O comprador certo ainda não chegou
Paciência é uma virtude.
Nos velhos tempos do eBay, quando os leilões eram a única opção, uma grande porcentagem dos itens vendidos na primeira vez em que eram listados em leilões de 7 dias. O eBay evoluiu dramaticamente desde sua criação em 1996 . O site agora tem 800 milhões de itens para venda a qualquer momento e uma variedade de tipos de listagem, incluindo leilões, preço fixo e melhor oferta. Além disso, os novatos no eBay supõem que, se um item não for vendido imediatamente, ninguém o quer.
Lembre-se que o eBay é um mercado com milhões de compradores e milhões de produtos para venda. Se você vende colecionáveis, antiguidades, itens únicos ou itens vintage com quantidade limitada, o comprador certo pode não ter encontrado seu item ainda. Por exemplo, digamos que um comprador colete itens do New York Yankees. Ele só pode verificar o eBay uma vez por mês para adicionar itens à sua coleção. Não assuma que, como um item não vende rapidamente, não há um comprador para ele.
Solução: Faça sua pesquisa, precifique o item corretamente e seja paciente. O comprador certo virá em seu próprio tempo, não no seu.
Título não escrito corretamente
O algoritmo de pesquisa do eBay, Cassini, foi projetado para corresponder à consulta de um comprador com um produto que corresponda à consulta. Se um título não incluir as palavras que um comprador insere, o comprador não verá essa listagem nos resultados da pesquisa.
Puro e simples, você deve pensar como um comprador ao escrever listagens. Às vezes, os vendedores simplesmente copiam as palavras de uma caixa ou usam poucas palavras no título. Se um comprador não visualizar sua listagem, ela não poderá comprá-lo. Ao procurar por listagens não vendidas no eBay, é comum ver itens com títulos como:
- Suéter de cashmere vermelho
- Sapato tamanho Nike 8
- Cinzeiro de vidro
- Edredão de retalhos vintage
- Recheado rei leão pelúcia
Solução: gaste algum tempo pesquisando listagens vendidas e como títulos para produtos comparáveis são escritos. Use palavras-chave que os compradores usam. Melhores títulos para os exemplos acima incluem:
- 2-ply 100% suéter de caxemira tamanho vermelho grande gola alta Ann Taylor
- Nike RN Motion dos homens Flyknit tênis de corrida tamanho 11 cinza-branco ata acima
- Quadrado do cinzeiro de cristal da ligação do Baccarat do vintage
- Vintage artesanal log cabin colcha queen size vermelho azul verde amarelo
- Disney Leão Rei pelúcia Simba grande 2 pés de comprimento
Listagem não está otimizada para SEO
Este é um dos erros mais comuns que os vendedores do eBay cometem. O eBay estima que 40% de todas as compras sejam feitas em dispositivos móveis. Se a listagem não for otimizada para celular , as informações não serão exibidas corretamente. Isso dói um vendedor de duas maneiras. Primeiro, se as informações não forem exibidas corretamente, o comprador pode ficar frustrado e passar para a próxima listagem.
Em segundo lugar, a sua ficha de empresa não será tão simples e profissional como as listagens otimizadas corretamente e os compradores não podem optar por comprar de você.
Ao otimizar para celular, certifique-se de:
- Tire fotos em um plano de fundo sólido para que o item à venda seja facilmente visualizável
- Cortar fotos com perfeição, de ponta a ponta. Lembre-se de que os compradores de dispositivos móveis observam imagens em uma tela pequena
- Escreva descrições concisas - evite longas descrições, histórias e políticas
- Use um formato de marcador para facilitar a leitura
- Evite mover gráficos e HTML ativo
O eBay começará a bloquear listagens com HTML ativo em 2017. Saiba qual é o conteúdo HTML ativo, como ele prejudica suas listagens e por que o eBay não o quer nas listagens.
Fotos precisam de melhorias
A única coisa entre você e seus compradores é uma tela de computador ou celular. Imagens valem mais que mil palavras no eBay.
Muitos compradores não olham para além das fotos para ler a descrição se as fotos estiverem desleixadas, fora de foco, tiverem pouca iluminação ou tiverem um fundo ocupado ou confuso. O eBay oferece um fantástico Guia Básico de Fotografia, então leve algum tempo e estude as dicas.
Você não precisa de uma câmera cara, toneladas de equipamentos fotográficos ou de um estúdio para tirar boas fotos. Reserve algum tempo para configurar uma área dedicada com boa iluminação e um plano de fundo sólido para suas fotos. Evite tirar fotos em uma cama, no chão ou com objetos e itens pessoais no fundo. Importa. Se você observar os principais sites de varejistas, verá o tipo de fotos que os compradores respondem. Reserve um tempo para tirar fotos de alta qualidade para que o comprador veja exatamente o que está comprando.
Atualizado por Suzanne A. Wells.