À medida que você cria seu banco de dados de informações pessoais nos mercados globais e aprende a manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos no comércio internacional, será menos complicado determinar onde levar seu produto. Você descobrirá que a pesquisa de mercado é uma ferramenta poderosa para explorar e assumir o controle de seu território global.
Aqui está uma boa maneira de começar e organizar: Mantenha o resumo da pesquisa em uma página e divida-o em quatro partes gerenciáveis (veja abaixo). O objetivo deste exercício é estabelecer um amplo escopo de sua análise de mercado de pesquisa, mas não tão abrangente que você se sobrecarregue. Tente começar com o fim em mente: para onde você quer ir e como você saberá que chegou?
Explore os três principais mercados estrangeiros que parecem ter o melhor potencial para seu produto ou oferta de serviço
Você pode realizar pesquisas de mercado on - line, conhecer pessoalmente um especialista em comércio internacional (não se esqueça dos Centros de Assistência à Exportação na América do Norte!) Ou testar seu produto ou serviço exibindo uma feira local.
Feiras oferecem clientes em potencial de todo o mundo sem você ter que analisar uma coisa! Por exemplo, se você vende ferramentas de hardware e expõe em um show de hardware, pode obter muito interesse de participantes de um mercado estrangeiro específico, como a Austrália. Então você sabe que deve haver um mercado lá, por que mais esses participantes pediriam informações?
A partir daí, você pode abordar essas perguntas, aprender à medida que crescer e realizar mais pesquisas.
Analise os fatores e condições do mercado em cada um dos países selecionados
Mergulhe em cada país ainda mais, analisando atributos culturais, características geográficas, estabilidade política, características demográficas, tamanho do mercado e taxas de crescimento. O objetivo aqui é conduzir uma boa avaliação de um mercado externo.
Quais poderiam ser as barreiras? O que o torna um bom mercado para entrar? Como a cultura local influenciará as vendas de seu produto ou serviço?
Tais informações detalhadas de pesquisa de mercado são necessárias para decisões de marketing corretas e devem ser feitas a cada nova entrada no mercado.
Determine os prós / contras para conduzir negócios em cada mercado.
Analise possíveis barreiras linguísticas, restrições legais, desafios logísticos e problemas de pagamento que possam atrapalhar a realização de negócios em um mercado específico. Inclua todas as variáveis relevantes em sua avaliação.
Faça uma análise de suas próprias forças e fraquezas em um mercado selecionado . Sua oferta de produtos ou serviços estará no nível de preços baixo, médio ou alto? Existe uma oferta similar de produto ou serviço atualmente disponível no mercado selecionado?
Se sim, quem está fazendo isso? Onde eles estão baseados? Você pode competir? Por que você? Como você Quanto mais profissionais você tiver para entrar em um novo mercado, maiores serão suas chances de sucesso. Se você puder se basear na perspectiva de um nativo (melhor ainda, um possível cliente em potencial) do país em que você está interessado em fazer negócios, faça isso. Nada bate uma avaliação no terreno.
Selecione um mercado e comece
Agora você está pronto para interpretar suas descobertas à luz do objetivo declarado: para onde você quer ir e como você saberá que chegou? Neste momento, você deve ter dados e experiência suficientes (por exemplo, as feiras) para decidir qual mercado é o melhor para você começar. Mantenha as outras duas opções de país para futura entrada no mercado, e não vá até lá depois de ter um sucesso comprovado com o primeiro mercado no exterior.
Se o primeiro mercado selecionado não funcionar imediatamente, digamos depois de seis meses ou um ano, passe para o segundo mercado, e assim por diante. Não enlamear as águas. Você não quer fazer muitas coisas ao mesmo tempo porque acaba não fazendo nada certo.
Nota final
O aspecto mais difícil de desenvolver um plano de exportação é determinar a demanda por um produto ou serviço oferecido em um país estrangeiro. Uma coisa é saber que um produto pode ser vendido em um mercado - afinal, é por isso que você selecionou um mercado específico! - mas é um jogo totalmente diferente quando se trata de prever quanto você pode vender e em que prazo. Suponha que a demanda por um produto se desenvolva em proporção direta ao desenvolvimento econômico de cada país. Essa pode ser uma maneira útil de pensar sobre isso, especialmente quando os dados podem ser desconhecidos.