Depois, imprima e leve com você na próxima vez que entrevistar um candidato.
1. Por que você está aqui?
2. O que lhe interessa sobre a nossa empresa?
3. Por que você acha que é o candidato certo para realizar o trabalho?
4. Qual é a sua empresa?
5. Há quanto tempo você está no mercado?
6. Você pode compartilhar algumas histórias de sucesso sobre produtos semelhantes, mas não concorrentes, que você vendeu?
7. Você já representou outras empresas estrangeiras? Explique o que você fez.
8. Há quanto tempo o seu relacionamento durou com as três principais empresas que você representa?
9. Você importou produtos especificamente de _________ (preencha seu país)?
10. Como nossa linha se encaixará ou complementará seu portfólio de produtos?
11. Qual é o seu plano de jogo para construir a nossa marca no seu país?
12. Quais são os seus costumes locais e taxas de importação em _____________ (preencha sua linha de produtos)?
13. Você está ciente de alguma restrição em _________________ (preencha sua linha de produtos)?
14. Quais documentos você precisará importar _______________ (preencha sua linha de produtos) livremente?
15. Quanto tempo você precisa antes de começar a importar _________ (preencha sua linha de produtos)?
16. Você tem conhecimento de algum documento que exija autorização prévia de seu consulado, governo ou embaixada?
17. Há alguma regulamentação ou restrição local especial (por exemplo, marcas de embalagem, rotulagem de produtos, requisitos especiais de idioma, fatores culturais, questões de numeração etc.) que precisamos conhecer antecipadamente para cumprir integralmente?
18. Você conhece os requisitos de registro de produtos, se houver, em ____________________ (preencha sua linha de produtos)?
19. A ____________________ (preencherá sua linha de produtos) funcionará efetivamente utilizando o sistema de corrente elétrica do seu país ou precisará ser adaptada?
20. Como a temperatura afetará __________________ (preencha sua linha de produtos) durante a importação, armazenagem, distribuição e o ciclo normal de vendas no varejo?
21. Você tem boa cobertura de mercado, incluindo uma força de vendas treinada e instruída?
22. Qual território específico você está interessado em cobrir?
23. Você tem fortes relacionamentos com clientes que comprarão nossos produtos ?
24. Você pode identificar os tipos de clientes que comprarão ________________ (preencha sua linha de produtos) (por exemplo, lojas de conveniência DIY, hardware, elétrica, desconto, auto, lojas de departamento, butiques)?
25. Você consegue gerenciar efetivamente as principais contas?
26. Com que frequência você ligará para as contas?
27. Você demonstrará ou experimentará produtos com base nas solicitações do cliente?
28. Você fornecerá relatórios mensais, trimestrais ou anuais de atividades conforme a necessidade ou de acordo com o contrato acordado?
29. Você acompanha tendências do nosso setor para ficar à frente e relevante?
30. Você pode cumprir metas de vendas pré-acordadas?
31. Você pode criar e executar em uma estratégia acordada ?
32. Você é financeiramente sólido?
33. Você estará disposto a fornecer declarações de lucros e perdas nos últimos três anos?
34. Você pagará as contas em dia?
35. Como você vai nos pagar, em que moeda (por exemplo, você está procurando o nível de experiência que o distribuidor tem para estabelecer condições de pagamento - minuta de visão, carta de crédito, transferência eletrônica) e sob que condições? (Tempo: 30, 45 ou 60 dias)?
36. Como você promoverá nossos produtos em seu mercado?
37. Como você medirá a eficácia de seus esforços promocionais ?
38. Quem pagará pelas atividades de mídia?
39. Onde você vê nossa marca em 3, 5 ou 10 anos?
40. Que apoio você espera de nós na comercialização de nossos produtos em seu país?
41. Você estará disposto a nos fornecer três referências de empresas que você representa atualmente?
42. Com que frequência você espera que visitemos suas instalações?
43. Você será nosso ponto de contato permanente? Se não, quem será?
44. Como nos comunicaremos (por exemplo, email, telefone, Skype) e com que frequência?
45. Você tem capacidade de armazenamento?
46. Você enviará diretamente do seu depósito diretamente para os clientes?
47. Como você vai ganhar seus lucros (por exemplo, marcação, comissão ou outro)?
48. Como será defeituoso, expirado ou descontinuado __________ (preencha sua linha de produtos) ser tratado?
49. Como você administrará o inventário?
50. Você pode resumir o sucesso em sua opinião sobre a distribuição de _______________ (preencha sua linha de produtos) em seu país?
Se um distribuidor puder responder à maioria das perguntas acima para sua satisfação, você estará no caminho certo para selecionar o distribuidor certo para sua linha de produtos.
Enquanto isso, há alguma pergunta que estamos perdendo?