Para encontrar fornecedores do produto que você deseja importar, você precisará consultar alguns recursos on-line especializados. Estes quatro são um bom começo: Alibaba, Global Sources, ThomasNet e Kompass. Se você entrar em contato com a Embaixada dos EUA no país em que está interessado em importar, eles também poderão ajudar. Quando você viaja internacionalmente, desde que reserve um tempo para fazer pequenas compras, sempre pode se deparar com um produto que você gosta e descobrir quem é o fabricante (veja na embalagem).
Eu consegui fazer isso várias vezes ao longo da minha carreira internacional. Funciona.
Para economizar tempo na busca por um fornecedor, você também pode pesquisar na Internet com palavras-chave específicas, por exemplo, "Japão, fabricantes de produtos alimentícios gourmet", para ver o que está disponível on-line no momento. Planeje participar de uma exposição comercial em seu setor, como a Foodex, a maior feira de alimentos do Japão, para localizar um fornecedor. Como alternativa, para conter os custos, analise as feiras locais que apresentam um "salão internacional" para procurar um fornecedor. Por exemplo, a International Housewares Association tem uma exposição nos Estados Unidos e oferece vários benefícios para ajudar seus membros a aumentar as vendas globalmente. Outras associações do setor oferecem assistência semelhante. Olhe para (feiras ao redor do mundo).
Garantir um bom ajuste
Aqui estão algumas coisas a observar para garantir um bom ajuste entre você na sua capacidade de importador e um fornecedor em potencial:
- Boa química entre você e seu contato principal (geralmente você pode dizer imediatamente!) E, de preferência, com toda a sua alta gerência também. Isso ajuda a garantir um compromisso de toda a empresa com o programa de importação.
- Informações impressionantes sobre o produto.
- Embalagem impressionante, qualidade, conveniência e preço.
- Um ambiente de empresa amigável, criativo e bem organizado nos níveis operacional e administrativo.
- A empresa está posicionada para alcançar uma reputação de classe mundial no setor.
Essas características são indicações positivas de que você obterá sucesso em seus esforços de vendas de importação. Procure-os em todos os níveis ao procurar uma fonte para fornecer seu produto importável.
Certificar-se de que o fornecedor possa acompanhar a demanda
Depois de ter encontrado empresas que fabricam o produto que você deseja importar, você deve certificar-se de que eles possam acompanhar a demanda do cliente. Aqui estão algumas maneiras que você pode verificar:
- Quando você estiver estreitando sua lista para as perspectivas mais prováveis, consulte as quatro empresas mencionadas acima para obter informações sobre o tamanho da empresa, o volume de vendas, o número de funcionários, etc.
- Pesquise lojas de varejo para verificar a disponibilidade do produto. Se você encontrar um produto semelhante ao que está interessado em importar em uma grande loja de mercadorias, há uma boa chance de o fornecedor acompanhar a demanda. Mas tenha cuidado aqui. Você quer garantir que seu produto seja único o suficiente para não competir com nenhum produto existente atualmente no mercado. Entre em contato com alguns amigos ou familiares de fora do estado e de outros países e veja se eles conhecem ou compraram o produto do fornecedor com o qual você está negociando. Quanto maior a distribuição do fornecedor, maior a probabilidade de o fornecedor atender às demandas de seu cliente.
- Publicidade , relações públicas , site, blog , mídias sociais - outdoors, anúncios impressos, rádio, cupons em inserções de jornais, presença na mídia social, campanha de RP, site sofisticado, blog ativo. Todas essas formas de exposição da empresa aumentam a chance de o fornecedor acompanhar a demanda do consumidor.
- Quando você se encontrar com um possível fornecedor, pergunte diretamente a ele: "Você conseguirá acompanhar a demanda - digamos, potencialmente um pedido de 1.000 casos (12 unidades para cada caso) todo mês?"
Certifique-se de que você pode acompanhar o trabalho
Uma vez que você encontrou um fornecedor provável, você deve estabelecer o que será exigido de ambos, e garantir que você será capaz de fazer o que for necessário para realizar a proposta que você está prestes a fazer. Quando você configura uma chamada do Skype ou envia um email, precisa estar preparado para inspirar confiança.
Você deve ter uma paixão pelo produto que seja igual ou maior que a do próprio fornecedor. Você deve confiar em sua própria capacidade de importar o produto antes que os fornecedores confiem em você. É simples assim. Se você tiver dúvidas sobre suas habilidades, elas também terão dúvidas.