O Marketing Multinível , ou MLM, é um sistema para vender bens ou serviços através de uma rede de distribuidores. O marketing multinível também é conhecido como Marketing de Rede ou Vendas Diretas.
Como funciona um MLM típico?
O típico programa de Marketing Multinível funciona através do recrutamento. Você está convidado a se tornar um distribuidor (ou contratado ou consultor ou associado), às vezes por meio de outro distribuidor de produtos da empresa e, às vezes, por meio de uma reunião geralmente anunciada.
Se você optar por se tornar um distribuidor com a empresa de vendas diretas, ganhará dinheiro tanto com a venda dos produtos da MLM quanto com o recrutamento de outras distribuidoras, recebendo uma parte da receita gerada por esses distribuidores.
E quando esses distribuidores recrutam seus próprios distribuidores, você ganha dinheiro com a receita que eles geram também.
Os distribuidores que você se inscreve no seu plano de Marketing Multinível e aqueles que eles assinam, por sua vez, são chamados de downline. O distribuidor que originalmente recrutou você e quem está acima dele ou dela na cadeia de recrutamento é chamado seu upline. Muitas vezes, o distribuidor que recruta você vai lhe dar alguma ajuda para começar, incluindo treinamento.
Interessado em se tornar um distribuidor? Leia a venda direta (MLM) uma boa oportunidade de negócio?
Quão grande é o mercado de MLM?
Grande. Os 3 principais negócios de MLM são:
- Avon Products, Inc., fundada em 1986. A Avon tem vendas anuais de US $ 11,3 bilhões e mais de 6,5 milhões de associados de vendas. A Avon comercializa diversos produtos de beleza, jóias e roupas de moda.
- Amway, fundada em 1959. A Amway tem vendas anuais de US $ 10,9 bilhões e mais de 3 milhões de associados de vendas que vendem produtos cosméticos, de bem-estar e alimentos e bebidas.
- Herbalife Ltd., fundada em 1980. A Herbalife tem vendas anuais de US $ 4,8 bilhões e possui mais de 2,7 milhões de associados de vendas. Os produtos incluem cosméticos, itens de higiene pessoal e suplementos nutricionais. Em 2016, a Herbalife foi inocentada de alegações de ter um modelo de negócio fraudulento depois que uma investigação do FBI não conseguiu encontrar provas suficientes.
Listar esses três é falar apenas do pico de um iceberg verdadeiramente gigantesco. De acordo com a Associação de Venda Direta, em 2015, mais de 20 milhões de pessoas nos EUA participaram de vendas diretas, com vendas totais de US $ 36,1 bilhões. Mais de 74% do público americano comprou bens ou serviços por meio de venda direta. As vendas mundiais também são fortes, com mais de US $ 154 bilhões em vendas.
Por que o marketing multinível é tão popular?
A razão principal, eu acho, é que a maioria dos programas de Marketing Multinível opera com uma promessa de "o céu é o limite" com um pouco de dinheiro fácil. Se você trabalhar duro, o discurso de vendas de MLM diz, não há limite para quanto dinheiro você poderia fazer. E através de sua downline você vai realmente ganhar dinheiro sem fazer nada.
A cereja no topo é que MLMs são geralmente muito baratos para se juntar, tornando-se um distribuidor é muito mais barato do que começar um negócio próprio em muitos casos ou fazer algo como comprar em uma franquia .
Quais são as chances de ganhar dinheiro com o MLM?
Pobre, de acordo com Jon Taylor, que dirige o site MLM-theTruth.com. Em seu e-book grátis Multi-Level Marketing Unmasked, quando despesas operacionais e outros custos são incluídos, 99,7% das pessoas que se juntam a MLMs perdem dinheiro.
Em outras palavras, para cada 1.000 pessoas que participam de uma organização de MLM, apenas três ganharão mais dinheiro do que gastam.
MLMs são legais?
Os planos de Marketing Multinível são legais nos Estados Unidos e regulados pela Federal Trade Commission (FTC). No Canadá, os MLMs são legais desde que não contrariem a Lei de Concorrência. Empresas de MLM são, em geral, em grande parte não regulamentadas e as leis existentes sobre práticas de MLM são vagas ou mal definidas. Como tal, os processos de ofender empresas MLM são longos, árduos e relativamente raros. MLMs maiores podem facilmente ter uma representação legal poderosa para afastar os promotores.
Se você está pensando em se tornar parte de uma empresa de MLM, você precisa investigar a oportunidade completamente, assim como você faria com qualquer outro empreendimento comercial proposto. Nem todos os planos de Marketing Multinível são criados iguais, e alguns podem não ser MLM, mas esquemas de pirâmide , que são ilegais.
Para aprender a diferenciar entre eles, consulte Marketing multinível ou um esquema de pirâmide?
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Também conhecido como: MLM, Marketing de Rede.
Ortografia Alternativa: marketing multinível.
Exemplos: Como Penny trabalhou muito e realmente acreditava na linha de produtos, ela era uma distribuidora de Marketing Multinível de muito sucesso.