Contando a história do seu negócio
A publicidade realmente se resume a contar uma história para transmitir uma mensagem sobre seus negócios, produtos ou serviços. As "histórias" de publicidade podem ser contadas com palavras, sons, vídeos ou mesmo simplesmente usando imagens.
No mundo da publicidade, a criatividade conta, mas ser claro sobre a sua mensagem é ainda mais importante do que ser a empresa mais inteligente e única no mapa. Na verdade, a propaganda que está muito fora do caminho pode ser um erro caro.
Pense em anúncios irrisórios como a casa com todas as suas paredes interiores pintadas de rosa - tem pouco apelo de massa, tornando mais difícil encontrar o comprador certo e fechar um acordo.
Se você não tem o orçamento para contratar alguém para ajudar em uma campanha publicitária, confie em seus pontos fortes.
Se você tem fortes habilidades de escrita, comece com um panfleto ou folheto. Se você tiver habilidade artística, use mais imagens e menos palavras em sua campanha. Mas não importa onde você comece, peça a alguém para revisar seu trabalho antes de imprimir.
Publicidade deve ser focada, nem todas as tentativas de alcançar "todos"
Existem muitos tipos diferentes de grupos de consumidores, pelo que não pode alcançar todos com uma única campanha de anúncios. Segmente um grupo específico (ou seja, mães que trabalham fora, proprietários de casas em uma área específica, donos de animais de estimação etc.) e aborde seus interesses específicos. O fornecimento de informações amplas ou demais em campanhas publicitárias tende a desestimular os clientes.
Para criar um anúncio de sucesso:
- Mantenha campanhas publicitárias pequenas e simples;
- Escolha um grupo de consumidores específico para segmentar;
- Não use anúncios para promover agendas pessoais, religiosas ou políticas, a menos que essa seja a missão de sua empresa;
- Escolha um produto específico, linha de produtos ou serviço para promover;
- Ofereça cupons, descontos ou incentivos - todos adoram uma barganha.
Publicidade requer a capacidade de aceitar críticas
Teste suas ideias de marketing com outras pessoas e ouça o feedback delas. O objetivo da publicidade é alcançar os consumidores, não para estar "certo". Você quer ganhar dinheiro, e isso requer uma capacidade de aceitar críticas construtivas. Você pode "pegar" sua ideia, mas se os consumidores não "entenderem", sua campanha publicitária falhará.
Cartões de visitas - o promotor grande pequeno
Cartões de visita são baratos e muitas impressoras on-line oferecem agora ferramentas de design gratuitas. Você deve ter dois tipos de cartões de visita: os cartões que planeja distribuir para fins de rede e identificação corporativa; e cartões para fins publicitários (cartões com incentivos de desconto, promoções de produtos, etc.)
Leve consigo os cartões de visita o tempo todo - você nunca sabe quando pode encontrar alguém que precise de serviços que possa oferecer.
Comece um blog
Há muitos serviços de blog gratuitos e personalizáveis disponíveis que exigem apenas pequenas habilidades com computadores. Antes de começar um blog, reserve um tempo para ler os blogs dos concorrentes. Se eles estão fazendo vendas em sua indústria, eles devem estar fazendo algo certo. Estudar outros blogs e sites pode ajudá-lo a pensar em novas promoções e em ideias de marketing.
Compre um domínio e inicie um site
Existem muitos provedores de serviços que hospedarão um site gratuitamente se você pagar pelo registro de domínio; registrar um domínio custa cerca de US $ 10 por ano.
Se você não tiver habilidades de design da Web, escolha um serviço que tenha "arrastar e clicar" ou outras ferramentas fáceis de usar que tornem o design de um site tão fácil quanto digitar um documento. Não deixe de procurar outros sites para obter ideias de layout e recursos. Preste atenção especial ao conteúdo listado nos sites da concorrência - o que eles estão vendendo e suas ferramentas de marketing específicas.
Se você não tiver o orçamento para contratar alguém para criar um site para você, mas quiser algo um pouco mais profissional do que "freeware", poderá comprar um modelo de site por menos de US $ 60. Os modelos são editados em um editor de HTML, mas não exigem necessariamente um conhecimento prático dos códigos HTML.
Modelos simples são projetados para que você apenas substitua imagens e texto por seus próprios.
Pay-Per-Click e outros serviços de anúncios na Internet
Pode parecer uma maneira rápida e fácil de perceber o seu blog ou site, mas comprar espaço publicitário na Internet também pode ser muito caro. Certifique-se de entender a diferença nos serviços de publicidade que estão sendo oferecidos e como você será cobrado. Alguns serviços cobram por cada clique no seu site a partir de um link anunciado, outros recebem uma comissão de qualquer venda feita.
Em geral, é melhor pagar mais por publicidade de qualidade, então é comprar publicidade em massa através de mecanismos de busca menos conhecidos.
Se você tem o orçamento para publicidade na Internet, você pode comparar os preços com o custo de contratar alguém para fazer Search Engine Optimization (SEO) para o seu próprio site. O SEO eficaz pode direcionar o tráfego de consumidores para seu site a partir de consultas nos mecanismos de pesquisa muito melhor do que os anúncios de clique.
Televisão e Rádio
Poucas empresas novas podem (ou deveriam) começar a anunciar na televisão ou no rádio. É caro e, a menos que você tenha acesso a vários recursos, será contraproducente, porque sua mídia parecerá "caseira". Os anúncios de televisão e rádio exigem habilidades profissionais para criação de scripts, cenografia ou encenação, gravação e edição.
Registre-se com o seu Better Business Bureau (BBB) local
Esta é uma despesa (geralmente cerca de US $ 500 por ano) que vale a pena para qualquer pessoa em um setor de serviços. Os consumidores costumam usar o BBB para verificar prestadores de serviços, serviços de limpeza, concessionárias de veículos e outras empresas onde planejam gastar muito dinheiro. Ter uma boa classificação BBB incentiva os consumidores que não estão familiarizados com sua empresa a confiar em seus negócios.
Boca a boca
A melhor fonte de publicidade ainda é de boca em boca e referências pessoais. Em segundo lugar apenas na Internet, os consumidores recorrem às pessoas que conhecem para recomendações sobre produtos e serviços. Deixe sua família e amigos saberem que você está no negócio e peça-lhes para ajudá-lo a espalhar a palavra (networking).
Seja rápido para resolver reclamações de clientes, porque as pessoas são mais propensas a oferecer casualmente anedotas sobre experiências negativas para amigos e familiares, em vez de boas.
Resumo
Uma campanha publicitária conta uma história e você precisará escrever mais de uma para alcançar uma variedade de consumidores. As campanhas devem se concentrar em gerar renda, direta ou indiretamente. Não use campanhas publicitárias para promover uma mensagem pessoal, religiosa ou política (a menos que isso seja algo que sua empresa faça como parte do negócio).
Anuncie dentro do seu orçamento. Seja criativo, mas seja claro. E relaxe; Uma campanha publicitária ruim provavelmente não arruinará o seu negócio - mas algumas boas empresas podem fazer isso!