Ao representar uma empresa nos mercados de exportação, você normalmente trabalha com comissão .
Você ganha sua taxa depois de fazer uma venda. Aproximar-se de um fornecedor, convencê-lo de que você pode exportar seu produto e conduzir uma pesquisa de mercado para provar que tudo isso representa um investimento substancial de tempo e dinheiro, especialmente se você tiver um capital próprio limitado.
Selecionando um Produto
Ao tentar importar um produto (realmente o oposto de exportar ), você provavelmente tem um produto de importação em mente. Você deve aprender tudo o que há para saber sobre o produto e o mercado externo antes de iniciar o processo de importação. Se você fosse seu criador, como você melhoraria isso? Encontre um fabricante e sugira melhorias no produto para transformar um produto medíocre em algo um pouco à frente de seu tempo. É assim que funciona.
Às vezes você terá sorte e um pedido de informação será enviado à sua mesa, apontando-o diretamente para um mercado ideal para o seu produto. Por exemplo, você pode ter um amigo que mora na França e adora manteiga de amendoim, mas não consegue encontrá-lo lá.
Ele entra em contato com você e pede para você contratar um fornecedor. Agora você tem um país (França) para exportar, um comprador em potencial (seu amigo) para vender e um produto (manteiga de amendoim) para oferecer. E além disso, agora que você sabe que não há manteiga de amendoim na França, você foi alertado para um mercado inexplorado que você pode desenvolver em uma escala maior!
Mas não considere estes ganhos inesperados. Se você quiser manter os pedidos chegando, precisará sair e abordar os clientes. Pesquisa de mercado diz onde eles podem ser encontrados.
Projeto de pesquisa de mercado
Seu primeiro projeto de pesquisa de mercado é geralmente o mais difícil, porque é um terreno desconhecido. Mas depois de ter pesquisado os dados que você precisa para prever como um tipo específico de produto irá vender em uma localização geográfica específica, você pode usar as informações repetidas vezes como uma diretriz para importações / exportações de produtos similares no futuro. À medida que você cria seu banco de dados de informações pessoais nos mercados globais e aprende a manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos no comércio internacional, se tornará cada vez menos trabalhoso determinar onde levar seu produto. Você descobrirá que a pesquisa de mercado é uma ferramenta poderosa para explorar e assumir o controle de seu território global.