Calculando a saúde de sua loja de varejo
Exemplo: A Hudson Shoes # 1 vendeu US $ 30.000 em um mês. O estoque custou-lhes (custo de mercadorias vendidas ou COGS) US $ 15.000.
A Hudson Shoes # 2 vendeu US $ 20.000 em um mês, mas o COGS foi de apenas US $ 5.000. Portanto, o Hudson Shoes # 2 é mais lucrativo, embora tenha vendido US $ 10.000 a menos. Agora você pode ler e pensar, mas eles fizeram a mesma quantia de dinheiro? Como os sapatos Hudson # 2 são mais lucrativos? Boa pergunta. Considere o esforço (folha de pagamento, pessoal, etc) necessário para vender US $ 30.000 versus US $ 20.000. Em nosso exemplo, estamos comparando médias de ticket semelhantes, apenas margens mais altas.
Simplesmente definida, a margem de lucro é a razão da lucratividade calculada como lucro dividido pelas receitas. Ele mede quanto de cada dólar de vendas um negócio de varejo realmente mantém nos lucros.
Lucro bruto
O lucro bruto é a receita total menos o custo de gerar essa receita. Em outras palavras, o lucro bruto é vendido menos o custo das mercadorias vendidas . Ele informa quanto dinheiro você teria feito se não pagasse outras despesas, como folha de pagamento, utilitários, publicidade etc.
Quando você expressa isso como um percentual, então você está falando com margem.
Exemplo: A Hudson Retail Store vende suéteres por US $ 50 cada. Custa Hudson US $ 10 para comprar o suéter e também paga US $ 5 adicionais pelo frete. Isso faz com que o lucro líquido da empresa seja de US $ 35 por suéter (50 - (US $ 10 + US $ 5)) e sua receita seja de US $ 50.
A margem de lucro é calculada como 100 - ((35/50) * 100) ou 30%. A matemática acima lhe dará um número .70 (35/50), mas você precisa multiplicar isso por 100 para converter em uma porcentagem.
Outro exemplo: a Hudson Tools vende brocas por US $ 100 cada. O custo da broca é de US $ 75, incluindo frete. Portanto, a margem bruta da venda é de 25%.
O que contribui para as margens de lucro?
Muitas coisas contribuem para as margens de lucro. Remarcações e promoções de vendas são apenas um exemplo. Toda vez que você vender o item por menos do que a marcação inicial ou IMU , você está cortando suas margens. É por isso que usar ferramentas como sistemas open-to-buy é tão importante. Eles impedem você de ter muito estoque e, portanto, ter que descontar seus preços para se livrar dele.
A margem de lucro pode ser expressa em dólares e em porcentagem. ( Leia este artigo para a diferença.) E você deve analisar o seu negócio de ambos os ângulos. Mas normalmente, quando alguém está perguntando sobre margens, eles estão perguntando sobre a porcentagem.
Margem de lucro líquido
A margem de lucro líquido é outro termo que você ouvirá os contadores usarem. Este é o mesmo cálculo acima, exceto que você está dividindo a receita líquida (após as remarcações) por todas as despesas da sua loja.
Itens como impostos podem ser considerados aqui, mas a maioria das empresas agora calcula o EBITA (Lucro Antes de Juros, Impostos e Amortização). Isso se deve ao fato de que juros e amortizações são uma data financeira na demonstração de lucros e perdas atividades do mês ou mesmo do ano. Ao olhar para o número antes do EBITA, você pode ver como a loja fez este mês. Depois do EBITA, você está vendo como a loja está fazendo a longo prazo.
Qual é a margem de lucro ideal?
Embora a margem de lucro bruto seja boa para comparar uma de suas lojas com outra, ela não deve ser usada para comparar sua loja com outras lojas fora do seu setor. Muitas vezes me perguntam: "Qual é a margem de lucro ideal para a minha loja?" E essa é uma pergunta impossível de responder em todo o varejo. É possível, no entanto, respondê-lo ao comparar lojas semelhantes.
Exemplo: eu costumava gerenciar lojas de informática. Nós tivemos margens de lucro de 14%. Mais tarde, abri uma pequena cadeia de lojas de calçados e tivemos uma margem de lucro de 50%. Assim, os números de lucro líquido dessas duas lojas são drasticamente diferentes, embora ambas as lojas sejam muito saudáveis para suas respectivas indústrias.