O que você precisa saber sobre as taxas de royalties
Taxas de adesão em curso
Embora a Taxa inicial de franquia possa ser vista como o custo inicial para ingressar como um “membro” do sistema de franquia, os pagamentos de royalties podem ser vistos como as “taxas de associação” em andamento necessárias para permanecer como membro.
Esses pagamentos são coletados pelo franqueador para financiar as ações da entidade franqueadora, que incluem despesas corporativas e relacionadas à franquia. Os pagamentos contínuos de royalties são como o franqueador ganha seu dinheiro, que ele usa para apoiar seus franqueados e construir ainda mais os negócios.
Geralmente, todo o suporte fornecido pelo franqueador através de seus consultores de campo, planos de marketing, estratégias de negócios, etc., é financiado através dos pagamentos de royalties fornecidos pelos franqueados. Além disso, todos os custos administrativos da gestão da sede e do pessoal do franqueador são financiados pelos pagamentos de royalties. Por fim, os esforços do franqueador para expandir e desenvolver a marca através do recrutamento e da entrada de novos franqueados no sistema são financiados por royalties.
Como as taxas de royalties são calculadas
Há várias maneiras pelas quais os franqueadores estabelecem qual será a taxa de royalty em andamento.
O mais comum é uma porcentagem das vendas brutas que o franqueado ganha. Normalmente, isso varia de cinco a nove por cento. Então, essencialmente, o franqueado está recebendo 91-95% de suas vendas brutas, com o restante indo para o franqueador. Vendas Brutas é o montante das receitas provenientes da venda de serviços, bens e quaisquer outros produtos ou mercadorias pelo franqueado, e não é reduzido por quaisquer descontos concedidos aos funcionários ou membros da família, impostos ou devoluções / créditos / subsídios / ajustes.
Na maioria dos sistemas de franquia, essa porcentagem é fixa, mas também pode ser uma porcentagem crescente ou decrescente, dependendo do nível de vendas. Alguns franqueadores exigem um pagamento mínimo de royalties para cada período, seja por uma porcentagem ou por um valor em dólares. Há também franqueadores que determinam o valor do royalty como uma quantia em dólar definida com base em diferentes limites de vendas. Além disso, alguns franqueadores não exigem nenhum pagamento de royalties em andamento.
Determinar adequadamente os pagamentos de royalties
Os franqueadores mais bem-sucedidos terão muito cuidado em determinar quais serão os pagamentos de royalties exigidos, enquanto alguns franqueadores usarão apenas o que seus concorrentes estão exigindo, ou apenas escolherão um número com pouca ou nenhuma base para isso. O ideal é que o franqueador defina o valor do royalty em um nível que permita ao franqueado levar para casa um lucro suficientemente saudável, após todas as despesas, de modo que o negócio possa ter êxito tanto inicial como contínuo.
Diferentes setores e modelos de receita levam essas indústrias a estratégias específicas para definir quantidades de royalties. Não há um caminho que seja necessário, portanto os franqueadores podem ser tão criativos quanto quiserem.