Obtendo o máximo de proveito das redes de negócios
Lamentavelmente, a maioria das pessoas começa com um grupo de rede procurando por ganhos imediatos. Ou seja, para resultados favoráveis para si mesmos.
Se isto é o que você está tentando alcançar, você está trabalhando em rede pelas razões erradas e estará saindo como um polegar dolorido.
Muitas pessoas pensam que o tamanho de um grupo de redes faz a diferença na rede. Quando os grupos começam a cair em tamanho, os membros dizem "temos que aumentar nossos números". Agora, a que números eles estão se referindo? É o número de participantes? Eu preferiria pertencer a um grupo de rede de duas pessoas que podem ajudar umas às outras regularmente e então ter um grande grupo de pessoas de negócios que não seguem os Dez Mandamentos da Rede. Não é a quantidade, é a qualidade.
"Eu não tenho nenhuma pista ainda!" Bem, desculpe-me, você já deu uma vez? Ou você fez uma sugestão que pode ajudar um colega? Você ligou para alguém com um elogio e disse: "Só queria que você soubesse, Jim, que seus comentários sobre a expansão da XYZ estavam certos sobre o dinheiro". É preciso estar disposto a esperar também.
Pode demorar um pouco até que as pessoas se sintam à vontade para lhe oferecer uma referência.
Grupos de rede vão e vêm. Para aproveitar ao máximo sua experiência de rede, você precisa criar um relacionamento com as pessoas com as quais deseja entrar em contato. Nem todos os membros poderão ajudá-lo, nem você poderá ajudá-los.
Isso não significa que você deveria desprezá-los! Eu ainda tenho fortes relacionamentos com meus amigos de networking de grupos que já partiram.
Ao trabalhar em rede, gaste a maior parte do seu tempo e esforço em pessoas que possam se ajudar mutuamente, a longo prazo. Isso está certo. Este é um projeto de longo prazo. Inúmeras vezes, tenho participado de eventos de networking de negócios e visto pessoas realmente indo de pessoa a pessoa, com as expectativas de primeiro doar seu cartão de visita e esperando reunir o cartão da outra pessoa. Como você pode construir um relacionamento com uma pessoa quando seu objetivo é chegar lá e coletar cartões? Alguns grupos de redes fazem um jogo para ver quem consegue coletar mais em um certo tempo. Que desperdício de cartões de visita!
Você descobrirá que um networker altamente eficiente "funcionará na rede". O que quero dizer é que eles vão entrar em uma função com um objetivo em mente. Meu objetivo habitual quando se trata de redes de negócios é ter a expectativa de que "satisfarei" e "entenda" apenas três pessoas por evento. Eu sei que tipo de pessoa posso ajudar e esperar que essa pessoa possa fazer o mesmo por mim. Uma situação win / win é o que estou falando. O networker altamente eficaz levará algum tempo para cultivar um relacionamento.
Após o evento de networking de negócios é quando o trabalho real começa. Afinal, você está apenas no evento de networking para conhecer e construir o rapport. Acompanhamento o mais rápido possível. Agora é a hora de enviar um belo cartão personalizado e ligar alguns dias depois para marcar um horário para um café ou um almoço. É quando você pode ouvir os detalhes do que seu novo "amigo" exige. Você pode até ter a chance de oferecer seus produtos e serviços somente depois de ouvir.
Se você quiser aproveitar ao máximo as redes corporativas, siga os Dez Mandamentos da Rede!
- 1) Deves deixar cair o "que há para mim?" atitude.
- 2) Tu ouvirás.
- 3) Você construirá um relacionamento.
- 4) Darás o primeiro encaminhamento.
- 5) Não dirás aos outros o encaminhamento de que você precisa; tu os "mostrarás" com uma história.
- 6) Você será específico do tipo de referência.
- 7) Tu retribuirá quando apropriado.
- 8) Participarás do executivo de rede, funções e tempo de rede.
- 9) Você deve agradecer a pessoa que fez uma referência.
- 10) Você deve acompanhar o encaminhamento dentro de 24 horas.
A rede de negócios é produtiva e divertida, e é por isso que ela sempre fará parte do Bigger Picture.
Mark McGregor é um palestrante e apresentador profissional com Speaking of Hearts. Ele é um palestrante motivacional e inspirador em questões de negócios e estresse. Mark está disponível para falar em sua próxima conferência, feira ou evento canadense e americano.