Definição de Merchandising, Exemplos, Descrição
Um planograma é um plano visual que designa a colocação de produtos nas prateleiras e nos expositores de merchandising de uma loja de varejo . O planograma geralmente é criado por um funcionário de merchandising visual ou por um membro da equipe de publicidade / marketing / vendas. Historicamente, os planogramas foram distribuídos na forma de um diagrama esquemático ou desenho, mas, cada vez mais, os planogramas são gerenciados digitalmente usando tablets e telefones celulares e imagens fotográficas.
Nas maiores cadeias de varejo dos EUA , os planogramas são usados para criar consistência entre os locais das lojas, para fornecer alocação de espaço de prateleira adequada, melhorar o apelo de merchandising visual e criar sugestões de emparelhamento de produtos. O objetivo final de um planograma é orientar e focar os esforços de merchandising nas lojas, o que deve resultar em aumento nas vendas no varejo.
- Também conhecido como: POG
- Ortografia Alternativa: plan-o-gram
- Erros de ortografia comuns: planagrama
- Usos e Exemplos de Planogramas: Um expositor de vendas no varejo é responsável por garantir que os produtos de um fabricante sejam exibidos adequadamente e de acordo com o planograma designado.
Por que um planograma é importante no varejo
Um planograma é um plano de loja que é projetado para colocar sua planta no máximo uso colocando itens de uma forma que os faça vender. Um planograma é um layout de vendas uniforme e detalhado para sua loja (s). Os planogramas garantem que o pensamento e o planejamento entrem no projeto, posicionamento e implementação de planos de merchandising, incluindo a alocação de espaço nas prateleiras.
A intenção de um planograma é garantir que cada loja de varejo seja otimizada para vender os itens que eles estão oferecendo. Os planogramas fornecem diretrizes específicas para os funcionários para se manterem no topo das tarefas de organização de reabastecimento e merchandising. Tanto os funcionários quanto os clientes precisam saber exatamente onde os itens estão localizados para que possam ser encontrados e comprados.
Os planogramas são particularmente importantes com as maiores cadeias de varejo, que possuem centenas e às vezes milhares de lojas físicas físicas. Ao utilizar um planograma, cada loja na cadeia pode ter um layout muito semelhante com estratégias de merchandising personalizadas que refletem as preferências regionais.
Redes de varejo como a Macy's estão usando seus planogramas para orientar os funcionários na implementação de sua estratégia regional "Minha Macy's". No caso de cadeias de varejo como 7-11 lojas de conveniência e lojas Costco Warehouse, é importante que os clientes possam comprar em qualquer loja e encontrar um layout semelhante, se não idêntico, para que possam localizar facilmente o produto que desejam comprar com facilidade.
Os planogramas podem ajudar a melhorar as vendas de sua loja com um plano visual de merchandising que exibe os produtos de uma forma que inspira o cliente a comprar. Se um cliente chega para comprar um item, uma loja bem mercantilizada que segue um planograma bem planejado motivará os compradores a comprar produtos adicionais que eles nem sabiam que queriam ou precisavam. Da mesma forma, os clientes que entram para comprar um produto específico encontrarão alternativas e seleções comercializadas de maneiras estratégicas que podem resultar em uma compra muito grande que o cliente não conhece.
Quantas vezes as lojas mudam seus planogramas
Os planogramas geralmente são distribuídos para lojas de varejo em grandes redes de varejo pelo menos uma vez por trimestre, já que as mercadorias sazonais são rotacionadas para o mix de produtos. Um novo planograma também seria distribuído para mostrar novos produtos, destacar produtos durante campanhas promocionais e destacar produtos de baixa rotatividade.
Frequentemente, os diferentes planogramas serão testados em diferentes locais da loja para determinar a versão mais produtiva do planograma, que será então distribuído e implementado por todas as lojas. Em geral, quando o layout atual da loja parece não mais envolver compradores ou motivar a compra, é o momento em que um planograma precisa ser atualizado.
Como os varejistas criam planogramas
Para criar um planograma, você normalmente trabalha com algum tipo de pacote de software.
Existem muitas opções diferentes por aí para escolher. Este pacote de software terá um layout para sua loja impressa. Nesse layout, você ou o computador organizarão os produtos nos quais eles pertencem. Os produtos são marcados no mapa para que aqueles que configuram a loja possam facilmente pegar o que estão procurando.
Quem cria o planograma
Em cadeias de varejo menores, geralmente os funcionários de gerenciamento e gerenciamento de estoque criam planogramas que o Inventory and Fulfillment ou Cashiers implementam. Em grandes cadeias de varejo como a Best Buy, os planogramas serão criados por uma equipe distrital, regional ou da sede.
Os gerentes e gerentes de categoria na loja poderão fornecer informações valiosas sobre a implementação prática de um planograma e respostas do cliente a ele. Os gerentes de categoria e analistas de merchandising costumam usar esse tipo de entrada no nível da loja, juntamente com as estatísticas de vendas e estoques, para fazer ajustes nas estratégias de merchandising, que serão refletidas em um novo planograma.
Muitas pessoas pensam que um planograma não é realista porque requer trabalho para desenvolver e implementar. Há uma abundância de programas de software planograma disponíveis que podem ajudar na criação de um planograma. O trabalho necessário para criar um planograma vale a pena, pois maximizará a produtividade de qualquer espaço de vendas no varejo e apoiará os funcionários de varejo em todos os níveis na implementação de uma estratégia eficaz de merchandising.