Por que você não deve trabalhar com todos os potenciais clientes como um agente comprador
Como parte do processo de qualificação, os agentes podem até pedir a potenciais compradores-clientes que assinem contratos de agência de compradores exclusivos, que garantem que os agentes serão pagos quando suas transações de vendas forem finalizadas.
Qualificando seu cliente comprador
Deve-se estar olhando para a qualificação dos compradores aqui em dois contextos. Primeiro, você quer tentar determinar seus desejos e necessidades imobiliárias em relação à sua capacidade financeira. Segundo, você quer determinar o nível de envolvimento em trabalhar com eles com base em vários fatores, incluindo sua urgência.
Se você estiver realmente com fome, talvez qualquer comprador com pulso valha a pena seu tempo e recursos. No entanto, muitos agentes foram queimados cedo porque gastaram seu dinheiro, tempo e entusiasmo com clientes potenciais que não estavam motivados. Pode ser importante ser seletivo em sua empresa quanto a quem você trabalha.
Uma nota sobre os compradores da Internet
A maior parte dessa discussão é sobre um comprador que está sentado à nossa frente e pronto para ver as propriedades.
No entanto, o jogo é bem diferente se for uma perspectiva de comprador na internet.
Os prazos se alongam, pois os compradores da Internet começam suas pesquisas muito antes e passam mais tempo pesquisando. Se você descartar ou adiar a veiculação de um possível comprador on-line porque diz que ele comprará em um "ano ou pouco", provavelmente você não trabalhará com muitos.
Você também perderá muitos negócios no futuro.
Sistemas adequados de entrega de informações via e-mail e web devem ser configurados para que você possa trabalhar com esses compradores ao longo do tempo.
Sempre buscar qualificação financeira
Ninguém quer gastar seu tempo e despesas com veículos com compradores que não podem financeiramente comprar as propriedades que estão sendo mostradas. Dito isto, há um grande número de variáveis em jogo aqui.
Se você trabalha em um mercado com muitos compradores de primeira viagem, você estará bem servido para tentar incentivá-los a obter uma carta de pré-qualificação de hipoteca. Eles podem nem saber o que podem ou não podem pagar.
Se você trabalha em um resort, em um mercado de férias ou em um mercado de luxo, talvez não queira adotar essa abordagem por medo de incomodar os compradores. Nesse caso, uma pesquisa na Internet e perguntas educadas sobre seus negócios podem ser úteis.
Avalie sua motivação e urgência
Em sua empolgação e motivação para uma venda, você pode mostrar propriedades para compradores que parecem estar menos motivados em sua pesquisa de imóveis. Às vezes, devido ao medo da pressão de vendas, os compradores usarão uma atitude despreocupada para mascarar um interesse realmente alto em encontrar uma propriedade.
Fazer perguntas e deixá-las à vontade com você pode esclarecer suas intenções.
Se estiver claro para você que eles não têm intenção de fazer uma compra em um futuro próximo, você precisa decidir quanto tempo deseja gastar com eles. Embora você possa perdê-los, você pode imprimir listagens para eles dirigirem ou abrirem casas.
Não hesite em indicar perspectivas
Se os compradores estiverem procurando fora de sua área de serviço normal ou se estiverem no mercado para propriedades com as quais você tem pouca experiência, talvez seja aconselhável encaminhá-los para um agente mais adequado para trabalhar com eles.
Talvez o seu site receba uma perspectiva para você que queira imóveis no seu MLS, mas a 50 minutos de carro pela cidade; Você pode achar melhor, por seu tempo e custo, encaminhá-los para um agente naquela área. Talvez eles estejam procurando propriedade comercial e você é inexperiente nessa área. Definitivamente seria melhor referenciá-los neste caso.
Vá com o seu intestino
Você acabou de conhecer um cliente em potencial em seu escritório e ele passa os primeiros 15 minutos da conversa relatando experiências ruins com outros agentes. Ou eles dizem como eles sempre foram maltratados em negócios imobiliários anteriores.
Estes podem ser clientes que terminarão como demandantes . Se você está tendo um mau pressentimento, preste atenção, pois isso poderia mantê-lo fora do tribunal no futuro.