Como obter todos os clientes de que você precisa
Eu acho que existe. Mas fazer a transição do caminho difícil para o caminho fácil pode ser bastante difícil por si só. Isso porque requer o tipo mais difícil de mudança - uma mudança no pensamento.
Primeiro de tudo, você deve aceitar que não há nada nobre sobre trabalhar muito. Trabalhar demais vem em muitas formas. Você pode estar gastando muitas horas, ou gastando muito para conseguir clientes, ou tentando uma dúzia de diferentes estratégias de marketing de uma só vez, ou simplesmente parecendo desesperado demais ao pedir o negócio.
Para deixar a luta para trás, você deve estar disposto a desistir. Isso pode parecer estranho, porque é claro que você não gosta de lutar. Mas os velhos hábitos são difíceis de morrer. Se você está acostumado a fazer mais esforços para resolver problemas, muitas vezes é difícil parar, analisar o que não está funcionando e perguntar se existe uma resposta mais inteligente.
Se você achar que os clientes não querem pagar o que você está pedindo, em vez de tentar convencer os clientes do seu valor, procure clientes diferentes que tenham mais para gastar. Se os lugares em que você está em rede não parecem conectá-lo com perspectivas suficientes, em vez de fazer contatos com mais frequência, procure novos lugares na rede.
Você também tem que desistir do pensamento mágico. Não importa o quão maravilhosa seja a sua oficina, você não terá 20 pessoas lá apenas enviando 200 panfletos. Você pode ser o maior consultor do mundo, mas não pode esperar obter um grande contrato apenas fazendo uma ligação para três empresas.
O marketing, como grande parte dos negócios, costuma ser um jogo de números.
Se você quiser parar de lutar, você tem que fazer as contas. A taxa média de retorno de uma boa mala direta é de um a dois por cento. Então, para preencher um workshop de 20 pessoas apenas por mala direta, você precisaria enviar para 1000-2000 pessoas. Para obter informações sobre como executar uma campanha de marketing, consulte: Como executar uma campanha de marketing bem-sucedida .
O consultor médio pode fazer uma venda de cada 30 contatos que ele faz em seu mercado-alvo . (Um em cada dez contatos resulta em algum tipo de apresentação; uma em cada três apresentações leva a uma tarefa. Dez vezes três é igual a trinta.) Se você quiser obter duas tarefas neste trimestre, deve fazer 60 contatos.
Para passar do marketing baseado em luta para o marketing sem esforço, você precisa confiar. Confie que, se você escolher duas ou três estratégias de marketing sólidas e empregá-las com diligência, os clientes resultarão. Se você entrar em pânico e continuar mudando seu plano, ou acumulando novas atividades na chapa, o resultado será mais difícil.
Acredite que, se você gastar algum tempo e dinheiro em um envelope atraente e em uma lista direcionada com nomes suficientes, você preencherá seu workshop. E confiar o suficiente para gastar esse tempo e dinheiro na frente, em vez de lutar com um panfleto amador e apenas pedir a seus amigos para espalhá-lo.
Acredite que a construção de relacionamentos é realmente a chave para entrar em contato com clientes corporativos e estar disposta a ir a reuniões, fazer ligações e almoçar. Se, em vez disso, você se esconder atrás de anúncios de diretórios caros, folhetos em cores do tipo gate-gate e exposições de feiras, você está se condenando a lutar com um alto preço.
Sim, há trabalho a ser feito se você quiser que seu marketing seja bem-sucedido, mas você precisa trabalhar de maneira mais inteligente, e não mais difícil. Há dinheiro para gastar, mas você deve gastá-lo no essencial primeiro e salvar os sinos e assobios para mais tarde. E há mágica para se ter, mas é a magia que vem de fazer um plano e trabalhar, em vez de esperar que de alguma forma você possa vencer as probabilidades.
O caminho da luta realmente se resume a isso. Quantos novos clientes você precisa a cada mês para ganhar uma vida confortável?
Quantas perspectivas devem estar em seu pipeline de marketing para resultar nesse número de clientes? Quanto tempo e dinheiro você pode gastar para trazer cada cliente? Agora ... quais estratégias de marketing trarão o número de prospectos que você precisa dentro do seu orçamento disponível de tempo e dinheiro?
Se não tiver certeza, pergunte a um colega de sucesso, leia um livro, faça uma aula, contrate um consultor ou técnico. Mas, uma vez que você acha que tem a resposta certa, não se preocupe em comprar um anúncio em vez de fazer uma ligação ou tente uma nova ideia, em vez de terminar o que começou, ou confiar em um pensamento positivo em vez de mastigar. alguns números.
Para terminar a luta, tente deixar a resposta fácil. Pergunte às pessoas que vieram antes de você o que funcionou para elas e depois faça o que elas fizeram.
Para mais informações sobre marketing, consulte:
A chave para o marketing: use um plano
Como executar uma campanha de marketing bem sucedida
Os 7 melhores lugares para encontrar clientes
As 10 melhores maneiras de ser conhecido
10 maneiras de baixo custo para promover o seu negócio
Atrair mais clientes por meio da promoção cruzada
Atrair novos negócios em um orçamento apertado