Como a internet está mudando como os atacadistas fazem negócios
No entanto, com o surgimento da Internet e das pequenas empresas utilizando sites, esse modelo de negócio está evoluindo rapidamente. Os fabricantes estão saltando cada vez mais os atacadistas e estão vendendo produtos diretamente para seus consumidores.
Atacadistas e varejistas tradicionais, como grandes lojas, shoppings e lojas físicas, estão obviamente preocupados. Isso lhes dá uma concorrência sem precedentes, muitas vezes a preços que eles não podem igualar sem perder dinheiro.
Por que os fabricantes começaram a vender diretamente?
No modelo antigo, os fabricantes realizavam apenas pequenos lucros em comparação com as margens de lucro dos atacadistas. Como a venda direta era sua única opção, os fabricantes não tinham muito poder para desafiar o sistema. Mas com a capacidade da internet de conectá-los diretamente com as pessoas que querem seus produtos, os fabricantes podem aproveitar os lucros dos atacadistas.
Anteriormente, as empresas precisavam que os atacadistas interessados fossem vistos como uma empresa legítima.
Eles precisavam da validação de um varejista estabelecido para entrar na frente dos clientes e fazer vendas. Mas, com sites como o Amazon e o Etsy, é óbvio que os clientes não compram mais o que está disponível; eles estão dispostos a procurar itens muito específicos para atender às suas necessidades e interesses. Empresas de todos os tamanhos fizeram milhões vendendo completamente on-line, muitas vezes enviadas de casas particulares e garagens.
Ao ignorar os custos do espaço de varejo e as tarifas de atacadista, eles também podem vender os produtos por menos que os fabricantes, tornando-os ainda mais atraentes para os consumidores.
Esta é uma indústria em constante evolução que está mudando a forma como fazemos compras e fazemos negócios. Com o transporte no mesmo dia e o serviço noturno, a obtenção de um item ou peça especial pode ser feita no conforto de um sofá, dificultando a atração de clientes por atacadistas e varejistas tradicionais.
O que os atacadistas podem fazer?
Para os atacadistas, o setor está mudando, mas isso não significa que você esteja desempregado. Significa apenas que você precisa se adaptar a esse novo ambiente também.
O atacado ainda será um grande negócio; pode parecer diferente do que é hoje. Muitos fabricantes não têm o pessoal ou o desejo de lidar com vendas pela Internet ou vendas diretas. Eles não têm o espaço ou o conhecimento para vender diretamente aos clientes. Esta é uma oportunidade perfeita para um atacadista ganhar dinheiro.
Mudando para vender para varejistas on-line ou gerenciando vendas por conta própria, os atacadistas podem gerenciar esse fim do negócio em vez dos fabricantes e obter grandes lucros. Isso pode ser tão simples quanto configurar uma conta na Amazon ou no eBay ou tão elaborado quanto trabalhar em acordos exclusivos com grandes sites, mas pode ser dimensionado para atender às suas metas de negócios.