Configurando e mapeando
Selecione o nome da empresa e crie um site e blog
Sem um site ou blog, você não pode ter uma empresa de importação / exportação em rede. Arranja uma plataforma que te permite desenvolver uma presença on-line e expandir o teu negócio para além da tua imaginação.
O objetivo é equilibrar o fluxo de comunicações, vender produtos on-line (ou off-line) e construir sua base de clientes para gerar lucros para seus negócios internacionais.
Mas primeiro, lembre-se de registrar o nome da sua empresa em um host respeitável, pois seu nome de domínio é o que os clientes usam para encontrar você e sua empresa. E não custa nada consultar um advogado internacional, um banqueiro e um contador para obter conselhos sobre como estabelecer um negócio virtual de importação / exportação e mantê-lo na melhor posição legal e financeira possível.
Alguns locais para começar um website são Network Solutions, Go, Daddy, Intuit e Verio. Todos oferecem registros de nome de domínio e pacotes de hospedagem de sites acessíveis com recursos de criação de sites fáceis de usar.
Para criar um blog profissional, que permite um fluxo contínuo de comunicações envolventes, experimente o Blogger, o Typepad ou o Wordpress. Esses serviços permitem que você crie um blog em minutos com designs incríveis, hospedagem confiável e suporte técnico sob demanda.
Agora você está pronto para compartilhar seus conhecimentos e capacidades de negócios e vender para o mundo.
Escolha um produto para importar ou exportar
Quando se trata de importação e exportação, você não pode ser tudo para todos os clientes. Decida em algo e fique com ele.
Você tem duas razões viáveis para escolher um produto para importar ou exportar: você sabe que ele vai vender ou você gosta dele.
Espero que você possa atender a ambos os critérios. Esse é um modelo de negócios ideal. Você compraria se visse em outra parte do mundo? Então você está em algo!
Encontre o mercado certo
Você selecionou produto; agora você deve procurar um lugar para vendê-lo! Você aumentará suas chances de escolher um vencedor se cultivar um talento especial para rastrear tendências ou até mesmo detectar possíveis tendências. Entrar no térreo e importar ou exportar um produto antes que ele se torne um super vendedor em um país pode ser o avanço de negócios de uma vida inteira!
Faça a lição de casa e pesquise o mercado com antecedência para localizar o melhor mercado estrangeiro potencial para o seu produto ou serviço. Dois lugares para conferir são a "Facilidade de Fazer Negócios" do Banco Mundial e o "Índice de Potencial de Mercado" da globalEDGE.
Você também pode verificar com os funcionários do governo local para determinar melhor as fontes para a realização de pesquisas de mercado. Por exemplo, nos Estados Unidos, há dados e análises da Administração de Comércio Internacional do Departamento de Comércio e do Comércio Exterior do Bureau de Recenseamento dos EUA, que rege o relatório de todas as estatísticas de importação / exportação. Esses recursos são úteis para determinar em que parte do mundo produtos e serviços estão indo e vindo, e por que e como entrar na ação.
Fonte de um fornecedor
Uma vez que você tenha um produto de importação ou exportação em mente, aprenda tudo o que há para saber sobre ele. Se você fosse seu criador, como você melhoraria isso? Vá a um fabricante e sugira melhorias no produto para transformar um produto medíocre em algo um pouco à frente de seu tempo. Suas sugestões podem significar a diferença entre um Sony Walkman e um Apple iPod.
O acesso mais fácil a fornecedores respeitáveis pode ser Alibaba, Global Sources e Thomas Register. Há outros, mas esses três são considerados o santo graal para encontrar fornecedores , fabricantes, exportadores, importadores, compradores, atacadistas e clientes comerciais de alta qualidade .
Em continuação à nossa primeira parcela, que abordou como iniciar e mapear um negócio de importação / exportação, aqui fornecemos os aspectos de vendas e distribuição de estabelecer um negócio de importação / exportação.
Preço do produto
O modelo de negócios para um negócio de importação / exportação é baseado em dois elementos críticos dentro da operação de vendas internacionais.
- Volume (número de unidades vendidas).
- Comissão sobre esse volume.
O objetivo é o preço do seu produto de tal forma que sua comissão (marcação no produto para os clientes) não exceda o que seu cliente está disposto a pagar e lhe oferece um lucro saudável. Normalmente, os importadores e exportadores cobram uma margem de 10% a 15% sobre o custo, que é o preço que um fabricante cobra quando você compra um produto deles.
Quanto mais você vende, mais você ganha. Mantenha o preço do seu produto separado da logística, pois, em algum momento, você combinará os dois para determinar um preço fixo por unidade. Uma boa empresa de transporte pode ajudar aqui. Não deixe esta parte intimidar você!
Encontre clientes
Desde que você tenha feito um bom trabalho com a otimização de mecanismos de busca em seu blog ou site, os clientes encontrarão você. Mas não confie nisso. Você também deve procurar por clientes! Verifique com os contatos locais, como organizações comerciais, câmaras de comércio, embaixadas e consulados comerciais. Eles geralmente têm um bom senso de quem está fazendo o que no mercado internacional. Eles podem oferecer listas de contatos específicas para o seu setor e também sugerir feiras de negócios que estão ocorrendo local e internacionalmente e que podem ajudá-lo a se conectar com os clientes de maneira mais rápida e eficiente.
Um excelente serviço no final da exportação é o Serviço de Correspondência de Chaves Gold do Serviço Comercial dos EUA (CS). O CS dos EUA pode ajudá-lo a encontrar potenciais agentes, clientes, distribuidores, representantes de vendas e parceiros de negócios no exterior.
Ao mesmo tempo, trabalhe suas mídias sociais e plataformas de rede (seu blog, Facebook, LinkedIn e Twitter) publicando informações sobre seu produto ou serviço e fazendo perguntas específicas sobre as necessidades do seu público. Isso faz com que a conversa prossiga e continua, certificando-se de que ela esteja relacionada ao seu negócio. O objetivo é manter seus negócios na mente de clientes em potencial em todo o mundo.
Transporte seus produtos
Seu próximo passo é se concentrar na logística - transportando o produto para onde você irá vendê-lo. Até agora, você localizou um cliente que ama seu produto, solidificou os termos da venda com eles e estabeleceu um meio para receber o pagamento. Agora você deve mover seu produto.
Contrate um despachante global que atue como um agente de transporte global para movimentação de cargas, normalmente de uma porta de fábrica para outro armazém. Seu serviço poupa muito tempo, esforço e ansiedade por uma taxa muito razoável. Com base nas informações que você fornece, eles cuidam de todos os arranjos de envio, incluindo, mas não se limitando a, documentação de manuseio, contratação de seguro, se solicitado, e determinando as licenças, permissões, cotas, tarifas e restrições necessárias (regulamentos do país), que podem ser um dos aspectos mais complicados de importação / exportação para um comerciante internacional novato.
Você pode encontrar transitários on-line em "transporte" ou verificar listagens em revistas comerciais ou outros manuais internacionais. Escolha dois ou três que pareçam adequados ao seu produto ou destino de envio.
Duas empresas conhecidas que estão ansiosas para trabalhar com corretores, consultores e pequenas empresas são a UPS e a Fed Express. Ou também pode ajudar a receber o pagamento, uma parte essencial do processo de vendas internacionais.
Forneça um ótimo serviço ao cliente global
O relacionamento entre você e seu cliente no exterior não deve terminar quando uma venda é feita. Se alguma coisa, requer mais de sua atenção.
Pense no seu acompanhamento pós-venda em seu negócio de importação / exportação como parte de sua oferta de produtos ou serviços. O primeiro passo é dizer, sinceramente - seja pessoalmente, via Skype, por e-mail ou telefone - "Obrigado pelo seu negócio!" Para saber mais sobre isso, saiba como fornecer um ótimo atendimento global ao cliente.
Parabéns! Você aprendeu oficialmente os fundamentos de como estabelecer um negócio de importação / exportação. Agora comece a crescer e vá fazer do mundo o seu negócio!