Como um estudo de viabilidade de mercado difere de um plano de marketing
Todos os estudos de viabilidade devem olhar como as coisas funcionam, se funcionarão e identificar problemas em potencial. Estudos de viabilidade são feitos em idéias, campanhas, produtos, processos e negócios inteiros.
Estudos de viabilidade são ferramentas de avaliação - não apenas relatórios para tentar vender sua empresa aos investidores. Eles devem considerar os prós e contras e analisar uma variedade de possíveis cenários de negócios.
Um Plano de Marketing mapeia idéias, estratégias e campanhas específicas com base em investigações de estudo de viabilidade, que devem ser implementadas. Pense nos estudos de viabilidade do mercado como um estudo logístico e um plano de marketing como um curso de ação específico e planejado.
Que coisas devem ser incluídas em um estudo de viabilidade de mercado
Coisas para incluir em um estudo de viabilidade de mercado incluem:
- Descrição da Indústria
- Análise de Mercado Atual
- Concorrência
- Potencial Antecipado de Mercado Futuro
- Compradores em potencial e fontes de receita
- Projeções de vendas
Como escrever uma descrição do setor
Dê uma breve para uma descrição de dois parágrafos da indústria seu negócio é classificado como de acordo com o departamento do trabalho dos EUA.
Determinar sua indústria é importante para receber contratos do governo, atrair investidores e receber doações (se você for sem fins lucrativos).
Exemplo: A indústria de kit de primeiros socorros industrial é um campo lucrativo e de rápido crescimento, com prêmios de contratos de até 14 milhões de dólares em 2006. Exemplo de Negócios Fictícios (FBE) está sendo estabelecido com o propósito de produzir e fornecer primeiros serviços industriais de qualidade. kits para o governo dos Estados Unidos, empresas privadas e de capital aberto para melhorar a segurança do trabalhador no trabalho.
Os serviços do FCE são classificados no SIC (Department of Labor Class Standard Classification) dos EUA como SIC Code 5047 e classificados como a indústria intitulada "Equipamentos e Suprimentos Médicos, Odontológicos e Hospitalares".
Dica: para encontrar a Classificação Industrial Padrão (SIC) da sua empresa, acesse o site do Departamento de Trabalho dos EUA, OSHA, localizado em https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analisando seu mercado atual
Esta seção de um estudo de viabilidade de mercado descreve o mercado atual de seu produto ou serviço. Se você está oferecendo algo tão único que existem poucas estatísticas de mercado, você pode usar informações relacionadas ao setor ou até mesmo conduzir seu estudo independente. Várias maneiras de conduzir sua pesquisa para novas idéias incluem: fóruns de pesquisa na Internet, questionários direcionados a grupos de consumidores-alvo ou à população em geral, ou mesmo pesquisas com clientes.
Qualquer evidência sólida de que existe uma demanda (ou mercado) para o seu produto ou serviço ajudará você a vender sua ideia. É particularmente importante se você está comercializando algo único, ou dentro de um mercado muito pequeno e especializado. Você precisa mostrar que suas idéias são novas porque você encontrou um nicho e não porque não existe mercado para a ideia.
Uma boa fonte para descobrir o que está vendendo (e o que não está) é o Departamento do Trabalho. As indústrias que mostram o crescimento dos funcionários são geralmente um bom indicador da estabilidade geral de uma indústria. Demissões maciças ou poucos empregadores ou empregados indicam menos oportunidades de negócios. Onde há demanda por algo, deve haver um crescimento correlativo no emprego, o número de novas empresas sendo formadas ou a receita total combinada do setor.
Mercado Futuro Antecipado (Baseado nas Tendências do Setor)
Esta seção deve incluir uma descrição narrativa, além de planilhas, gráficos ou tabelas em anexo para mostrar tendências, estatísticas ou projeções. Não existem maneiras infalíveis de saber se um setor terá um crescimento mensurável no futuro, mas você pode fazer previsões lógicas e razoáveis com base em tendências, crescimento passado e mercados atuais.
Use fatos, não ficção
É fundamental nesta seção que suas projeções sejam baseadas em fatos tanto quanto possível. Qualquer negócio assume riscos; A chave é minimizar esses riscos, estudando cuidadosamente as empresas já bem-sucedidas. Em vez de visar apenas toda a indústria, tente isolar empresas semelhantes e estudar o que estão fazendo, como estão fazendo e seu histórico financeiro.
Visite os sites dos seus concorrentes
Você pode obter muitas informações apenas visitando os sites da empresa e examinando as linhas de produtos. Procure produtos ou serviços descontinuados e itens caros. Em algum lugar entre essas duas coisas são provavelmente os itens de longo prazo mais estáveis. Descontinuado significa que os consumidores não estão mais exigindo o produto, enquanto itens de alto preço podem indicar uma moda passageira.
Olhe para as grandes empresas estratégias
Já que as grandes empresas gastam muito dinheiro em pesquisas de mercado, aproveitem seu dinheiro gasto e informações públicas. Por exemplo, se você está tentando quebrar o mercado de animais de estimação, olhe para PetSmart e Petco. Que novas linhas de produtos ou serviços estão oferecendo? As chances são boas que eles gastaram milhões pesquisando as tendências do setor para desenvolver novas idéias de produtos.
Comunicados de imprensa
Procure comunicados de imprensa sobre empresas do seu setor. Comunicados de imprensa são um anúncio, mas eles também costumam dizer por que uma empresa está se ramificando, fechando uma divisão ou mudando sua linha de produtos. Eles já fizeram a pesquisa para você, então não hesite em receber pistas de outras empresas.
Dicas sobre como pesquisar a concorrência local nos negócios
Se você planeja servir apenas um mercado local , comece identificando cada concorrente em um raio de cinquenta (50) milhas. A maneira mais rápida de fazer isso é usar um catálogo telefônico ou um localizador de negócios on-line.
Liste cada concorrente por localização e distância de você e um do outro. Você deve examinar atentamente todas as empresas concorrentes que estão dentro de quinze milhas de sua localização. Considere suas localizações, horário comercial e quanto tempo eles estão no negócio. Essas coisas podem ajudá-lo a determinar o quanto será difícil estabelecer um negócio semelhante na mesma área geográfica.
Você também deve anotar quaisquer empresas semelhantes em sua área que tenham saído recentemente do mercado. Pode haver um motivo, como localização deficiente, impostos altos ou restrições operacionais, ou pode não haver demanda suficiente para o produto ou serviço nessa área para sustentar um negócio. A pesquisa de informações sobre concorrentes locais pode dizer duas coisas: o que funciona agora e o que não funcionou para outros proprietários de empresas.
Dicas sobre como pesquisar a concorrência nacional nos negócios
Se você planeja vender seus produtos ou serviços em uma escala maior através do desenvolvimento de franquias ou vendas pela Internet, é necessário olhar além da concorrência local. Você pode começar com as "Maiores Empresas do Mundo" da Forbes (clique em "pular esta tela de boas-vindas" se aparecer). Você pode pesquisar a lista por país, classificação, setor e outras variáveis para ajustar sua pesquisa.
Para encontrar uma concorrência menor, use um mecanismo de pesquisa para encontrar empresas por palavras-chave relacionadas ao seu setor. Por exemplo, se você estiver iniciando um ponto de venda on-line para roupas especiais, tente pesquisar em "roupas especiais". O retorno mostrará a você empresas que vendem produtos similares que estão em alta no ranking de resultados de pesquisas e podem estar obtendo mais negócios.
Visite seus sites para ver o que eles estão vendendo - e o que eles não estão vendendo. Se você não tiver certeza de quais palavras-chave estão relacionadas ao seu setor, use ferramentas de pesquisa de palavras-chave on-line gratuitas para ajudar você a saber o que a maioria das pessoas está pesquisando em seu campo relacionado.
Como calcular projeções de vendas
As projeções de vendas podem ser um desafio para qualquer novo proprietário de negócios, pois há pouco ou nenhum histórico de suporte para a rapidez com que você crescerá ou quais produtos ou serviços serão mais vendidos.
As projeções de vendas devem levar em conta quanto tempo e dinheiro serão investidos nos negócios e nos mercados que você estará segmentando. Por exemplo, se você colocar seu produto na porta do Walmart ou Target, suas vendas aumentarão mais rapidamente, e seus lucros serão maiores do que se você vender seu produto na Dollar Store ou apenas em "mom and pop" local lojas.
Por esse motivo, é importante que você escreva primeiro o estudo de viabilidade do mercado. Seu estudo de mercado o ajudará a decidir onde vender seus produtos ou serviços e quais produtos e serviços têm maior probabilidade de gerar a maior receita. Se você tem um negócio baseado na Internet:
- Estimar o tráfego total (número de visitantes) para o seu site a cada mês.
- O projeto antecipou o volume de tráfego do site ao longo do tempo.
- Use projeções de tráfego para estimar o número médio de vendas a cada 10.000 visitas ao seu site.
- Por fim, calcule o valor médio de cada venda.
Quanto mais tráfego você puder direcionar para seu site, mais oportunidades você terá para fazer uma venda. Você tem boas habilidades de Search Engine Optimization (SEO)? Você tem seu site ao vivo e pronto para ir? Essas coisas são importantes para todas as empresas da Internet porque, à medida que seu site se torna mais popular, você pode projetar um aumento nas vendas.
Dica: faça um resumo das projeções de vendas no conteúdo, mas anexe uma planilha mostrando os números reais com base nas projeções de vendas.
Como identificar potenciais clientes, clientes e fontes de contrato
Esse componente do estudo de viabilidade de seu mercado de pequenas empresas deve ser descritivo. Seus clientes em potencial, clientes e fontes de contrato devem incluir o seguinte:
- Uma lista de clientes atuais, clientes e contratos e o potencial para contratos novos ou renovados.
- Qualquer lead de vendas que possa gerar novos clientes ou clientes.
- Uma lista de agências governamentais contratantes com uma breve descrição de que tipo de contratos eles solicitam, e como eles pertencem ao seu setor.
- Uma lista de tipos de mercado que você atualmente deseja segmentar, como cidadãos idosos, mães que trabalham, organizações, varejistas especializados etc.
Dependendo da natureza do seu negócio, pode não ser possível associar quantias específicas de receita a um determinado mercado, mas você pode pelo menos tentar estimar a porcentagem da receita total esperada de cada fonte. Por exemplo, se você planeja vender produtos para cinco lojas especializadas, liste cada loja para a qual pretende vender e uma receita geral total para uma categoria "lojas especializadas", em vez de um valor para cada loja individual.