Descubra quais critérios usar para a porcentagem de marcação global
Considere os seguintes critérios para determinar o quão alto ou baixo você pode ir em sua marcação:
Qualidade e Exclusividade
Se o produto é um mercado "em primeiro lugar", você pode pagar um preço mais alto. Além disso, a qualidade do produto é mágica? Ou marginal? Você deve aumentar ou diminuir o preço de acordo.
Considere seu custo
Se o produto já tiver um preço alto, mantenha sua marcação baixa. Se um grande fabricante (que geralmente alcança consideráveis economias de escala na produção) é capaz de lhe dar um preço de oferta baixo, então você pode se dar ao luxo de definir sua comissão um pouco mais alta.
Tenha cuidado aqui, no entanto - este cenário pode ser enganador. Se seu custo é baixo para começar, isso pode significar que o produto é uma commodity em massa e não uma especialidade e que o mercado já está inundado com itens suspeitosamente parecidos. Se assim for, você tem que manter sua margem de lucro muito apertada.
Se o produto já está estabelecido ou é novo para o mercado
Às vezes, você pode aumentar o preço quando um produto é novo no mercado, apenas porque seus clientes precisam e querem novas ofertas de produtos.
Mas a novidade também tem seu lado negativo. Um produto novo para o mercado não tem o reconhecimento, a imagem e a popularidade da marca que os clientes estrangeiros tendem a procurar quando querem um produto com apelo ao consumidor garantido.
Contato do cliente
Quem está dando as cartas, você ou o cliente? O cliente pediu que você encontrasse o produto ou abordou o cliente e o ofereceu?
Isso faz diferença. Um cliente que pediu a você para procurar um produto geralmente é mais receptivo a um preço um pouco mais alto porque realmente precisa do produto. Não perca a cabeça aqui, no entanto; nunca, nunca fique ganancioso. Seu cliente sabe de uma fraude quando ele vê um.
Posicionamento de produto
Como você posiciona o produto determina o preço pelo qual você o venderá. Use os preços do produto no setor equivalente do mercado interno como um guia para sua margem de lucro no exterior. Por exemplo, se o preço de um produto for US $ 1,00, você estiver visando o mercado de especialidades de alto nível no exterior e o preço de varejo sugerido em uma loja local de luxo for US $ 8,99, você poderá obter uma margem de lucro maior.
Venda Direta ou Indireta
Se você vender diretamente para um cliente, poderá ter uma margem de lucro maior. Se o seu produto for manipulado por uma série de intermediários - digamos, uma trading de exportação, um importador e um atacadista - antes de chegar ao varejista e ao usuário final, lembre-se de que cada um desses "intermediários" fará o devido percentagem. Se você precificar alto no início, seu produto terá o preço certo no mercado no momento em que chegar ao usuário final. Ninguém vence.
Como você está desesperado
Com vontade de ver o que você pode fazer?
Então eu não vou te parar. Mas perceba que você pode estar cometendo um grande erro do qual não poderá se recuperar - perdendo completamente um cliente. Você pode realmente precisar de renda e sentir que não tem nada a perder, mas não se esqueça das prioridades de um profissional de marketing global de sucesso: o relacionamento com o cliente vem em primeiro lugar.
Concorrência
Preço seus produtos para ficar no jogo global. Se você estiver competindo contra a concorrência ilimitada, certifique-se de oferecer preços comparáveis junto com alguma forma extra de valor para seus clientes.
Se você é uma celebridade internacionalmente conhecida ou estrela em seu próprio direito
Isso faz um mundo de diferença. Não importa o que você esteja oferecendo, seus fãs comprarão seu produto a qualquer preço só porque é seu. Quanto mais popular você é, e quanto mais difícil é obter seu produto, maior é o preço.
Cultura pop mainstream é a melhor ferramenta de marketing que existe - olhe para Mickey Mouse e Lady Gaga! Considere-se afortunado e vá em frente!
Teste seu preço com seu cliente, com quem você cultivou um relacionamento forte e a quem você apresentou os atributos de vendas positivos do produto. Veja qual reação você recebe e depois negocie a partir daí. Se você precificar o produto com apenas uma pequena margem para si mesmo - tão magro que você não pode se dar ao luxo de ir mais fundo - e seu cliente ainda vacilar, considere renegociar com seu fornecedor.
Muitas vezes, se você explicar que a única maneira de vender o produto no exterior é precificá-lo de forma mais competitiva, eles concordarão em voltar à prancheta e ver se podem refazer os números. Não o faça com demasiada frequência, porque, se continuar a ter problemas de preço, o fornecedor perceberá, mais cedo ou mais tarde, que você não verificou adequadamente o que o mercado externo suportará.