Mas, quando se trata de sites de imóveis, todas as apostas estão desativadas. Muitos agentes e corretores levam sua experiência de publicidade para outras mídias e colocam o mesmo tipo de material em seus sites.
Desculpe, mas nunca vai funcionar. Isso porque o visitante do site da Internet está esperando algo bem diferente quando visita um site:
Não é sobre você!
Ocupe mais de cerca de 5% de sua home page com sua foto e você já começou errado. Apenas a menor porcentagem de seus visitantes acessará seu site por meio de uma consulta no mecanismo de pesquisa para "seu nome". Eles simplesmente não estão procurando por você.
Se eles vieram de um mecanismo de pesquisa, essa é toda a pesquisa que eles querem fazer.
Se um possível comprador pesquisar "listagens de imóveis da sua cidade", adivinhe o que deseja encontrar imediatamente. Não é uma declaração da sua vasta experiência ou uma grande foto da sua equipe. Eles querem ver as listagens. Faça isso acontecer com um local altamente visível para clicar apenas para pesquisar listagens.
Você pode encontrar qualquer coisa na Web grátis
Pelo menos essa é a percepção da perspectiva média de imóveis na internet.
E livre significa sem desistir de sua história de vida. Forneça informações sobre imóveis e comunidades locais em abundância e sem fazer login, ou você verá seus futuros clientes irem para outro site.
Eles querem saber você - mas mais tarde
Existe um lugar no seu site para sua experiência, designações e certificações.
É a página Sobre mim ou algo similar. Tenha um link para ele na sua página inicial. Em algum momento, eles vão querer saber. O truque é mantê-los voltando até que eles atinjam esse ponto.
Esta não é a seção de anúncios classificados
Quando as pessoas lêem o jornal, o que elas querem? Obviamente, é tudo sobre informação. Eles não olham para anúncios a menos que tenham necessidade de bens ou serviços. Não faça com que eles vejam anúncios sobre o quanto você é ótimo quando simplesmente deseja informações. Dê-lhes informações e muito disso. Não se preocupe, você não aprenderá apenas o que NÃO deve fazer. Aqui está exatamente o que você precisa fazer para projetar corretamente seu site para geração de leads:
- Como separar as verdades do site imobiliário dos mitos
- Conheça os tipos de conteúdo que eles estão procurando.
- Aprenda a usar estatísticas de MLS para uma poderosa geração de leads.
OK, se você fizer tudo aqui e os leads começarem a entrar, o que vem a seguir?
- Não faça esses erros de e-mail em potencial.
- Siga este guia passo a passo para pular o email que funciona.
Os corretores de imóveis pagam enormes quantidades de dinheiro a consultores para lhes dizer o que você tem disponível gratuitamente com esses links. Veja, funciona! Você veio aqui para obter informações gratuitas e está conseguindo.