Não há substituto para eventos presenciais em tempo real para proprietários de pequenas empresas. De pequenas conferências de negócios a feiras de negócios , há muitas razões para chegar lá para oportunidades de networking face a face. Concentre seu esforço na implementação dessas táticas poderosas para garantir uma feira de negócios vencedora.
1. Escolha um Show Offbeat
Às vezes, um show não relacionado ao seu mercado-alvo pode ser a melhor oportunidade de exposição.
A Nordic Track teve enorme sucesso não em shows de fitness, mas em feiras de odontologia. Escolha programas não relacionados e destaque-se, certificando-se de que os dados demográficos estão corretos.
2. Evite Hype Empresa Trade Show
As empresas que executam o programa podem exagerar no evento. Fale com as empresas que participaram de várias feiras. Use essas informações para orientar sua decisão de participação em exposições de feiras.
3. Nunca exponha em uma nova feira
Novas feiras comerciais são locais não testados. Pequenas empresas têm tempo e dinheiro limitados para experimentar em incógnitas. Economize seu dinheiro para os shows regulares e comprovados em seu setor.
4. Foco na Qualidade
Cada feira não é igualmente útil para todas as pequenas empresas. Leve o seu tempo para pesquisar cada feira possível para determinar como isso irá beneficiar o seu negócio. Em última análise, você deve investir apenas em programas que atinjam os principais tomadores de decisão do seu mercado-alvo.
5. Crie um Buzz
Meses antes da feira, passe algum tempo informando os clientes existentes e seu mercado do próximo programa.
Use o show como uma plataforma para um novo lançamento de produto ou serviço. Certifique-se de aproveitar as táticas de marketing on-line de baixo custo para iniciar o burburinho.
6. Considere participar em vez de exibir
Se o orçamento estiver apertado este ano, não gaste exposições em feiras. Aproveite a feira como palestrante ou especialista em painel.
Isso adicionará credibilidade ao seu negócio e atrairá potenciais leads.
7. Parceria com a equipe de gerenciamento da feira
Os bons organizadores de feiras querem que o seu negócio tenha sucesso e volte no próximo ano. Entre em contato com a equipe de gerenciamento para obter ajuda com o desenvolvimento de um estande atraente, agendamento de equipe e campanha de marketing antes do início do show.
8. Treine sua equipe de feiras
Feiras são ao contrário de outros ambientes de vendas. Tempo e atenção limitados dos participantes exigem qualificação rápida e táticas de geração de leads. Certifique-se de que sua equipe esteja preparada e tenha uma meta clara para cada dia.
9. Chame-os enquanto eles estão quentes
A equipe de vendas freqüentemente comete o erro de entrar em contato com os leads da feira, meses após o show. Certifique-se de que sua equipe de vendas tenha tempo e incentivo extras para acompanhar todos os leads dentro de algumas semanas da exposição da feira.
10. Torne seu Negócio Interessante
O empreendedor, Joseph Cossman, era um mestre da promoção. Para criar um burburinho em torno de sua nova arma de brinquedo em um grande show de brinquedos, Cossman pediu centenas de quilos de batatas e convidou o orfanato local a vir brincar. O Spud Gun foi o hit do show. Use drama e talento para ter sua pequena empresa acima da concorrência.
As feiras ainda continuam sendo um grande negócio para todas as empresas. Em um mundo de sites, mensagens de e-mail, mensagens de texto e correios de voz, as feiras oferecem uma das oportunidades reais de construir relacionamentos com um contato face a face - algo que toda empresa pode usar um pouco mais.
Editado por Alyssa Gregory.