Aumente sua renda secundária vendendo seus conhecimentos.
Desde que comecei a me definir como uma autoridade em marketing de conteúdo no ano passado, experimentei um rápido aumento de clientes para um de meus negócios: marketing de conteúdo freelance.
Somente no ano passado, passei de zero clientes a escrever para as principais publicações de negócios do mundo, trabalhando com startups de alto crescimento e autores do NY Times Bestselling, ajudando-os a aumentar seu público on-line.
Ainda mais impressionante é que nunca estive em uma posição em que precisei negociar os honorários que recebo pelos meus serviços.
Isso definitivamente não aconteceu durante a noite, no entanto. Minha rápida ascensão para se tornar um especialista dentro da minha indústria, enquanto apenas trabalhando em meu trabalho freelance a tempo parcial, é o resultado de um planejamento cuidadoso, horas de trabalho duro e construção de relacionamento significativo. Se você ainda está procurando o negócio certo para entrar, confira essas quinze ideias de negócio que você pode lançar neste fim de semana .
Aqui estão os meus oito passos para se tornar um especialista altamente remunerado, enquanto você ainda mantém o seu trabalho do dia.
1. Comece em um pequeno nicho.
Se você espera se tornar um especialista procurado em seu setor, precisa começar pequeno, ser específico e ser atencioso sobre como escolher o seu primeiro conjunto de clientes.
Em vez de ser um consultor de marketing para proprietários de pequenas empresas, leve sua abordagem a um nível muito mais segmentado.
Objetivo de se tornar o melhor especialista em marketing de mídia social para dentistas. Se você se especializar nesse nível, poderá criar um portfólio que mostra sua impressionante experiência em ajudar outros dentistas a adquirir mais clientes para seus negócios. Isso servirá como munição valiosa em sua busca para atrair novos clientes.
Depois de criar alguma credibilidade para si mesmo dentro da comunidade de dentistas, você poderá aproveitar as experiências positivas de seus clientes para avançar sem tanta fricção no setor de saúde em geral.
2. Restringir suas ofertas de serviços.
Decida agora o que você faz e o que você não faz.
Ser extremamente específico sobre os tipos exatos de serviços que você oferece (e para quem) ajudará você a se autodefinir, controlar melhor o modo como é percebido por clientes em potencial e oferecer a oportunidade de continuar adicionando mais trabalhos relevantes ao cliente. portfólio.
3. Conheça os seus clientes-alvo.
Naturalmente, antes de se tornar um "especialista" em seu campo, você precisa começar trabalhando com um conjunto muito específico de clientes. Como abordamos no exemplo acima, fazer grandes distinções entre o que você faz e para quem você faz é essencial para impulsionar seus serviços e conquistar clientes de alto valor.
Faça a si mesmo essas duas perguntas, para definir quais tipos de clientes você deve seguir:
Quais problemas meus serviços resolvem? (Seja específico).
Quais tipos de empresas têm os problemas que eu melhor resolvo?
Definir um cliente-alvo muito claro e posicionar-se para se destacar da multidão para eles, é amplamente abordado no Guia Essencial do CreativeLive para o lançamento de uma carreira autónoma.
4. Construa um site.
Não há maneira mais clara de dizer isso. Se você não tiver um website que informe os clientes em potencial sobre você, como você pode ajudá-los e mostre exemplos de como você ajudou clientes semelhantes no passado, você não terá a menor chance de ser visto como um especialista em sua empresa. campo - mesmo se você já é.
Se você não compartilha sua experiência com o mundo, como você pode esperar que as pessoas reconheçam seu trabalho? Ter um site de portfólio de alta qualidade é uma obrigação. Com o seu site, certifique-se de comunicar:
O que você faz e para quem você faz.
Trabalho passado (relevante) para o tipo de cliente com o qual você deseja trabalhar mais.
Sua personalidade e imagem de marca.
Sua informação de contato.
Mais uma coisa: Por favor, tenha uma foto de qualidade de si mesmo. Os clientes querem saber para quem estão chegando antes de iniciar uma conversa.
Eles vão querer saber se você vai se encaixar bem na marca deles.
5. Melhore com suas habilidades mais valiosas.
Tornar-se um especialista significa fazer uma coisa e fazê-lo muito bem (pelo menos como ponto de partida). Você precisará ficar muito próximo do que é tendência em sua indústria, esforçar-se para aprender novas habilidades, técnicas, estratégias e abrir mão de oportunidades que não ajudem a continuar desenvolvendo suas habilidades essenciais.
Não confunda isso com ter que voltar para a escola. Dependendo do seu campo de interesse, haverá uma infinidade de oportunidades de aprendizagem on-line, como um Skillcrush Blueprint ou classes de negócios CreativeLive que podem acelerar suas habilidades em seu próprio tempo - para um investimento financeiro significativamente menor do que o ensino superior tradicional.
6. Defina seus preços.
Fazer a ligação sobre quanto você vai cobrar pelo seu tempo e serviços é uma grande decisão. Ele diz aos possíveis clientes qual é o seu valor percebido, de modo que você nunca quer se precificar em direção ao fundo (ou ao meio) do mercado, se estiver se destacando como um especialista.
Na minha experiência, o tipo de clientes de alto valor que reconhecem o benefício de contratar especialistas qualificados, não hesitará em pagar taxas mais altas, se isso significar ter uma qualidade muito melhor de um resultado final. Especialistas não competem em preço, competem em valor. Na situação em que um cliente em potencial tenta negociar preços mais baixos, inverta a conversa e, em vez disso, concentre-se em agregar mais valor - e explique melhor o valor que você estará proporcionando.
7. Use seus relacionamentos.
Desde convidar amigos para suas empresas-alvo a alavancar relacionamentos de ex-colegas de trabalho para colocar seu nome na frente dos tomadores de decisões nas empresas que você está buscando, usar conexões para fazer apresentações calorosas é uma ótima alternativa para um e-mail frio.
Sempre que descubro oportunidades de marketing de conteúdo freelance, primeiro verifico o LinkedIn para ver se tenho um contato na empresa ou se há uma conexão mútua que esteja disposta a fazer uma apresentação. Quando a sua primeira impressão é endossada por uma fonte respeitável dentro da empresa, é garantido que pelo menos você seja considerado.
8. Aperfeiçoe seu arremesso.
Até que você tenha estabelecido uma grande marca para si mesmo, a realidade é que você precisará se vender. Tornando-se um profissional em lançar seus serviços e efetivamente aterrar contratos é uma parte importante de ser um freelancer. Na verdade, desenvolvi um curso on-line sobre como conquistar clientes freelancers e até mesmo distribuí meu modelo de proposta freelancer gratuitamente.