frente de uma loja?
Determine o seu tipo de fornecedor
Depois de escolher o tipo de produto que você vai comprar para o seu negócio de produtos, agora é hora de determinar que tipo de fornecedor você precisará para começar.
As seguintes descrições de diferentes tipos de fornecedores podem ajudá-lo a decidir:
- Fabricantes: Alguns fabricantes venderão produtos diretamente para você. Os fabricantes tendem a solicitar pedidos mínimos altos ou pedidos a granel . Se você está preparado para comprar direto, então esta é uma opção fantástica, pois você pode economizar dinheiro a longo prazo. No entanto, se grandes encomendas em massa lhe dizem respeito, é melhor comprar de intermediários até estar preparado para comprar a granel.
- Distribuidores: Esses intermediários são tipicamente as empresas que compram muitas lojas físicas e até lojas on-line. Eles compram a granel e revendem os produtos em quantidades menores para as lojas locais.
- Empresas estrangeiras, importadores / agentes de importação: não se limite; considere terceirizar seus produtos internacionalmente . Muitas empresas de importação estão preparadas para ajudá-lo a encontrar alguns negócios incríveis no exterior e atuar como um distribuidor doméstico para empresas offshore. No entanto, se você fizer a devida diligência e estiver preparado para lidar com detalhes de importação, talvez seja melhor ignorar as casas de importação e negociar diretamente com os fabricantes estrangeiros.
- Drop Shippers: Embora muitos Drop Shippers funcionem como Distribuidores, comprem em volume e revendem individualmente, a principal diferença é que eles enviam produtos diretamente para a porta do seu cliente. Isso é especialmente importante para lojas especializadas e empresas on-line que podem não ter recursos para armazenar produtos localmente.
À medida que sua empresa cresce e você vende volumes maiores, você poderá subir na cadeia de suprimentos e garantir melhores preços e condições de pagamento mais favoráveis.
Encontre o fornecedor certo
Embora existam milhares de fornecedores, escolher um apropriado para o seu negócio será muito mais fácil, uma vez que você sabe exatamente qual produto quer comprar e de que tipo de fornecedor precisa comprar.
O próximo passo é vasculhar os diferentes recursos para encontrar um.
- Feiras: Um dos melhores lugares para encontrar fornecedores inteiros de qualidade é em uma feira de negócios . Você terá a oportunidade de ver quais fornecedores levam seu mercado a sério, obter ótimas informações da conversa direta com o representante de vendas, obter informações sobre a empresa e comparar instantaneamente uma variedade de concorrentes.
- Publicações comerciais: Revistas específicas para sua indústria ou mercado são outra grande fonte de fornecedores potenciais. Embora você não possa julgar uma empresa por seu anúncio, você pode aprender muito com suas mensagens de marketing e obter algumas informações sobre determinadas empresas nos artigos da publicação.
- Pares: Outras pessoas no ramo podem estar dispostas a orientá-lo em direção a grandes fornecedores. Você pode começar comparecendo a feiras ou entrar em contato com outras empresas não concorrentes semelhantes às suas. Fóruns on-line são outro local para trocar histórias, ideias e experiências.
- Pesquisa on-line: A maioria dos fornecedores grossistas de qualidade terá um bom site e será fácil de encontrar. No entanto, você também pode visitar sites como NREL, Alibaba , goWholesale ou Wholesale Central.
Ao avaliar potenciais fornecedores, certifique-se de fazer sua lição de casa! Peça referências, obtenha opiniões de seus colegas, pesquise opiniões on-line e entre em contato com organizações como o Better Business Bureau ou uma Câmara de Comércio apropriada.
Negocie ótimos termos
Depois de escolher seu fornecedor, certifique-se de entender os termos do contrato (e não tenha medo de negociar termos melhores). Fornecedores de atacado de qualidade querem ótimos relacionamentos, então se você não tiver tempo para as suas perguntas ou preocupações, talvez seja necessário continuar comprando.
Quais são os termos da remessa? Você tem que pagar pelo frete ou eles? Quais são os termos de pagamento? Quanto crédito eles estão dispostos a estender? Quão rápido eles podem enviar o produto? Eles oferecem remessa expressa se você vender seus produtos?
Analise alguns cenários hipotéticos e veja quais termos são aplicáveis nessa situação. Você não quer esperar até que uma emergência aconteça para descobrir.
Construa Relacionamentos de Negócios de Longo Prazo
Desenvolver um bom relacionamento com seu fornecedor é um ingrediente-chave para garantir um fornecedor de produtos de qualidade no atacado. A melhor história que você tem com eles e mais leais eles veem que você é, mais influência você terá. Você pode conseguir condições mais favoráveis, negociar horários flexíveis de pagamento, contribuir para o desenvolvimento futuro de produtos ou receber tratamento preferencial.