A grande maioria das transferências de imóveis nos Estados Unidos é resultado de sua listagem em um serviço de listagem múltipla (MLS) e da cooperação de agentes e corretores desse MLS. Aprender a usar o MLS e algumas outras abordagens o ajudarão a comercializar de maneira mais eficaz suas propriedades para seus colegas.
01 - Fale sobre suas listagens
Na próxima reunião do conselho, quando estiver conversando com seus colegas sobre o seu dia, sua mais recente história de horror de clientes etc., não se esqueça de perguntar sobre os compradores com quem eles estão trabalhando. Se um de seus compradores parecer adequado para uma de suas listagens, informe o outro agente sobre isso. Não seja tímido, como eles podem ter sido ocupado e perdeu.
Tornando-se uma prioridade para verificar as novas listagens diárias irá ajudá-lo imensamente. Muitos sistemas MLS também permitem que os agentes configurem um perfil de comprador para alertá-los sobre a correspondência de novas listagens, portanto, aproveite esse recurso.
02 - Panfletos Orientados a Agentes Especiais
A bela brochura que você produz em cada lista para o público pode ser dada a outros agentes, mas você deve considerar uma abordagem ligeiramente diferente para eles. Modifique um pouco a brochura do consumidor para incluir informações que ajudarão outros agentes a exibir sua listagem, como avisar o corretor para preparar os clientes para coisas como um espaço de moradia desordenado. Há uma série de coisas que você não colocaria em uma brochura de marketing voltada para o cliente, mas que seria útil para um colega corretor, como um alerta sobre construção de curto prazo ou animais que moram na casa no momento.
Certifique-se de obter este panfleto para todos os agentes que são representantes efetivos do comprador em seu MLS.
03 - E-mail - mas apenas com cortesia
Você receberá opiniões veementes de agentes sobre se eles querem receber esses e-mails de listagem altamente gráficos. Os e-mails podem ser eficazes, mas a melhor prática seria enviar um e-mail normal para sua lista e perguntar primeiro. Nenhuma resposta ou resposta negativa deve ser o seu sinal para remover esses agentes da lista para a qual você está enviando suas novas listagens.
Enviar por e-mail prospectos de compradores aleatórios com novas informações de listagem não é uma boa ideia, mas se você tiver uma perspectiva de comprador e uma nova listagem que definitivamente se encaixa no que o comprador está procurando, você deve informá-los. Não seja agressivo, mas um heads-up na nova listagem provavelmente será apreciado.
04 - Tours e Casas Abertas para Agentes
Sempre coloque suas listagens nos tours dos agentes. Você pode querer fazer uma casa aberta especial para agentes, talvez com refrescos. Independentemente do que você faz, certifique-se de que sua listagem esteja preparada para conquistar o coração de um agente. Agentes e corretores experientes podem dizer que as listagens foram vendidas mais rapidamente porque um agente se apaixonou pela propriedade e a exibiu extensivamente.
05 - Marketing de listagem on-line
Hoje em dia é tudo sobre a internet, então você realmente precisa de uma presença no site, de preferência o seu próprio site. No mínimo, você deve ter suas listas no seu site de corretagem. Em seguida, você precisará distribuir a listagem nos principais sites de imóveis para obter mais exposição.
Seu próximo passo será acessar os sites de mídia social e publicar postagens sobre cada nova listagem e vinculá-la a ela em seu site e / ou na listagem do MLS Internet Data Exchange (IDX). Você também pode, se seu orçamento permitir, comprar anúncios direcionados a outros agentes no Facebook e em outros sites para promover uma listagem individual ou sua página de listagens em geral.