Como escrever a seção de produtos e serviços do seu plano de negócios
O que está incluído na seção de produtos e serviços do seu plano de negócios
A seção de produtos e serviços do formato do seu plano de negócios discute seu produto ou serviço, por que eles são necessários para o seu mercado e como eles competem com outras empresas que vendem produtos e serviços iguais ou semelhantes.
Sua seção de produtos e serviços deve incluir:
- Uma descrição dos produtos ou serviços que você está oferecendo ou planeja oferecer
- Como seus produtos e serviços terão um preço
- Uma comparação dos produtos ou serviços que seus concorrentes oferecem em relação aos seus
- Literatura de vendas que você planeja usar, incluindo informações sobre seus materiais de marketing e o papel que seu site desempenhará em seus esforços de vendas
- Um parágrafo sobre como os pedidos de seus clientes serão processados ou atendidos
- Quaisquer necessidades que você tenha para criar ou entregar seus produtos, como equipamentos de informática atualizados
- Qualquer propriedade intelectual (ou seja, patente) ou questões legais que você precisa resolver.
- Produtos ou serviços futuros que você pretende oferecer
Dicas para escrever a seção de produtos e serviços do seu plano de negócios
Esta seção do seu plano de negócios deve excitar aqueles que você espera financiar sua empresa ou trabalhar com você. Para esse fim, aqui estão algumas dicas para criar uma seção de produtos e serviços que agrade ao leitor:
- Indique porque seu produto ou serviços são necessários. Especialmente se você está se aventurando em um novo conceito ou invenção, ou um lugar onde não há mercado atual, você precisa explicar a necessidade de seu produto ou serviço.
- Realce seus recursos. Uma parte crucial do sucesso nos negócios é a capacidade de se diferenciar das empresas que vendem produtos e serviços iguais ou semelhantes. Quais recursos, como preço ou nível de serviço, você oferece que são exclusivos para você?
- Concentre-se em benefícios. Recursos exclusivos são importantes, mas ainda mais é como esses recursos fornecem valor aos consumidores. Traduza seus recursos (ou seja, mais rápido ou mais barato) em benefícios (ou seja, obtenha agora ou economize). O objetivo é destacar como o seu produto ou serviço irá resolver um problema ou melhorar a vida de um cliente ou cliente.
- Seja claro e conciso. Não deixe que seu plano de negócios fique atolado em muitas descrições e informações. Você pode até usar marcadores ou listas numeradas.
- Mostre sua experiência, experiência e elogios. Você não quer apenas descrever seus produtos e serviços, mas também compartilhar por que você é o melhor para fornecê-los. Inclua qualquer coisa em sua educação ou experiência que faça de você o especialista nesse negócio. Se você tiver depoimentos, prêmios ou endossos, compartilhe-os. Por fim, se você solicitou uma patente, direitos autorais ou marca registrada, inclua também.
- Seja o especialista, mas fale em termos leigos. Você deve conhecer bem o seu produto / serviço e a sua indústria, mas não espere que seus potenciais financiadores e parceiros tenham o mesmo nível de conhecimento. Suponha que o leitor não saiba tanto quanto você ao explicar o que você está oferecendo. Evite acrônimos e jargões ao delinear seus produtos e serviços.
- Indique algo mais especial sobre o que ou como você fornecerá seu produto ou serviço. Você estará oferecendo uma garantia especial ou política de reembolso? Você tem uma maneira mais rápida ou original de entregar seu produto ou serviço?
- Escreva como se você estivesse falando com seu cliente. Enquanto você não quer escrever um advertorial, você quer ser orientado para o cliente quando você escreve sua seção de produtos e serviços.
Atualizado agosto de 2016 Leslie Truex