Quais são os diferentes estágios do ciclo de vida do produto?
Estágio de Introdução
A introdução de um produto no mercado não gerará vendas até que o público tenha conhecimento do produto. O consumidor é apresentado ao produto pela publicidade que uma empresa usa para divulgar o produto. Há milhares de maneiras pelas quais uma empresa pode anunciar seus produtos e os custos de publicidade geralmente são altos durante esse estágio, a fim de conscientizar rapidamente os consumidores sobre o produto. Pode haver custos adicionais associados à introdução de produtos, como embalagem e distribuição. O estágio de introdução de um produto gera poucas vendas e os custos de introdução superam em muito os lucros do pequeno volume de vendas. Durante esta fase de introdução, uma empresa está focada em tornar o consumidor consciente do produto no mercado e semear uma demanda para a demanda futura do produto.
Estágio de crescimento
O estágio de crescimento no ciclo de vida do produto é um período de rápido crescimento de receita.
À medida que a conscientização sobre o produto aumenta, é mais provável que os clientes comprem o item e aumentem as vendas. O sucesso de um produto em uma área pode levar o produto a ser introduzido em outros segmentos de mercado. Um aumento contínuo nas vendas pode levar a uma demanda adicional e a novas vendas. Durante o estágio de crescimento, produtos concorrentes podem ser introduzidos por outras empresas.
Isso pode levar à concorrência de preços e custos adicionais de publicidade para manter a demanda pelo produto em detrimento da concorrência.
Estagio de maturidade
Um produto se torna mais lucrativo durante o estágio de maturidade. As vendas do produto são mais lentas do que no estágio de crescimento, mas continuam à medida que o produto se torna líder de mercado. A publicidade continuada reforça o produto com o consumidor, mas geralmente os custos de publicidade são mais baixos do que para um novo produto. Por exemplo, empresas como a Coca Cola e a Clorox anunciam seus produtos maduros para reforçar a marca com o público. No entanto, a concorrência de outras empresas ou marcas de loja pode resultar em uma diminuição da participação de mercado e menores lucros. Uma empresa pode gastar mais com os varejistas para obter mais espaço de prateleira para seus produtos do que os produtos concorrentes, que podem diferir apenas muito ligeiramente. Durante o estágio de maturidade, o foco de uma empresa é manter a participação no mercado e estender o ciclo de vida do produto o máximo possível. Muitas empresas têm tido muito sucesso em estender o ciclo de vida de seus produtos quando novas alternativas mais baratas são introduzidas no mercado, como Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft e Pepsi.
Recusar Estágio
No estágio de declínio, as vendas de um produto declinam, seja porque um produto está se tornando obsoleto, por exemplo, uma régua de cálculo ou quando o mercado fica saturado.
Uma empresa tem várias opções quando um produto chegou ao final de seu ciclo de vida. Ele pode remover completamente o produto do mercado, reduzir a publicidade e o marketing para maximizar os lucros do pequeno volume de vendas ou reduzir os custos de fabricação do produto, permitindo que o produto tenha mais tempo para que produtos concorrentes sejam retirados do mercado.
O objetivo final de identificar adequadamente os estágios do ciclo de vida de seu produto é para que você possa gerenciar a cadeia de suprimentos em cada estágio . Você quer ter certeza de que está fornecendo aos seus clientes o que eles querem , quando eles querem - e fazem isso gastando o mínimo de dinheiro possível . Compreender os ciclos de vida de seus produtos e o gerenciamento inteligente do ciclo de vida irá percorrer um longo caminho para alcançar esse objetivo.
Atualizado por Gary Marion, Especialista em Logística e Supply Chain.