Como encontrar clientes para que você possa construir sua base de clientes
Em vez de sentar e esperar que alguns apareçam, você precisa ser proativo, chegar lá e obter os clientes de que precisa.
Aqui estão os sete melhores lugares para encontrar clientes:
1) no seu local de trabalho.
Inúmeros pequenos negócios foram iniciados por profissionais que se mudaram de funcionários de uma empresa para empreiteiros ou que encontraram um cliente digno ou dois e fugiram com eles para formar seu próprio negócio .
Então, se você é atualmente um profissional que trabalha, você pode querer explorar um ou ambos os cenários. Se você está pensando em se tornar um contratante, certifique-se de que você está claro sobre as diferenças entre um contratante e um funcionário do ponto de vista fiscal .
2) Através de organizações empresariais.
Se você atualmente não tem nenhuma conexão ativa, este é o meu número um conselho sobre como encontrar clientes; participar e participar de organizações empresariais e sociais. Você vai pegar mais negócios dessa maneira do que através de qualquer outro método, exceto, talvez, referências, uma vez que você se torne conhecido .
Lembre-se de que isso não é sobre o número de organizações a que você pertence; é sobre o que você faz dentro das organizações a que pertence e como os outros membros percebem você.
Portanto, não se apresse em participar de dez grupos e espere que ligações de novos clientes entrem em ação; escolha apenas alguns e participe de seu trabalho livremente e totalmente. E seja paciente; as pessoas precisam conhecê-lo antes de começarem a enviar o trabalho do seu jeito.
Leia mais sobre os benefícios de ingressar em organizações empresariais .
3) Através de seus amigos e familiares.
Se você é abençoado com muitos amigos e familiares que estão sempre no seu canto e prontos para ajudar, se puderem, deixe-os. Diga-lhes sobre o que você está fazendo e que está procurando clientes - e diga-lhes exatamente como seriam esses clientes ideais .
Mesmo que eles não consigam usar seus serviços por conta própria, você terá pelo menos uma equipe confiável de escoteiros que continuará a divulgar sua empresa. Saiba mais sobre como obter um boca-a-boca positivo trabalhando para você .
4) Através da publicidade.
A publicidade tradicional, como essas 17 idéias de publicidade para pequenas empresas , ainda funciona muito bem para pequenas empresas.
É igualmente importante agora que toda pequena empresa tenha um site , se não por outro motivo, além do fato de que muitas pessoas agora usam seus telefones, tablets, etc. para procurar endereços na web.
Por esse mesmo motivo, é importante ter toda a força dos diretórios da Internet trabalhando para você. Faça uma pesquisa por sua empresa em qualquer mecanismo de pesquisa e verifique se sua listagem está completa e precisa em todas as listagens de diretório local que você pode encontrar.
5) Através de suas atividades pessoais.
Todas as coisas do grupo que você e sua família fazem são oportunidades para encontrar clientes.
Aproveite o tempo para conversar com os outros pais quando você está levando seus filhos para o futebol ou para dançar. Seja simpático quando estiver no ginásio. Tente conhecer outras pessoas e saiba quais são seus interesses e preocupações.
Lembre-se, quando você está em um negócio orientado a serviços, você é seu negócio e se você está em uma mercearia ou um pub, seu negócio está sempre em exibição. Paga para pagar seu negócio Imagem explica como ser o tipo de pessoa que outras pessoas vão querer fazer negócios com.
6) Através de referências.
Quando alguém te chama e diz: "Eu estou querendo saber se você poderia __________________ porque _________________ me disse que você fez um ótimo trabalho", é um momento mágico e perfeito. Espero que isso aconteça com você muitas vezes ao longo do seu negócio; é verdadeiramente a maneira melhor e mais fácil de obter clientes sempre.
Infelizmente, é apenas algo que pode acontecer quando você já tem pelo menos alguns clientes.
Mas você pode pelo menos acelerar o trem de referência e obter mais referências do que teria obtido de outra forma. Leia Como pedir referências para ver como.
7) Através das mídias sociais.
O melhor uso das mídias sociais para encontrar clientes é por ser visto como conhecedor e prestativo e atualmente, na minha opinião, é o melhor lugar para ser LinkedIn, onde é fácil encontrar grupos relacionados à sua indústria e / ou interesses profissionais. você pode participar. Aqui estão 9 dicas simples para criar um perfil melhor no LinkedIn.
Mais uma vez, assim como nos grupos da vida real, a participação é a chave para fazer as pessoas quererem fazer negócios com você. Você pode fazer esse tipo de coisa no Facebook e em outras mídias sociais também, mas é mais difícil. Como criar um plano de mídia social , explica como saber qual mídia social é a mais adequada para sua empresa.
Como encontrar clientes: duas coisas para lembrar
Dois pontos no fechamento:
Primeiro, a coisa mais importante em encontrar clientes é a sua mentalidade. Você precisa perceber que cada lugar que você vai é uma chance de encontrar clientes e agir de acordo.
Você não precisa ser agressivo ou desagradável; você só precisa ser amigável, aberto e consciente quando tiver uma oportunidade. Como Saber Clientes em Perspectiva O que você faz pode ser útil se não estiver confortável em contar a estranhos sobre o seu negócio.
Em segundo lugar, nenhum dos acima é instantâneo. Obter novos clientes é um processo e quanto tempo você tem que trabalhar no processo varia. Mas saber onde procurar e como fazer com que os clientes olhem para você, pelo menos, facilitará o processo.
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