Por que as redes de negócios são essenciais para o sucesso
Rede de negócios é o processo de estabelecer um relacionamento mutuamente benéfico com outras pessoas de negócios e potenciais clientes e / ou clientes . O objetivo principal da rede de negócios é contar aos outros sobre o seu negócio e esperançosamente transformá-los em clientes.
Os benefícios da rede de negócios
- Novos contatos e referências - O benefício mais óbvio do trabalho em rede é encontrar clientes em potencial e / ou gerar referências que você possa seguir para adicionar à sua base de clientes. Networking também pode ajudá-lo a identificar oportunidades de parcerias , joint ventures ou novas áreas de expansão para o seu negócio.
- Visibilidade - Você precisa se encontrar e se comunicar com clientes em potencial e parceiros de negócios regularmente para manter seus relacionamentos comerciais. Participar de almoços de negócios e outros eventos de rede aumenta seu perfil pessoal e pode ajudar a mantê-lo na frente e no centro das mentes das pessoas certas.
- Permanecendo atualizado - Em um clima de negócios em constante mudança, é importante acompanhar as condições do mercado-alvo , bem como as tendências gerais do seu setor. Conhecer o mercado é a chave para o desenvolvimento de um plano de marketing bem-sucedido . Participar de seminários e contatos com seus colegas e parceiros de negócios regularmente ajudará você a se manter atualizado.
- Resolução de problemas - Além do potencial de aumentar seus negócios, muitas vezes você pode encontrar soluções para seus próprios problemas ou necessidades comerciais por meio de rede. Por exemplo, se sua empresa precisa dos serviços de contadora, contadora ou advogada, você pode encontrar o candidato ideal via rede, ou se sua empresa precisa de financiamento de capital para startup, você pode encontrar um investidor anjo ou capitalista de risco através de canais de rede .
- Compartilhando conhecimento e experiência - Networking é ideal para expandir seus conhecimentos, aproveitando os pontos de vista e a experiência anterior de outras pessoas. Se, por exemplo, você está pensando em entrar no negócio de importação ou exportação, pode obter alguns conselhos valiosos de alguém que fez negócios semelhantes internacionalmente. Aproveitar as experiências dos outros antes de investir tempo e dinheiro em um empreendimento em particular pode ser inestimável.
- Confiança e moral - A maioria dos empresários é otimista e positiva. Associar-se regularmente a essas pessoas pode ser um grande impulso moral, particularmente nas difíceis fases iniciais de um novo negócio . Se você não é naturalmente extrovertido, conhecer pessoas novas regularmente também pode aumentar sua confiança e, em uma base pessoal, você pode formar novas amizades com pessoas afins.
O objetivo das redes corporativas é aumentar a receita do negócio - de uma forma ou de outra. O espessamento da linha de fundo pode ser imediatamente aparente, como no desenvolvimento de um relacionamento com um novo cliente, ou ao longo do tempo, como no aprendizado de uma nova habilidade de negócios.
Rede da maneira antiquada
Conhecer pessoas pessoalmente parece antiquado na era digital, mas, sempre que possível, você deve se relacionar cara-a-cara. As plataformas de mídia social , como Facebook , LinkedIn e Twitter, são excelentes maneiras de se comunicar com clientes e parceiros de negócios, mas não substituem as pessoas pessoalmente. Um grande número de negócios locais ainda é feito em uma base de handshake, e a melhor maneira de se relacionar com outros empresários e empresários locais é através de grupos empresariais.
Grupos de Rede de Negócios
Os melhores grupos de redes de negócios operam como troca de informações comerciais, idéias e suporte.
A habilidade mais importante para uma rede de negócios eficaz é ouvir ; concentrar-se em como você pode ajudar a pessoa que está ouvindo, em vez de em como ela pode ajudá-lo, é o primeiro passo para estabelecer um relacionamento mutuamente benéfico.
A maioria das cidades e vilas tem grupos empresariais locais que se reúnem regularmente. Na América do Norte, o maior grupo empresarial é a Câmara de Comércio . A Câmara de Comércio dos EUA foi formada em 1912 e o CoC canadense logo em 1925. Segundo o site da Câmara Canadense de Comércio, o mandato principal do CoC é "advogar por políticas públicas que fomentem um ambiente econômico forte e competitivo que beneficie empresas, comunidades e famílias ".
Normalmente, além de outros benefícios para membros, como descontos de membros corporativos, o CoC organiza regularmente almoços, workshops sobre tópicos de negócios e outros eventos de rede, proporcionando aos membros muitas oportunidades de contato com outras organizações.
Indo para um evento de networking em breve? Leia os 10 mandamentos de grandes redes e 22 dicas para usar em seu próximo evento de rede primeiro.
Também conhecido como: rede.
Exemplos: Jim aprendeu muito sobre como melhorar seu atendimento ao cliente por meio de seu grupo de redes de negócios.