Os pagamentos de royalties estão em andamento, mas geralmente valem a pena
Definição de um pagamento de royalties
Os royalties são pagos pelo uso contínuo de um trabalho, como pagamentos feitos a um autor por um livro que está no mercado.
Essas despesas são adicionais às taxas iniciais únicas, como a compra da propriedade. Os pagamentos são geralmente mais baixos do que as taxas iniciais porque são uma despesa regular contínua.
Um franqueado experimenta as vendas diárias como sua principal fonte de receita. No entanto, a renda mensal regular que o franqueador ganha é baseada em pagamentos de royalties de cada franqueado.
Por que cobrar taxas de royalties?
As taxas de royalties recorrentes são efetivamente contribuições para toda a organização. Os pagamentos são usados para manter o sistema e garantir que todos os caminhos fluam suavemente entre o franqueador e o franqueado.
Os pagamentos de royalties são normalmente pagos ao franqueador para se manter atualizado sobre os avanços tecnológicos, bem como para permitir a criação e comercialização de produtos e serviços frescos. Além disso, esses pagamentos são usados para pagar as despesas incorridas na sede do franqueador, como aluguel, serviços públicos e remuneração do empregado.
Os pagamentos de royalties podem permitir que a empresa de franquia amplie seus produtos e serviços para outras regiões e, possivelmente, para outros países. À medida que mais publicidade criativa é lançada, as marcas da organização tornam-se cada vez mais identificáveis, de modo que negócios e lucros mais altos são idealmente realizados tanto para o franqueado quanto para o franqueador.
O que está nele para o franqueado
Embora o franqueado possa não entender a necessidade de royalties no início, os pagamentos criam uma situação vantajosa para ambos os lados.
Digamos que você queira abrir uma pizzaria. Você pode pendurar o seu cartaz e anunciar como "Joe's Pizza", ou pode fazê-lo como "Domino's" ou "Papa John's". Em seus primeiros meses de operação e antes que as notícias saibam que suas pizzas são incrivelmente boas e dignas de compra, a maior parte de suas vendas provavelmente virá do reconhecimento do nome. Os clientes ligam para a Domino's ou Papa John's para suas pizzas, porque uma certa qualidade está implícita no nome e as pessoas tendem a gravitar em direção ao que é familiar.
Mas você não pode anunciar como Papa John, a menos que você pague uma taxa de franquia e royalties em andamento. E os franqueadores definitivamente não deixam ninguém pendurar esses cartazes. Em troca de royalties iniciais, você provavelmente receberá um treinamento extensivo sobre como fazer pizzas fantásticas e como administrar sua nova empresa de forma mais rentável para refletir bem sobre a marca. Há definitivamente algo muito valioso na equação para os franqueados também.
Quanto deve um franqueado esperar pagar royalties?
Os sistemas de pagamento de royalties podem seguir um dos vários formatos.
O tipo mais comum é uma taxa calculada de 5% a 8% do total das vendas brutas do franqueado, mas há algumas organizações de franquia que cobram uma porcentagem maior com base nas vendas líquidas - ou seja, renda após despesas. Essa taxa costuma estar entre 6% e 10%. As taxas são normalmente pagas mensalmente.