- A empresa concede a um licenciado o direito de usar suas marcas e outros ativos proprietários;
- A empresa estabelece e aplica os padrões de marca que esse licenciado deve defender para poder continuar a usar esses ativos proprietários; e
- Existe uma relação financeira entre o negócio e o licenciado.
Na maioria dos sistemas de franquia, o elemento “relacionamento financeiro” geralmente é atendido de duas maneiras: um pagamento inicial único (conhecido como “Taxa inicial de franquia”) e um pagamento contínuo (conhecido como “ Pagamento de royalties ”). O pagamento de royalties é normalmente pago mensalmente ou trimestralmente e pode ser calculado de algumas maneiras diferentes.
O objetivo das taxas de royalties
A relação financeira típica entre um franqueado e um franqueador pode ser comparada à de um clube de campo. Embora a taxa de franquia inicial possa ser vista como o custo inicial para se juntar como um “membro” do sistema de franquia, os pagamentos de royalties podem ser vistos como as “taxas de associação” em andamento necessárias para permanecer como membro. Esses pagamentos são coletados pelo franqueador para financiar as ações da entidade franqueadora, que incluem despesas corporativas e relacionadas à franquia.
Em muitos dos sistemas de franquia mais bem-sucedidos, o valor pago pelo franqueado como Taxa Inicial de Franquia normalmente será suficiente para cobrir as despesas do franqueador relacionadas à obtenção da franquia funcionando como um negócio bem-sucedido. Essas despesas incluem treinamento , publicidade e quaisquer custos relacionados à garantia ou aprovação do local para os negócios desse franqueado, entre outras coisas.
Portanto, a taxa inicial não é onde o franqueador está fazendo sua receita. Em vez disso, os Pagamentos de royalties em andamento são como o franqueador ganha seu dinheiro, que ele usa para apoiar seus franqueados e construir ainda mais os negócios.
Geralmente, os franqueados veem seus pagamentos em andamento como vinculados diretamente ao suporte contínuo que o franqueador é obrigado a fornecer. Embora isso nem sempre seja contratualmente o caso, é essencialmente como a maioria dos sistemas de franquia funciona. Geralmente, todo o suporte fornecido pelo franqueador através de seus consultores de campo, planos de marketing, estratégias de negócios, etc., é financiado através dos pagamentos de royalties fornecidos pelos franqueados. Além disso, todos os custos administrativos da gestão da sede e do pessoal do franqueador são financiados pelos pagamentos de royalties. Por fim, os esforços do franqueador para expandir e desenvolver a marca através do recrutamento e da entrada de novos franqueados no sistema são financiados por royalties.
Quanto um franqueado deve esperar pagar
Há várias maneiras pelas quais os franqueadores estabelecem qual será a taxa de royalty em andamento. O mais comum é uma porcentagem das vendas brutas que o franqueado ganha. Normalmente, isso varia de cinco a nove por cento.
Então, essencialmente, a franquia está recebendo 91-95% de suas vendas brutas, com o restante indo para o franqueador. As vendas brutas são o montante das receitas provenientes da venda de serviços, bens e quaisquer outros produtos ou mercadorias pela franquia e não são reduzidos por quaisquer descontos concedidos a funcionários ou familiares, impostos ou devoluções / créditos / subsídios / ajustes.
Na maioria dos sistemas de franquia, essa porcentagem é fixa, mas também pode ser uma porcentagem crescente ou decrescente, dependendo do nível de vendas. Alguns franqueadores exigem um pagamento mínimo de royalties para cada período, seja por uma porcentagem ou por um valor em dólares. Há também franqueadores que determinam o valor do royalty como uma quantia em dólar definida com base em diferentes limites de vendas. Além disso, alguns franqueadores não exigem nenhum pagamento de royalties em andamento.
Os franqueadores mais bem-sucedidos terão muito cuidado em determinar quais serão os pagamentos de royalties exigidos, enquanto alguns franqueadores usarão apenas o que seus concorrentes estão exigindo, ou apenas escolherão um número com pouca ou nenhuma base para isso. O ideal é que o franqueador defina o valor do royalty em um nível que permita ao franqueado levar para casa um lucro suficientemente saudável, após todas as despesas, de modo que o negócio possa ter êxito tanto inicial como contínuo.
Os melhores franqueadores analisarão a economia da unidade que esperam dos negócios de um franqueado, incluindo custos de mão-de-obra, custos de produtos, aluguel etc., e encontrarão um nível que permita ao franqueado e ao franqueador ganhar dinheiro. Muitos franqueados esperam que sua margem de lucro para sua localização seja igual ou maior do que a que o franqueador está obtendo com esse local, mas isso nem sempre é o caso, especialmente em sistemas de franquias mal administrados. Em situações em que se determinou que operar um único local simplesmente não produziria receita suficiente para que o franqueado ou o franqueador (ou ambos) lucrassem, alguns franqueadores exigirão que os franqueados comprem vários locais , onde a receita pode fique grande o suficiente para as margens se tornarem lucrativas.
Diferentes setores e modelos de receita levam essas indústrias a estratégias específicas para definir quantidades de royalties. Não há um caminho que seja necessário, portanto os franqueadores podem ser tão criativos quanto quiserem.