Fatores a considerar ao definir um preço do produto
Há muitos fatores que um proprietário de empresa deve considerar ao precificar um produto usando a análise de marcação e equilíbrio. Estes três podem ser os mais importantes:
- O custo de produção
- A demanda do mercado pelo produto
- A marcação desejada pelo proprietário da empresa
O custo de produção
Custos fixos e variáveis determinam a marcação e o preço de venda do produto de uma empresa de negócios. Os custos fixos incluem itens como sua sobrecarga, incluindo aluguel para o seu escritório ou espaço de fabricação. Os custos variáveis incluem itens que mudam com o volume de vendas, como mão de obra e materiais. Ao precificar seu produto, você precisa primeiro determinar quanto de seus custos fixos e variáveis vai para produzir cada unidade de seu produto.
Você também pode analisar seus custos em termos de custos diretos e indiretos . Você pensa na classificação de seus custos de maneira diferente, mas o resultado final é o mesmo. Usar o custeio direto e indireto pode facilitar um pouco a sobrecarga.
Fazer a determinação de quanto de seus custos vai para produzir cada unidade do seu produto pode ser o cálculo mais difícil que você faz.
Há um cálculo simples que você pode fazer para estimar seus custos operacionais por unidade de produto ou serviço que você vende.
- Estimar seus custos fixos totais
- Estimar seus custos variáveis totais
- Pegue a soma de seus custos fixos e variáveis e divida por suas vendas totais estimadas.
Esse é o seu custo de produção por unidade de seu produto ou serviço.
Agora você tem um preço base para o seu produto trabalhar. Você sabe que tem que vender o produto por pelo menos esse valor para cobrir os custos de produção. Você precisa ter cuidado ao fazer essa estimativa, principalmente com seus custos fixos. Alocar sobrecarga é complicado e você não quer alocar muito pouco para cada unidade do seu produto ou você vai perder dinheiro com o produto.
Demanda do mercado por um produto ou serviço
A demanda do mercado por um produto ou serviço é o segundo fator que um empresário deve considerar ao precificar um produto. A lei da demanda é que existe uma relação inversa entre demanda e preço. À medida que os preços caem, a demanda aumenta e, à medida que os preços sobem, a demanda cai. A demanda pelo seu produto é tão importante quanto considerar ao definir um preço como os custos de produção.
Vários fatores além do preço afetam a demanda que uma empresa experimentará por um produto. Geralmente, há uma relação positiva ou direta entre a renda e a demanda do consumidor. À medida que a renda do consumidor aumenta, a demanda por um produto também aumenta.
O preço de mercadorias relacionadas afeta a demanda por um produto. Se a sua firma fabrica um produto que geralmente é usado com outro produto, o preço dos dois geralmente aumenta ou diminui.
Se dois produtos são substitutos um do outro, como a Pepsi e a Coca-Cola, se o preço de um subir, a demanda pelo outro subirá normalmente.
Os gostos e preferências dos consumidores, bem como as suas expectativas, também devem ser considerados ao determinar o preço do seu produto. Se um novo estudo for divulgado dizendo que um determinado produto é ruim para sua saúde, a demanda pode cair para o seu produto, independentemente de o estudo ter sido verificado ou não.
Em relação às expectativas dos consumidores, se houver rumores de que uma versão melhorada de um produto ou serviço será lançada, os consumidores podem parar de comprar a versão mais antiga do produto, mesmo que a notícia seja apenas um boato.
Determinar quanto a adicionar ao preço do seu produto com base na demanda do mercado é mais difícil do que fazer essa determinação com base nos custos de produção.
É uma determinação subjetiva, embora seja baseada em pesquisa de mercado .
Determinando a marcação no seu produto
Há muitos fatores que influenciam o cálculo da marcação em seu produto ou serviço. Dois dos mais importantes são os custos de produção e a demanda do mercado por seu produto. Depois de levar em conta esses fatores, observe seu setor. Existe uma marcação padrão na indústria? A Dun and Bradstreet é um serviço em que você pode obter relatórios do setor que ajudarão a determinar como os preços são definidos em seu setor específico.
Os preços são definidos de forma diferente, dependendo do tipo de empresa de pequeno porte. A estratégia de preços difere para os seguintes tipos de empresas:
- Empresas de serviços
- Atacadistas
- Retalhistas
- Produtores
- Empreiteiros de construção
Independentemente do tipo de empresa de pequeno porte, a marcação é o valor que você adiciona ao custo de seu produto para determinar o preço de venda. A porcentagem de acréscimo é determinada pelo valor do lucro planejado , pelo tipo de produto ou serviço que você está vendendo, pela rapidez com que o produto é vendido e pela quantidade de serviço executada pelo vendedor.
Com base nos fatores discutidos, determine a porcentagem de marcação que você deseja usar para o seu produto. Se você deseja usar 30%, por exemplo, adicione a porcentagem de aumento de 30% a 100%. Multiplique os 130% pelo custo do seu produto. Isso lhe dará o preço de venda do seu produto.