01 - O anúncio do Facebook para Imóveis - Planejando seu anúncio
Ao me preparar para escrever este artigo, eu configurei dois anúncios no Facebook e movi um pouco do orçamento do Google Adwords para o Facebook para ver se o Facebook teria um desempenho melhor para mim do que o Adwords. Quanto à obtenção de negócios a partir dos anúncios, são apenas três semanas em um mercado muito lento, então não posso apontar para nenhum. Mas, eu posso te mostrar porque eu acho que isso vai ser onde eu vou colocar meu dinheiro PPC por um tempo. Na verdade, pausei minha campanha do Google AdWords para transferir o orçamento completamente para o Facebook.
Como os anúncios do Facebook são apresentados
Na imagem, você pode ver um recorte da minha página no Facebook. Como os "imóveis" são mencionados nas informações do meu perfil, vejo muitos anúncios de imóveis. Eles aparecem no lado direito da tela e sempre pelo menos dão uma olhada. O uso de uma imagem é eficiente, e a imagem apropriada chamará minha atenção, pelo menos talvez me levando a ler o título do anúncio. Um bom título faria com que eu lesse o texto do corpo do anúncio. Como esses anúncios em particular apareceram para mim e não anúncios sobre seguro ou culinária?
Segmentando as melhores perspectivas com os anúncios do Facebook
O maior valor até o momento em usar os anúncios do Facebook para o meu marketing imobiliário é a capacidade de ajustar o anúncio para alcançar os melhores clientes em potencial. E não é apenas um anúncio, pois uma campanha pode conter vários, cada um direcionado para um público diferente, se desejar. Um exemplo seria um anúncio para alcançar os vendedores e obter listagens e outro para os compradores. A imagem e o texto de cada um enfocariam, é claro, a missão desse anúncio. Mas o anunciante também pode detalhar os melhores prospectos por área, idade, palavras-chave ou outras informações demográficas.
Um exemplo na minha área de esqui e no mercado de casas de férias é configurar o anúncio para ser exibido somente quando um usuário do Facebook tiver a palavra "ski" e o nome da minha cidade em algum lugar em suas informações de perfil. Consegui limitar o foco de apresentação do meu anúncio de 300 milhões de usuários do Facebook para menos de 30.000. É um uso mais eficiente do meu orçamento. Cada mercado é diferente, mas há maneiras de restringir o grupo que vê seu anúncio aos que têm mais probabilidade de se tornar um cliente no futuro.
Planeje seus anúncios no Facebook para cada objetivo de marketing imobiliário
Antes de ir para a área de layout do anúncio, tenha seu plano de anúncios no lugar. Decida o objetivo de cada anúncio, quem é o alvo e o que o anúncio deve dizer no espaço que você terá. Além disso, tome uma decisão sobre uma imagem para acompanhar o anúncio. Embora não haja nenhuma informação de experiência agora para verificá-la, acredito que uma imagem de área , altamente reconhecível, funcionará muito melhor que a sua imagem. Se alguém estiver interessado na área de Denver, talvez uma foto das montanhas a oeste ou o horizonte da cidade. É para chamar a atenção deles. Como toda publicidade, uma manchete cativante é obrigatória. Depois de ter seu plano, você pode configurar uma campanha publicitária em minutos.
Vamos dar o próximo passo e ir ao Facebook e fazer um exemplo de anúncio para ver como funciona.
02 - O anúncio imobiliário do Facebook - título, texto e imagem
O primeiro passo para configurar o seu anúncio imobiliário no Facebook é especificar o título do anúncio ou o texto do título, o texto do corpo do anúncio e carregar uma imagem. Nesta imagem do tutorial, você vê que é um processo fácil e a imagem é carregada do disco rígido do usuário. Conforme discutido no passo anterior, esta imagem é importante. Embora o anúncio da minha página na última etapa mostrasse a foto de uma pessoa, não é isso que eu acho que deveria ser feito em um bom anúncio imobiliário. Um horizonte ou outro lugar proeminente e altamente reconhecido seria uma escolha melhor. Estamos vendendo imóveis, um lugar, então chamar a atenção do usuário do Facebook com uma imagem forte de algo na área é o objetivo.
A URL para a qual você os leva
Claro, vamos levá-los para algum lugar quando clicarem no anúncio. Provavelmente seria o seu site ou blog, mas também há um link para levá-los à sua página de fãs no Facebook, se você tiver um. Se você estiver criando anúncios diferentes para vendedores e compradores, convém criar páginas da Web para cada um deles, com marcadores e títulos que abordam os botões de atalho de cada um. Geralmente, essa é uma abordagem melhor do que levar todos para sua página inicial, mas sua escolha.
O título de anúncio do Facebook para imóveis
Você só recebe 25 caracteres para o título, por isso gaste algum tempo para criar um que chame a atenção deles e faça com que eles queiram ler o resto do anúncio. Tem duas ou três versões e você pode rotacioná-las para testar cada uma editando seu anúncio mais tarde. Estamos trabalhando com o usuário do Facebook através de um processo, e só temos alguns segundos para fazê-lo. Uma foto da área chamativa os leva para o lado direito da tela, o título do anúncio atrai o interesse deles e o texto do anúncio faz com que eles queiram clicar para ver mais.
O texto do seu anúncio imobiliário no Facebook
Aqui temos 135 caracteres, por isso precisamos torná-los um argumento de venda para obter esse clique. Se nosso anúncio segmentado por compradores tivesse uma manchete como "Denver-Hot Buyers Market", poderíamos, então, fazer uma declaração forte no anúncio sobre como os compradores estão "nomeando seu preço" ao comprar casas em Denver. Use sua criatividade e conhecimento de outros anúncios que funcionaram para você na Web e em outros lugares. Reescreva várias vezes para aproveitar ao máximo seu espaço de 135 caracteres.
Já falamos sobre a imagem, então faça o upload como último item dessa etapa. Agora, vá para a próxima etapa e veremos como aproveitar a incrível segmentação de anúncios do Facebook para nosso anúncio imobiliário.
03 - O Processo de Segmentação de Anúncios Imobiliários no Facebook - Passo 1
Como há vários campos de informações que nos permitem segmentar precisamente quais usuários do Facebook verão nosso anúncio imobiliário, dividiremos essa tela em duas etapas. Ao lado de nosso próprio anúncio, essas duas etapas são extremamente importantes, pois estaremos dizendo ao Facebook para apresentar nossos anúncios imobiliários a um grupo seleto de usuários, e podemos nos concentrar de verdade se quisermos. Vamos ver cada item nessa parte da tela, como mostra a imagem.
Localização do usuário
Muitos profissionais do setor imobiliário vão querer manter este item tão amplo quanto possível. No entanto, o seu mercado e os compradores e vendedores com quem você trabalha podem ditar um pouco de estreitamento do campo aqui. Se você costuma receber a maior parte de seus compradores de um estado vizinho, convém criar um anúncio segmentado para usuários do Facebook nesse estado. Para os vendedores, você pode ir direto para a cidade. Se você fizer isso, você será presenteado com outra opção de quilometragem do centro da cidade. É difícil ficar muito mais focado do que isso. Para vendedores e listagens, essas são as pessoas com as casas que você listará, então, por que exibir o anúncio para alguém a milhares de quilômetros de distância. A exceção seria um mercado residencial de férias ou de resorts, onde seus vendedores-proprietários estão morando em outro lugar.
Idade, aniversário e sexo
Aqui você pode descartar adolescentes e jovens com a idade inicial. Fora isso, vai depender do seu mercado e das áreas que você atende. Você pode querer ficar um pouco mais apertado. Quanto ao aniversário, não consigo pensar em nada de valor lá. Agora o gênero / sexo pode ser bastante valioso. Uma percentagem significativa de compradores de casas são mulheres solteiras. Se você quiser segmentar um anúncio para esse grupo, poderá criar o título e o corpo do texto corretos e garantir que apenas as mulheres o vejam.
Palavras-chave
As palavras-chave podem ser um importante fator de segmentação se corresponderem aos seus objetivos. No meu caso, um mercado de casa de férias de área de esqui, foi um slam dunk para colocar a palavra "ski" aqui, bem como o nome da minha cidade. Conforme mencionado na primeira etapa deste tutorial, consegui segmentar meu anúncio para menos de 30.000 usuários que mencionaram o nome da minha cidade ou "ski" em suas informações de perfil. Se você trabalha com investidores, "investidor imobiliário" pode realmente apertar quem vê o anúncio. Sem cliques, sem pagamento, então por que não experimentar, especialmente com uma área específica?
Educação
Geralmente, provavelmente não seria uma boa ideia limitar suas perspectivas dessa maneira. Uma exceção pode ser em uma cidade universitária e você é especialista em trabalhar com aluguéis ou vendas para visitar ou realocar professores. Esse é um grupo muito restrito, mas pode haver outras razões pelas quais você gostaria de especificar um nível de escolaridade.
É isso para a primeira metade da página de segmentação, portanto, vá para a próxima etapa de mais campos de segmentação de anúncios de imóveis do Facebook.
04 - O processo de segmentação de anúncios imobiliários do Facebook - Etapa 2
Concluímos a primeira metade do processo de segmentação de anúncios imobiliários no Facebook, mas podemos ajustar ainda mais o nosso processo de apresentação de anúncios. Aqui estão as seleções restantes disponíveis.
Relacionamento, Interessado em & Idiomas
Se o foco é nas famílias, o campo de relacionamento pode ser importante. Por outro lado, se estudantes universitários solteiros ou jovens profissionais comprando lofts são o alvo, então este campo também pode ser útil. Não vejo nenhum uso para "Interessado em" para nossos propósitos. Se outro marketing que você fizer for focado em clientes em potencial que falam um idioma diferente, o campo Idioma pode ser perfeito.
Conexões e amigos de conexões
Como o Facebook se desenvolve, esses campos podem fornecer grande valor. Mesmo agora, se houver um grupo com muitas conexões, e o grupo se relacionar com a área e o setor imobiliário, talvez você queira se concentrar naqueles conectados e em seus amigos. Pode ser ótimo agora em uma cidade universitária se conectar a grupos associados à instituição.
Nosso número de grupo de prospecto alvo
Agora, olhando para o número na parte inferior, vemos que estreitamos nosso grupo de prospectos em 545.660, os que estão em um raio de 50 milhas de Denver e com 35 anos ou mais. Se voltarmos e alterarmos os critérios, ou adicionar novos, esse número poderá ficar maior ou menor. Começou em mais de 350 milhões, então você pode ver o valor nesse poder de segmentação.
Vá para a próxima etapa para configurar nossa campanha publicitária e orçamento.
05 - Campanha e Preços dos Anúncios Imobiliários do Facebook
Assim que o nosso anúncio estiver preparado e pronto, e tivermos configurado a nossa segmentação para alcançar apenas os melhores potenciais clientes desse anúncio, poderemos alterar ou, neste caso, configurar a nossa campanha e orçamento. Se mais de um anúncio estiver em uma campanha, o orçamento abrange todos eles como um grupo, não um orçamento para cada um.
Configuração de campanha e dias de execução
Estamos criando nosso primeiro anúncio, nossa primeira campanha, então damos um nome à campanha. Então, dizemos ao Facebook o máximo que queremos gastar por dia. Você pode definir isso como $ 1 para executar um teste, mas certifique-se de que ele não esteja definido para menos do que o custo de um clique, ou seus relatórios ficarão em branco. Agora diga ao Facebook se há certos dias em que deseja que o anúncio seja exibido ou apenas para executá-lo continuamente. Com base no número esperado de apresentações de anúncios, o Facebook terá um número sugerido na caixa de orçamento diário. Vamos ver no próximo item por que $ 50 está lá.
CPC ou CPM e o lance
Com base no fato de que existem mais de 500.000 pessoas que verão o nosso anúncio, o Facebook está nos mostrando que nosso lance sugerido é de US $ 0,71 / clique, e podemos esperar cerca de 71 cliques / dia. Há seus $ 50. Se estiver fora do orçamento desejado, veremos muito menos cliques quando alterarmos o número do orçamento diário. E, por experiência, você provavelmente não estará pagando os US $ 0,71, mas um número um pouco menor.
Nesse ponto, convém voltar para a tela e ajustar um pouco seus critérios, em vez de deixar seu anúncio parar de funcionar no início do dia, porque você ficou sem orçamento. Você pode sempre afrouxar os critérios mais tarde se não estiver obtendo os cliques desejados.
É isso para criar uma campanha de anúncios imobiliários no Facebook. É fácil e rápido, então por que não tentar?