Um campo de elevador deve ser curto, e como o nome indica, entregue no tempo que leva para completar o seu passeio de elevador médio.
O comprimento pode variar, mas você normalmente quer ser capaz de apresentar seu passo de elevador confortavelmente sem correr em menos de dois minutos, idealmente em menos de um minuto. O comprimento do seu objetivo deve ser de 150 a 250 palavras.
Siga este processo de 10 etapas para criar um passo de elevador eficaz e poderoso:
Etapa 1: Defina quem você é
Escreva uma frase sobre quem você é.
Exemplo:
"Eu sou um pequeno empresário que consulta outros proprietários de pequenas empresas."
Etapa 2: descreva o que você faz
Use sua declaração de missão e lista de produtos / serviços como um guia e escreva frases de 1-2 sobre o que você faz todos os dias em sua empresa.
Exemplo:
"Eu consultei os donos de empresas com dificuldades de tempo em como construir equipes, delegar de forma eficaz e, finalmente, tornar-se mais produtivo e rentável."
Etapa 3: Identifique seus clientes / clientes ideais
Use sua descrição de público-alvo como um guia e escreva frases de 1-2 sobre quem são seus clientes ou clientes ideais.
Exemplo:
"Meus clientes ideais são proprietários de pequenas empresas ocupados e motivados que lutam para realizar tudo o que desejam. Meus clientes entendem o valor de uma equipe e estão prontos para aprender a delegar, mas acham difícil abandonar a busca pela perfeição. , encontre membros da equipe de qualidade e se comprometa com a criação de uma equipe que possa prosperar, mesmo sem eles serem hands-on. "
Etapa 4: Explicar o que é único e diferente sobre você e sua empresa
Use sua proposta de venda exclusiva (USP) como um guia e escreva de uma a duas frases sobre o que o distingue de todos os outros proprietários de empresas que fazem o que você faz.
Exemplo:
"Estou em uma posição única para ajudar meus clientes porque enfrentei a mesma dificuldade de não ter tempo suficiente e de me sentir retido pelo verdadeiro sucesso. Descobri uma fórmula que pode ajudar praticamente qualquer empreendedor a construir uma equipe e delegar com eficácia, dando-lhes o tempo necessário para expandir seus negócios, explorar novos empreendimentos e tirar folga, sabendo que seus negócios continuarão a prosperar na ausência deles. "
Etapa 5: declare o que você quer que aconteça
Escreva de 1 a 2 frases que identifique o que você deseja que seu público faça em seguida.
Exemplo:
"Eu adoraria agendar um horário para conversar mais sobre alguns de seus desafios de equipe e delegação e explorar como poderemos trabalhar juntos."
Etapa 6: Criar um Ganho de Atenção
Escreva de 1 a 2 frases que atraiam seu público e envolva-o com o que você está prestes a dizer.
Exemplo:
"Você já se sentiu retido por falta de tempo e desejou que pudesse se clonar para que tudo pudesse ser feito, quando você quer terminar, do jeito que você quer que seja feito?
Passo 7: Coloque tudo junto
Combine as declarações que você elaborou nas etapas anteriores, colocando o Passo 6 primeiro. Em seguida, adicione transições e edite-as até que elas fluam em conversação e capte as informações mais importantes.
Exemplo:
"Você já se sentiu retido por falta de tempo e desejou que pudesse se clonar para que tudo pudesse ser feito, quando você quer terminar, do jeito que você quer que seja feito?
"Bem, eu trabalho com pequenos e ocupados proprietários de empresas que lutam para realizar tudo o que desejam. Os clientes com quem trabalho geralmente entendem o valor de uma equipe e estão prontos para aprender a delegar, mas acham difícil soltar de sua busca pela perfeição, encontrar membros da equipe de qualidade e comprometer-se a criar uma equipe que possa prosperar, mesmo sem eles serem hands-on.
"Eu consultei esses donos de empresas desafiados pelo tempo sobre como criar equipes, delegar com eficiência e, finalmente, tornar-se mais produtivo e lucrativo. Estou em uma posição única para ajudar meus clientes porque enfrentei a mesma dificuldade de não ter tempo e Eu percebi uma fórmula que pode ajudar praticamente qualquer empreendedor a construir uma equipe e delegar de forma eficaz, dando a eles o tempo necessário para expandir seus negócios, explorar novos empreendimentos e tirar folga, sabendo que seus negócios continuar a prosperar na sua ausência.
"Eu adoraria agendar um horário para conversar mais sobre alguns de seus desafios de equipe e delegação e explorar como poderemos trabalhar juntos."
Um passo de elevador eficaz pode ajudá-lo a se apresentar e quebrar o gelo em situações de rede. Você também pode usar seu argumento de venda para esclarecer seu público-alvo e metas de negócios para seu próprio uso e tornar-se mais confiante e seguro nas configurações de negócios.
Enquanto você escreve seu passo de elevador, siga estas dicas de passo de elevador para torná-lo uma ferramenta poderosa para sua pequena empresa.