A campanha de cupons certa pode atrair novos negócios, atrair novos clientes e movimentar mercadorias mais baratas do que campanhas publicitárias completas.
Datas de vencimento do cupom
Todos os cupons devem ter uma data de validade. Embora existam algumas finalidades práticas para cupons com datas de vencimento longas, os consumidores estão mais propensos a comprar cupons para um dia chuvoso, a menos que o prazo seja relativamente curto.
Certifique-se de que a data de validade está desobstruída. Os clientes que perderem datas de vencimento minúsculas ou mal colocadas apenas para descobrir no balcão de check-out que seu cupom não é bom podem sair sem concluir a venda.
Dicas de design para cupons
Em geral, os cupons devem ter alguma cor e pelo menos uma imagem. Cupons que contêm imagens selecionadas exibindo um produto têm maior probabilidade de atrair a atenção.
Se o seu cupom for para um serviço, mostre uma imagem de pessoas felizes ou clientes satisfeitos. Os consumidores respondem melhor a imagens de pessoas do que a imagens genéricas de coisas. Por exemplo, uma empresa de mudanças provavelmente terá mais sucesso se sua campanha de cupons mostrar uma família feliz em sua nova casa do que usaria uma foto de um caminhão em movimento.
Texto Incluído em Cupons
Tenha cuidado para não exagerar em seu cupom com imagens, porque o texto também é importante. Certifique-se de incluir o local da loja, horário, número de telefone ou website para facilitar a localização dos clientes.
Se sua localização for difícil de encontrar, é útil incluir um pequeno mapa ou instruções breves.
Se houver restrições no seu cupom, fique claro. Não tente enganar o consumidor a entrar nos dias em que os cupons não são válidos, ou letras pequenas que dizem "não é válido em itens de venda", etc. Quanto mais honesto você for com seus cupons, mais confiável sua empresa parecerá clientes.
Um bom exemplo de "o que não fazer" no design de cupons pode ser visto nos cupons da Best Buy. Eles são muitas vezes preenchidos com pequena impressão sobre o que seus cupons podem ser usados, têm longas listas de divagações e restrições de cupom também são difíceis de ler.
Ao escolher a cor e o tamanho da fonte do texto, tenha em mente o seu mercado. Os idosos são mais propensos a ter problemas de visão. Os homens podem sofrer de daltonismo (7% a 10% de todos os homens não podem ver vermelho e / ou verde), por isso, se o seu público principal for homem, lembre-se que alguns homens podem não ser capazes de dizer vermelho ou verde.
Cupons do concorrente de estudo
Vale a pena saber o que sua concorrência está fazendo e superá-las sempre que possível.
Por exemplo, algumas lojas aceitam cupons de seus concorrentes (exemplo: Michael's e JoAnn Fabrics geralmente aceitam cupons uns dos outros).
Outras lojas (mais frequentemente mercearias) oferecem dias de cupão duplo. Esses são argumentos de vendas que permitem que os clientes tragam cupons recortados dos fabricantes e obtenham o dobro do valor de face de suas compras.
Dicas gerais para criar cupons
Tenha um objetivo específico em mente ao criar seus cupons. Por exemplo, mover mercadoria lenta ou coincidir com um feriado ou evento (ou seja, cupons para itens gratuitos no aniversário do cliente).
Tenha uma maneira de acompanhar o sucesso da sua campanha de cupons. Identifique cupons com códigos de barras ou números que forneçam informações sobre como você distribuiu o cupom (ou seja, a Internet, um jornal, o rádio, etc.) Se você é de baixa tecnologia e não possui capacidade de código de barras, faça as margens dos seus cupons cores diferentes e processá-los manualmente.
Lembre-se, os cupons podem ser baratos de produzir e distribuir quando comparados a outras formas de publicidade, mas certifique-se de que sua empresa possa pagar os descontos oferecidos. Fatore o custo dos cupons e tente pelo menos empatar.
O principal objetivo dos cupons é atrair novos clientes que usam os cupons e comprar outros itens. E, com sorte, eles serão clientes que retornarão ao seu negócio mesmo nos dias em que não tiverem cupons na mão.