Sua presença de marketing on-line
Temos feito impressão, rádio, TV e outros marketing promocional por um longo tempo. Nós, na maior parte, sabemos o que funciona em nosso mercado para nossa corretora quando se trata desses locais tradicionais de marketing. Quando se trata da Internet, no entanto, ela está evoluindo tão rapidamente que nunca podemos relaxar quando se trata de acompanhar o que funciona na Web, nos mecanismos de pesquisa e na geração de leads.
Web site ou websites
Não é apenas sobre um site de corretagem. Cada um de seus agentes está prestando atenção em como a Web pode influenciar sua renda , de modo que você queira ajudá-los a construir e manter uma presença on-line que eles apreciem e valorizem como um gerador de renda. Isso representa um grande desafio para manter uma marca consistente em vários sites. A chave é assumir o controle. Uma abordagem é apenas pagar por um site para cada um através de qualquer plataforma web que você usa para a corretora. Outra é criar um segmento do seu site de corretagem para cada um. O que eles realmente querem é uma presença que eles possam comercializar para seus clientes potenciais que pareça ser exclusivamente deles. Eles também não querem gastar muito tempo e esforço para manter essa presença.
Endereço do subsite para cada agente
Você pode fornecer esse aspecto "exclusivo" aos agentes por meio de sub-sites. Se o seu site estiver em http://seusite.com, um subsite para Jim Jones será http://jim-jones.yoursite.com.
O nome do agente é colocado com um ponto antes do nome do domínio, e isso se torna um subsite do site principal. Você precisará trabalhar com seu webmaster para fazer isso. No entanto, uma vez feito, cada agente pode comercializar seu mini-site como se fosse seu próprio.
Forneça a cada agente seu próprio texto descritivo, foco de marketing, materiais de nicho e informações de contato.
Eles obtêm o valor de todo o site de corretagem para SEO, pois haverá uma grande quantidade de texto e palavras-chave do mercado imobiliário local altamente relevantes no site. Eles não estão lá fora tentando fazer seu próprio SEO ou comprar cliques para levar os visitantes a um site individual e separado. Não é difícil vender para eles os benefícios de uma presença no site de corretagem em vez de em um site individual.
MLS e IDX é obrigatório
Todos os seus agentes se beneficiam da função de busca IDX com todos os recursos do MLS local que você coloca no site da corretora. O IDX é uma das mais poderosas ferramentas de geração de leads disponíveis para o corretor ou profissional do setor imobiliário. Os agentes apreciarão a oferta de leads em rotação provenientes do IDX e das ferramentas e aplicativos de geração de leads disponíveis no site de corretagem.
Pesquisas recentes com consumidores nos dizem claramente que mais de 90% delas usam a Internet em suas pesquisas imobiliárias e imobiliárias. Eles indicam de forma esmagadora que pesquisar todas as listagens locais é importante para eles, e a integração do sistema IDX fornece essa capacidade por meio de uma integração rica em recursos no site. Eles podem pesquisar em todos os critérios de propriedade populares, bem como em mapas para localizar propriedades semelhantes próximas ou comodidades locais.
Conteúdo para SEO, Search Engine Optimization
A vantagem de um site imobiliário de escritório é a capacidade de criar conteúdo abrangente que será notado pelo Google e pelos mecanismos de pesquisa. No entanto, um objetivo importante na criação de conteúdo é fornecer valor ao visitante do site. Quando eles chegam por meio de uma pesquisa, você quer que eles localizem facilmente as informações que estão procurando. Oferecer uma cobertura de conteúdo abrangente da sua área, informações do mercado imobiliário local e respostas a todas e quaisquer perguntas que um comprador, vendedor ou investidor possa fazer é como você ganhará posição de pesquisa ao longo do tempo.
Crie conteúdo específico e focado em torno de cada nicho que o agente atende:
- residencial
- Condomínios
- Comercial
- Bairro
- Aluguer e gestão de propriedades
- Site único de propriedade
O Google melhora a cada dia reconhecendo o conteúdo de qualidade, e o Google atualiza os algoritmos centenas de vezes por ano.
O objetivo dos principais mecanismos de busca é fornecer conteúdo de qualidade com informações altamente relevantes para o pesquisador. Esse também deve ser seu objetivo, e isso alinhará você e os mecanismos de pesquisa para obter melhores resultados. Pegue o conteúdo entregue e trabalhe com ele para colocar seu giro local e exclusivo nele. O localismo das pesquisas está se tornando mais importante com o uso de dispositivos móveis para pesquisas.
Geração de leads para o escritório
Uma maneira certa de fidelizar agentes é fornecer a eles leads de qualidade que progridam para comissões. Fornecer um conjunto abrangente de ferramentas para geração de leads.
- IDX com opções de registro para mais informações, além de pesquisas salvas e compartilháveis.
- Geração fácil de formulários para criar ofertas personalizadas de geração de leads, como relatórios especiais e estatísticas de mercado.
- Um processo de captura de chumbo para mais potência de geração de chumbo:
- Crie uma aba de login no site
- Oferecer economia de pesquisas
- Uma página de usuário com elementos interativos que permitem o compartilhamento de informações e até documentos
A central de geração de leads do website é um site com algum tipo de call-to-action e lead form em todas as páginas do site. Você nunca sabe qual conteúdo solicitará ao visitante que se registre ou qual oferta especial atrairá seu interesse. Qualquer página sem algum tipo de geração de leads é uma oportunidade perdida.
Gerenciamento de leads e CRM
Uma vez que você esteja aproveitando todos esses leads, você deve se certificar de que nem um único seja desperdiçado. Com o consumidor médio iniciando sua pesquisa imobiliária na Web meses antes de estar pronto para agir, é crucial que você construa e mantenha um relacionamento para não perdê-lo para um concorrente mais agressivo.
Com o site de corretagem gerando um fluxo contínuo de leads para atribuição aos agentes, agora estamos preocupados em acompanhar esses leads e promover os relacionamentos. O site de corretagem oferece um sistema centralizado de CRM, Customer Relationship Management , para comunicação contínua com os clientes em potencial.
- Acompanhe as atividades de pesquisa e as interações do site dos usuários registrados.
- Compartilhe documentos com clientes em potencial e clientes.
- Comunique-se dentro do sistema via e-mail e sua interface de usuário.
- Visualize suas pesquisas e propriedades salvas para ajudá-lo a servi-las melhor.
- Gerenciar contatos, emails, tarefas, documentos, anotações e um calendário para cada cliente potencial ou contato.
- Empregue campanhas de marketing por e-mail e planos de ação personalizados.
- Monitorar a atividade de mídia social dos usuários; o que eles estão dizendo sobre você e o que eles estão compartilhando.
Quando você pode localizar um sistema de Web-through-CRM totalmente integrado, você pode reunir um grande número de contratados independentes em uma unidade de geração de renda coesa.
Hoje é tudo sobre mobile
Dispositivos móveis tomaram conta da maneira como usamos a Internet, e eles continuam conseguindo uma parcela maior de visualizações de páginas da Web. Estes são smartphones e tablets, e eles fornecem a todos nós o máximo em conveniência quando estamos em movimento em nossas vidas ocupadas. Hoje em dia você deve abordar a mobilidade tanto de uma perspectiva de marketing quanto de gerenciamento de negócios.
Notícias de Última Hora! - O Google anunciou que, a partir de 30 de abril de 2015, seus algoritmos darão uma enorme preferência a sites "compatíveis com dispositivos móveis" quando as pesquisas forem originadas de um dispositivo móvel. Isso não afetará os resultados das pesquisas em computadores e notebooks, mas alterará drasticamente os principais resultados das pesquisas para dispositivos móveis.
Observe na imagem os dois resultados da pesquisa com o texto cinza “compatível com dispositivos móveis”. O Google testou sites e já está exibindo isso nos resultados. Todos ou quase todos os principais resultados serão sites compatíveis com dispositivos móveis quando as pesquisas são feitas em dispositivos móveis. Seu site deve ser otimizado e otimizado para celular, para que você ganhe vantagem em seu SEO em dispositivos móveis.
Receber leads em dispositivos móveis
Não é apenas sobre o consumidor, no entanto. Seus agentes são móveis e são mais eficazes quando estão interagindo com clientes em potencial e clientes. Independentemente de estarem exibindo propriedades, encontrando-se com clientes em potencial da lista ou visualizando propriedades, eles precisam manter contato. Um novo cliente potencial não vai ser paciente. Quando o lead entra no sistema, seu site deve ajudá-lo a rotear imediatamente o dispositivo móvel do agente. Eles podem contatar essa ligação imediatamente para bloquear a concorrência.
Gerenciar seu CRM enquanto o celular
Os agentes estão mais móveis do que nunca e precisam ser capazes de lidar com tarefas de CRM em seus dispositivos móveis. Não importa se seu sistema é on-line e compatível com dispositivos móveis ou se é um aplicativo para dispositivos móveis apenas para essa finalidade, é necessário abordar esse problema para obter a conversão ideal de leads em comissões.
Seus agentes não estão fazendo negócios se estiverem sentados atrás de uma mesa. Ajude-os a estar onde precisam para trabalhar com clientes e acompanhar seu mercado enquanto lidam com as tarefas de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente que manterão os clientes em potencial até que estejam prontos para agir.