Usando drama, enredo, personagem para ganhar casos, aprender a lei e satisfazer clientes
E isso seria uma coisa boa, de acordo com professores de direito e profissionais da área jurídica que defendem a narrativa como um meio de aprender a lei e se tornar um advogado melhor. Contar histórias pode parecer uma escolha estranha de palavras para uma profissão que se concentra em atividades como a redação de um contrato , a proposta de um regulamento, a redação de um testamento, a pesquisa de uma jurisprudência, a elaboração de uma disposição legislativa ou a redação de um resumo. É um desafio definir narrativa legal e até mesmo aceitar o uso de narrativa em vez de um verbo mais academicamente impressionante. Mas os instrutores estão usando e ensinando a contar histórias para uma geração de futuros advogados em classes muito mais rigorosas, esclarecedoras e impactantes do que os cursos legais de pesquisa e redação aprovados por alguns de nós.
Como funciona o storytelling legal?
Podemos pensar em nós mesmos como acadêmicos do direito, como profissionais, como pessoas que têm uma espécie de seriedade. Por isso, pode ser uma surpresa perceber que o que temos feito o tempo todo é aprender sobre histórias jurídicas, construir histórias jurídicas e depois contá-las.
Ao aprender sobre a lei, condensamos precedentes a detalhes pertinentes. Por exemplo, falando sobre o cirurgião plástico que estragou a cirurgia no paciente que apenas queria um nariz de Hedy Lamarr, ou travessuras políticas envolvendo o fracasso da administração do Presidente Thomas Jefferson em cumprir certas nomeações judiciais aprovadas por seu antecessor.
Estamos nos contando histórias sobre o que aconteceu para nos ajudar a entender o resultado das decisões judiciais. Quando nos referimos ao precedente, mas distinguimos elementos de um assunto antes de nós, estamos olhando para todos os detalhes em uma história antiga e comparando-os com a nossa atual. Estamos usando a história para entender a lei. Usamos histórias para nos ajudar a lembrar da lei ou dos fatos em um assunto; usamos histórias para promover a compreensão de assuntos complicados, como ciência ou violação de patentes; usamos histórias para ensinar clientes que precisam ser educados e persuadir juízes e jurados que precisam ser persuadidos.
Quando começou a narrativa legal?
Em uma era em que as faculdades de direito enfatizam o aprendizado baseado em habilidades e buscam desenvolver graduados prontos para a prática, olhar para os elementos de uma história para tornar a lei mais compreensível e ajudar os alunos a desenvolver melhores habilidades analíticas e de comunicação faz muito sentido. A noção de narrativa legal teve um certo impulso em torno de 2007, quando uma conferência de Narrativa Jurídica Aplicada foi realizada na City Law School, em Londres.
Assim como a narração de histórias ganhou um pouco de destaque, também os programas legais de pesquisa e escrita ganham mais recursos pedagógicos.
Muitos não são mais lecionados por bolsistas de faculdades de direito, mas são dirigidos por instrutores profissionais, se não necessariamente por professores de carreira. Aprender a "pensar como um advogado" ficou no banco de trás ao aprender as habilidades para realmente ser um. Grandes firmas de advocacia e seus clientes começaram a resistir ao que era essencialmente um aprendizado muito alto para iniciantes recém-saídos da faculdade de direito. Programas legais de pesquisa e redação ganharam muito mais força. Equipados, como estão agora, com profissionais que realmente sabem pesquisar e escrever bem, que toda essa noção de narrativa legal é um meio viável para desenvolver uma prática de direito significativa, faz muito sentido.
Alguns podem argumentar que a narração legal de histórias sempre existiu - na medida em que identificar fatos pertinentes, descobrir qual é a regra pertinente e então aplicar essa regra ou distingui-la para chegar a uma conclusão é realmente uma questão de contar a história de uma regra. assunto particular.
Identificar os personagens relevantes e elementos pertinentes da trama e, em seguida, chegar a um final é realmente atravessar o arco de uma história.
Na mesma linha, um advogado que esteja simplesmente esboçando um testamento, embora provavelmente conte com uma boa dose de clichê, precisará perguntar ao cliente qual é a história dela, se ela tem filhos, se ela prevê morrer em breve, se está grávida. prevendo um cônjuge atual ou outras personagens significativas, se ela possui propriedade em conjunto com alguém, se ela quer estabelecer uma relação de confiança ou deixar que seus descendentes herdem uma quantia total. Ao reunir todas essas informações, a advogada estará aprendendo a história do cliente, um pouco sobre como ela chegou onde está e um pouco sobre aonde espera ir.
O que é storytelling legal eficaz?
Advogados também usam histórias para ensinar - não necessariamente histórias que eles criaram, mas histórias construídas por outros que são semelhantes às circunstâncias em que o advogado atual está envolvido. Eles podem não ser romances, mas podem ser dramas ou filmes da vida real. Alguma vez mencionou Erin Brockovich a um cliente ou falou sobre o rapaz que se apoderou de um gigante ou referiu o filme de John Travolta chamado Uma Acção Civil ? Você está usando histórias de outras pessoas para ajudar alguém a entender um caso atual, a lei atual.
Advogados, é claro, também usam histórias para persuadir - clientes a assinar , opositores a se estabelecerem, juízes e jurados a votarem a favor deles. Se lançar um cliente em potencial, você pode estar pensando em termos de um 'discurso do elevador' - o que você pode dizer rapidamente para chamar a atenção, inspirar confiança em você, impressionar, fazer com que alguém compre seus serviços.
Você vai mencionar que a faculdade de direito que você freqüentou foi sua terceira escolha e que você levou duas tentativas e uma viagem para a Pensilvânia para passar no exame da ordem e então teve que desistir do bar de sua jurisdição? Claro que não! Você vai criar um campo - ou, mais apropriadamente, montar uma história - depois de analisar certos fatos. Você não listará eventos em sua vida ano após ano; você estará condensando alguns destaques e ordenando esses fatos, e possivelmente enfatizando um tema - que a justiça deve ser feita, que o cliente deve ser curado, que o cliente deve ser protegido.
A própria persona que você abraça quando você está, digamos, trabalhando, pode ser uma espécie de personagem em uma história: o litigante desgrenhado, mas brilhante, o campeão das causas justas, o mesclar-com-o-vestir advogada de divórcio de alta qualidade porque ela é uma estrela, a séria mas jovem e atraente generalista. Na obtenção de negócios, você estará inserindo esse personagem em um conto que é seu.
O que faz uma boa história legal?
É claro que uma história não é meramente composta de caráter, ou mesmo de uma recitação de fatos. Contar uma história exige mais do que apenas colocar um fato na frente do outro. Precisa haver um pouco de enredo. Você começa com 'foi uma noite escura e tempestuosa'? Você está fazendo o que os jornalistas chamam de uma história de tique-taque, uma que é, essencialmente, uma cronologia? Que fatos você está incorporando em sua peça, e quais detalhes você está descartando como não relevantes e não suficientemente coloridos para levar a narrativa adiante? Você estará usando um pouco de prenúncio? Você estará tentando tornar seus personagens simpáticos? Qual é a ação? É um acidente de carro ou a recuperação longa e dolorosa depois? Sua história começa com um crime chocante e depois recua no tempo e se constrói para a traição final?
Quem é o público para sua narrativa legal?
Como você estrutura sua história, e os elementos que você inclui, e as técnicas que você emprega para envolver seu público dependem, de fato, de quem é esse público. Se você estiver procurando persuadir apenas um juiz a governar a seu favor, você pode contar a história de uma maneira diferente do que se estivesse procurando conquistar um júri. Como a sua história será apresentada também será importante: ela será enterrada em uma reclamação ou em um resumo de apelação depois de um monte de coisas processuais? Como você fará sua história se destacar, chamar a atenção do leitor, envolver esse leitor, interessar esse leitor e começar a levar esse leitor a um caminho em direção à empatia por seu cliente? Você estará contando essa história em um contexto de negociação, onde outros podem estar compartilhando diferentes variações dessa história?
Ouvir histórias
Advogados também são chamados para ouvir histórias e, de fato, eles podem aprender um pouco se perguntarem a mais pessoas sobre suas histórias. Colegas firmes, particularmente os mais jovens, podem ser ajudados imensamente se um advogado se dedicar a perguntar sobre, digamos, a história de um associado sobre a vida em seu escritório de advocacia até agora. Assim, por exemplo, um lateral que acabou de ser transferido de uma posição do governo pode gostar do novo ambiente de trabalho, mas lamentar a perda de satisfação em trabalhar para aqueles que usam os "chapéus brancos". Um parceiro experiente ouvindo isso pode, em vez de apenas supor que qualquer pessoa que trabalhe em consultório particular precisa estar satisfeita, pois é provável que eles estejam ganhando mais dinheiro do que costumavam ser, converse com o associado lateral sobre como não há entidade. o bom rapaz o tempo todo; várias organizações têm diferentes pontos fortes e fracos, mas todas elas ainda merecem ser protegidas.
Pergunte pela história
Um parceiro indignou-se de que um associado não tenha concluído um breve resumo, em vez de protestar contra o fato de o trabalho não estar sendo cumprido por um prazo interno; em vez disso, pare para perguntar: “O que deu errado? Como chegamos a esse ponto? ”- e, portanto, podemos descobrir que vários parceiros estão lançando mão do trabalho desse associado ou que a experiência do associado em uma determinada área da lei não está bem desenvolvida ao ponto em que a pesquisa legal levou muito mais tempo do que você esperava. Ou, mais tarde, o parceiro poderia procurar aprender sobre a experiência do associado em completar as tarefas, sobre quais eram os pontos altos da atividade e quais eram os pontos baixos. Da mesma forma, um advogado pode desvendar a experiência de um cliente com a empresa após a conclusão de um assunto.
Há muitas histórias por aí; eles só precisam ser descobertos. Naturalmente, ao contar qualquer história, um advogado precisa obedecer às regras de conduta profissional.