Eles nem sempre estão errados. No entanto, não há como saber, como é de um jeito ou de outro. Há estudos mostrando a média de redes de venda de FSBO menos do que casas comparáveis com representação de agentes imobiliários, mas elas não são as mesmas casas.
Como você achou eles?
É a parte mais fácil de trabalhar com vendedores de FSBO para listagens. Eles estão lá anunciando sua casa para venda com placas de jarda, anúncios classificados, anúncios CraigsList e listagens em sites imobiliários como Zillow.com e outros. Fique de olho nos classificados, faça buscas no CraigsList, dirija e inscreva-se na lista de feeds de sites para enviar-lhe novas listagens do FSBO em sua área.
O que é especial sobre os FSBOs? Se eles acham que podem economizar dinheiro com a abordagem do tipo "faça você mesmo", tiveram uma experiência ruim, ou apenas acham que a Internet os coloca em igualdade de condições com corretoras de imóveis, um mercado lucrativo.
Observando suas propriedades, aguardando até que eles estejam no mercado há algum tempo e, em seguida, trazendo-lhes soluções para sua propriedade não-venda, você pode transformar uma porcentagem significativa de FSBOs em listas. Uma vez que sua propriedade esteja no mercado sem atividade significativa, ela geralmente é passível de uma abordagem que oferece ajuda.
Como você os contata?
Em primeiro lugar, tenha cuidado ao violar os regulamentos Não Chamar. Você pode obter grandes multas. Se você decidir ligar para um FSBO, certifique-se de que ele não esteja na lista Não Chamar ou tenha um anúncio em sua mão que diga algo sobre "agentes bem-vindos". Se eles estão oferecendo comissões de agente de comprador, eles vão esperar chamadas para mais informações ou para mostrar a propriedade.
Se você não tiver esse anúncio, ainda assim, poderá chamá-lo OK para dizer que tem um comprador interessado, mas é melhor que você o produza em uma exibição. Caso contrário, envie um cartão postal ou brochura ou envie-os por e-mail se o endereço de e-mail estiver em qualquer material de marketing.
Qual é a minha proposta de valor?
Primeiro, você precisa acreditar que está trazendo valor para a mesa. Seus locais de marketing e habilidades devem trazer mais apresentações. Seu conhecimento de mercado deve ajudá-los a examinar objetivamente seus preços. Você recebe ligações telefônicas, desconexões e outros aborrecimentos em suas costas. Você traz o poder do MLS com todos os membros, muitos dos quais não teriam notado ou mostrado a propriedade como um FSBO.
Um grande número de vendedores de FSBOs ficam cansados do jogo.
Ao observar e aguardar, você pode segmentar vendedores do FSBO com propriedades que estão no mercado há mais tempo do que a média das listagens.
Você pode estudar sua propriedade antes do contato inicial, fazer um CMA e determinar se um ajuste de preço deve ser feito. Quando estiver pronto para contatá-los, você estará armado com soluções para seu dilema de marketing.
Você não estará competindo com quase tantos agentes quanto em outros nichos de mercado imobiliário. Sua porcentagem de conversão do FSBO para a listagem se tornará bastante alta conforme você ganha experiência. Você poderá dar exemplos e referências de propriedades anteriores do FSBO que você levou para o fechamento. Pode ser um ótimo nicho de marketing imobiliário para aqueles que tomam o tempo e esforço para aperfeiçoar sua abordagem. ** Atualização: O Relatório NAR de Compradores e Vendedores de 2011 confirmou que as vendas de FSBO se mantiveram estáveis em torno de 9%.