Por que se preocupar com PPC, quando você ouve sobre quantos agentes e corretoras tentaram pagar por clique e falharam nisso? Você pode ouvir histórias de dinheiro desperdiçado, não leads gerados e nenhum negócio para a mesa de fechamento. Tenho certeza que muitos deles são representações precisas de suas experiências, pois há muitas maneiras de fazer PPC errado para o setor imobiliário .
Uma razão para dar-lhe outro ou primeiro olhar é onde o SEO não está recebendo você agora.
As alterações no algoritmo do Google dos últimos dois anos praticamente preenchem a primeira página de resultados de pesquisa "yourtown real" com os grandes players: Zillow.com, Trulia.com, Realtor.com, Redfin.com, Homes.com, etc. Eu não vejo os pequenos sites individuais de agente imobiliário voltando para a primeira página tão cedo, ou nunca.
Deixe-me começar dando uma rápida visão geral do porque eu acho que você deveria estar fazendo PPC no Google:
- Você segmenta a perspectiva com suas frases-chave : em vez de esperar que um robô de busca localize sua página sobre as negociações de reparo em seu mercado, crie uma frase-chave na sua campanha PPC e os únicos visitantes que clicarem nela serão os que você deseja.
- Você controla o orçamento: você define quanto quer gastar por dia ou mês, para não ficar surpreso com grandes contas que não esperava.
- Você paga apenas pelas visitas reais ao site: se elas não clicarem e chegarem à sua página de destino, você não pagará. Ao contrário de publicar um anúncio impresso caro e esperar que ele seja visto ou que você receba uma vantagem, você paga por um possível cliente em potencial para visitar seu site.
- Você sabe o que está funcionando e o que não está: os relatórios da sua conta mostram quais frases estão sendo clicadas e o que cada uma custa, como CPC, Custo por clique, varia com base em muitos fatores, incluindo a concorrência.
- Também é possível acompanhar conversões: em outras palavras, você não apenas sabe quais frases-chave veiculam tráfego, mas também pode configurar sua geração de leads em suas páginas de destino, de modo que você saiba quais estão convertendo em leads e clientes em potencial.
- Seu CPC pode ser reduzido com base nas práticas recomendadas: o Google fornece uma "pontuação do anúncio" para cada um dos seus anúncios e é baseado em vários fatores secretos. No entanto, sabemos que a CTR, a taxa de cliques e o comportamento do visitante no site podem resultar em pontuações mais altas de anúncios, o que significa menores custos por clique. Você pode realmente obter uma posição melhor do que sua concorrência, mesmo que eles estejam pagando mais por clique.
Na minha opinião, com base em anos fazendo PPC no Google, fazer o certo pode ser muito valioso para você. Transferir parte do seu orçamento de marketing da impressão para o PPC pode ser a melhor decisão que você fará este ano. Eu definitivamente acredito que você não deveria estar pagando algum "SEO Guru" para "colocá-lo na primeira página" do Google, pois mesmo que isso aconteça, provavelmente não durará muito. Gaming Google está rapidamente se tornando uma arte perdida.
Se você está pagando alguém pelo trabalho de SEO, pegue o dinheiro e mova-o para o PPC. Faça certo, e você verá que seu site começará a ver um crescimento de tráfego direcionado e leads qualificados. Uma parte muito importante de "fazer certo" é ter o conteúdo da página de destino e o call-to-action corretos. Se você não fizer isso, os visitantes virão, mas os leads não.
Qualquer pessoa que faça o seu conteúdo corretamente, crie calls-to-action convincentes e gaste algum dinheiro no PPC definitivamente verá uma melhora no desempenho do site e na renda.