Você pode tentar ser um especialista em muitas fases do mercado imobiliário, ou você pode se especializar em um nicho de mercado e se tornar a autoridade nesse mercado.
Há muitos corretores e corretores imobiliários altamente bem-sucedidos que reduziram seu nicho de marketing imobiliário a uma área geográfica específica, um tipo de propriedade ou uma categoria de consumidor. Reconhecendo as oportunidades que estão lá fora e selecionando um nicho que agrada a você pode ser uma estratégia lucrativa.
01 - À Venda Por Proprietário (FSBO's)
Não desconto a venda por propriedade do proprietário como não vale a pena o seu tempo. Esses vendedores, em muitos casos, descobrirão que eles realmente não têm a capacidade de comercializar com sucesso sua casa e decidir listar com um profissional imobiliário.
Estruture um plano de marketing para ajudar esses vendedores a aprender o que precisam saber para comercializar suas propriedades, e eles freqüentemente verão a complexidade da tarefa e tomarão a decisão de listar. Se você foi seu conselheiro, provavelmente conseguirá o negócio.
02 - Resort e Casas de Férias
Se você tiver sorte o suficiente para viver em uma área que agrada a turistas e aqueles que procuram propriedades de fuga, isso pode ser um nicho de mercado muito bem sucedido para você.
Com a maioria das perspectivas provenientes de fora da área, uma boa estratégia de marketing na internet pode posicioná-lo como especialista na área e reduzir significativamente a concorrência. Fornecer informações utilizáveis aos compradores fora da área fará com que você se envolva e, em algum momento, eles provavelmente também serão seus vendedores.
Durante vários anos, desfrutei de uma renda de seis dígitos em um pequeno mercado de casas de férias, com todos os meus negócios vindo do meu site. É possível se você gosta de trabalhar com compradores de fora da área.
03 - Os hispânicos são um grupo crescente de compra de casa.
O Census Bureau coloca os hispânicos como o maior grupo minoritário do país, com mais de 42 milhões nos Estados Unidos.
Com uma idade mediana de 27 anos, é altamente provável que este grupo compreenda uma grande fatia do mercado de compra de casas pela primeira vez. Veja os locais de marketing que atrairão esse grupo, determinarão suas necessidades e as preencherão. Existe até uma associação nacional de agentes.
04 - Mais e mais solteiros estão comprando casas todos os anos.
As mulheres compõem cerca de 54% deste grupo, de acordo com o Census Bureau. Profissionais do setor imobiliário que podem aceitar as diferentes necessidades desses chefes de família certamente encontrarão uma riqueza de oportunidades.
05 - Baby boomers, ou idosos são uma enorme influência no mercado.
Diferentes considerações de renda, bem como, por vezes, requisitos especiais de habitação, fazem deste grupo um grande nicho de mercado. Determine suas necessidades e desenvolva marketing e serviços adaptados a eles.
Procure na Designação SRES® (Seniors Real Estate Specialist) para se posicionar como um profissional especialmente treinado atendendo às necessidades dessa faixa etária.
06 - Luxury Homes - Um mercado que requer habilidades e dinheiro especializado.
O nicho da casa de luxo parece bastante convidativo, com os altos preços das residências gerando, correspondentemente, altas comissões para os agentes. Eles resultam em uma comissão por transação mais alta, mas não pense que não há algumas compensações.
Casas de luxo exigem locais de marketing especiais que geralmente exigem maior investimento por parte da corretora de listagem. No geral, a porcentagem de lucro líquido após a comercialização pode ser semelhante a casas com preços mais baixos. É um ótimo nicho para alguns embora.
07 - Ajudar os compradores pela primeira vez é gratificante e rentável.
Compradores iniciantes são novos em todo o processo, com ansiedades sobre financiamento, inspeções e praticamente todas as facetas da transação. Eles querem e precisam da nossa ajuda.
É um grande sentimento ajudá-los em sua primeira casa, e esse nicho de mercado é grande. Desenvolva materiais de informações de marketing e transações que os ajudem a entender o processo e visualizem você como o especialista de que precisam para realizá-los. Eles serão uma grande fonte de futuros negócios e referências.
08 - Os compradores e vendedores de condomínios oferecem uma ótima oportunidade de nicho.
Nacionalmente, houve um enorme crescimento no número de condomínios na última década. Particularmente em comunidades de resorts e de férias, um empreendedor imobiliário pode capitalizar essa especialização.
Em muitos casos, os proprietários usam o condomínio apenas parcialmente e desejam alugá-lo em outros momentos. Isso fornece outra área na qual você pode ser o especialista ajudando-os a selecionar as propriedades mais rentáveis. Também pode levar a referências a empresas de gestão ou ao seu próprio negócio.