Não se desespere. Há muitas maneiras de aumentar o desempenho da feira sem prejudicar o banco. Na verdade, aqui estão 27 maneiras de baixo custo ou sem custo para melhorar sua próxima feira comercial.
Essas dicas sobre como vender em feiras farão do seu próximo o seu melhor de sempre!
- Pesquise a feira antes de se comprometer: ela atrai um grande número de pessoas do seu público-alvo ?
- Dê a si mesmo tempo suficiente: O planejamento e a preparação para uma grande feira podem levar de 12 a 18 meses.
- Envolva a alta gerência no processo de planejamento. Você obterá melhores resultados de sua equipe se eles souberem que a alta gerência está apoiando seus esforços.
- Envie lembretes por e-mail para clientes fiéis e clientes em potencial antes do show, pedindo que eles parem em seu estande .
- Defina metas e objetivos para sua participação em feiras.
- Compartilhe essas metas e objetivos com a equipe de seu estande. Eles não podem alcançar suas metas e objetivos se não souberem o que são.
- Plano de segurança, conforme necessário: você não quer protótipos caros ou modelos de demonstração 'andando fora'.
- Informe sua equipe sobre práticas comuns de espionagem e como se defender delas.
- Envie pessoas suficientes para garantir uma cobertura adequada do estande da feira durante o evento.
- Dê a cada funcionário do estande um papel específico, com as expectativas de trabalho claramente definidas.
- Enfatize o valor de cumprimentos amigáveis, maneiras educadas e linguagem corporal apropriada.
- Aproveite o tempo para familiarizar sua equipe com a tecnologia de coleta de leads que você utilizará antes da feira.
- Certifique-se de que pelo menos algumas das pessoas que vão ao show estejam preparadas para responder a perguntas técnicas.
- Envie pessoas amigáveis e simpáticas, com um genuíno entusiasmo pela sua empresa, seus produtos e serviços. Essas podem não ser suas pessoas mais experientes: faça suas escolhas com base na eficácia, não na antiguidade.
- Entre em contato com sua equipe durante toda a feira para avaliar o desempenho, recompensar comportamentos positivos e interromper tendências negativas antes que elas saiam do controle.
- Estabeleça um código de vestimenta para seus funcionários: eles parecerão mais profissionais e atuarão como melhores embaixadores para sua empresa.
- Não esqueça os sapatos, o cabelo e os acessórios: as pessoas notam os detalhes. As manicures são cruciais, já que sua equipe estará agitando as mãos centenas, talvez milhares de vezes durante o show.
- Duas palavras: Respiração.
- Pratique perguntas de qualificação com os funcionários do seu estande.
- As demonstrações de produtos são uma ótima maneira de atrair uma multidão: certifique-se de que sua equipe saiba como fazer uma apresentação eficaz e envolvente ao praticá-las antes da feira.
- Se você patrocina entretenimento, palestrante ou outro evento, verifique se sua equipe sabe o que fazer durante esse período. Do trabalho à multidão até a coleta de leads, há muito o que eles devem fazer para promover o nome e a imagem da sua empresa.
- Designe uma pessoa 'go-to' para atuar como elo de ligação com o gerenciamento de feiras. Quanto melhor for o seu relacionamento com a administração, melhor será a sua experiência no espetáculo.
- O manual de serviço desse expositor que os organizadores da feira lhe enviaram quando você se registrou? Leia: é repleto de informações valiosas para ajudar a garantir um show sem estresse.
- Copie as páginas apropriadas do manual de serviço do expositor e passe-as para os funcionários relevantes: Isso não ajuda você a saber quando tudo tem que ser desmembrado e fora do local da exposição, se você não for a pessoa que faz esse trabalho.
- Encomendar serviços com antecedência. Fazer prazos = grandes economias.
- Estabeleça um protocolo de acompanhamento para leads em alta, perspectivas promissoras e possíveis clientes. Use este protocolo para transformar leads em vendas.
- Diga "obrigado" aos participantes pela visita, a qualquer pessoa que preencha as informações da pesquisa ou participe de uma demonstração durante suas chamadas de acompanhamento. E envie notas manuscritas para clientes potenciais qualificados - é o tipo de acompanhamento que pode diferenciá-lo de seus concorrentes.