Estágio de Semente
O estágio inicial do ciclo de vida de sua empresa é quando sua empresa é apenas um pensamento ou uma ideia.
- Desafio: A maioria das empresas de estágio de sementes terá que superar o desafio da aceitação do mercado e buscar uma oportunidade de nicho. Não espalhe recursos em dinheiro e tempo muito pouco.
- Foco: Nesta fase do negócio, o foco está em combinar a oportunidade de negócio com suas habilidades, experiência e paixões. Outros pontos focais incluem: decidir sobre uma estrutura de propriedade de negócios, encontrar consultores profissionais e planejamento de negócios .
- Fontes monetárias: No início do ciclo de vida do negócio, sem mercado ou clientes comprovados, o negócio dependerá do dinheiro de proprietários, amigos e familiares. Outras fontes potenciais incluem fornecedores, clientes e subsídios do governo.
Estágio de Start-Up
Sua empresa agora existe em termos legais. Produtos ou serviços estão em produção e você tem seus primeiros clientes .
- Desafio: se sua empresa está no estágio de ciclo de vida de inicialização, é provável que você tenha superestimado as necessidades de dinheiro e o tempo de lançamento no mercado. O principal desafio não é queimar o pouco dinheiro que você tem. Você precisa saber quais necessidades lucrativas seus clientes têm e fazer uma verificação da realidade para ver se sua empresa está no caminho certo.
- Foco: Startups requer o estabelecimento de uma base de clientes e presença no mercado, além de acompanhar e conservar o fluxo de caixa.
- Fontes de dinheiro: proprietário, amigos, família, fornecedores, clientes ou concessões.
Estágio de crescimento
As receitas e os clientes estão aumentando com muitas novas oportunidades e problemas. As profissões são fortes, mas a concorrência está surgindo.
- Desafio: O maior desafio que as empresas de crescimento enfrentam é lidar com a constante variedade de problemas que demandam mais tempo e dinheiro. É necessário um gerenciamento eficaz e um possível novo plano de negócios. Aprenda a treinar e delegar para conquistar esse estágio de desenvolvimento.
- Foco: As empresas no ciclo de vida de crescimento estão focadas em conduzir os negócios de uma maneira mais formal para lidar com o aumento de vendas e clientes. Melhores sistemas de contabilidade e gerenciamento terão que ser configurados. Novos funcionários terão que ser contratados para lidar com o fluxo de negócios.
- Fontes monetárias: Bancos, lucros, parcerias, concessões e opções de leasing.
Estágio estabelecido
Seu negócio agora amadureceu em uma empresa próspera com um lugar no mercado e clientes fiéis . O crescimento das vendas não é explosivo, mas administrável. A vida empresarial tornou-se mais rotineira.
- Desafio: É muito fácil descansar sobre os louros durante esta fase da vida; o mercado é implacável e competitivo. Mantenha o foco no quadro maior. Questões como a economia, os concorrentes ou as mudanças nos gostos dos clientes podem acabar rapidamente com tudo o que você trabalhou.
- Foco: Uma empresa de ciclo de vida estabelecida será focada em melhoria e produtividade. Para competir em um mercado estabelecido, você precisará de melhores práticas de negócios, juntamente com automação e terceirização para melhorar a produtividade.
- Fontes monetárias: lucros, bancos, investidores e governo.
Estágio de Expansão
Esse estágio do ciclo de vida é caracterizado por um novo período de crescimento em novos mercados e canais de distribuição . Esta fase é frequentemente a escolha do pequeno empresário para obter uma maior quota de mercado e encontrar novos canais de receita e lucro.
- Desafio: Entrar em novos mercados requer planejamento e pesquisa. Seu foco deve estar nas empresas que complementam sua experiência e seus recursos existentes. Mover-se para áreas não relacionadas pode ser desastroso.
- Foco: Adicionar novos produtos ou serviços aos mercados existentes ou expandir os negócios existentes para novos mercados e tipos de clientes .
- Fontes monetárias: Joint ventures , bancos, licenciamento, novos investidores e parceiros.
Recusar Estágio
Mudanças na economia, na sociedade ou nas condições do mercado podem diminuir as vendas e os lucros.
Pode acabar rapidamente com muitas pequenas empresas.
- Desafio: As empresas na fase de declínio do ciclo de vida serão desafiadas com queda de vendas, lucros e fluxo de caixa negativo . O maior problema é por quanto tempo o negócio pode suportar um fluxo de caixa negativo. Considere se pode ser hora de avançar para o estágio final do ciclo de vida ... sair.
- Foco: busca de novas oportunidades e empreendimentos comerciais. Cortar custos e encontrar maneiras de sustentar o fluxo de caixa é vital para o estágio de declínio.
- Fontes monetárias: fornecedores, clientes, proprietários.
Etapa de saída
É a grande oportunidade para o seu negócio sacar todo o esforço e anos de trabalho árduo. Ou pode significar encerrar o negócio.
- Desafio: vender um negócio requer sua avaliação realista. Pode ter sido anos de trabalho duro para construir a empresa, mas pense no valor real no mercado atual. Se você decidir fechar seu negócio, o desafio é lidar com os aspectos financeiros e psicológicos de uma perda de negócios.
- Foco: obtenha uma avaliação adequada da sua empresa. Olhe para as suas operações de negócios, gerenciamento e barreiras competitivas para tornar a empresa mais valiosa para o comprador. Configurar acordos legais de compra e venda junto com um plano de transição comercial.
- Fontes monetárias : encontre um parceiro de avaliação de empresas . Consulte o seu contador e consultores financeiros para obter a melhor estratégia fiscal para vender ou fechar o negócio.
Cada estágio do ciclo de vida do negócio pode não ocorrer em ordem cronológica. Algumas empresas serão "construídas para mudar", indo rapidamente da inicialização para a saída. Outros escolherão evitar a expansão e permanecer no estágio estabelecido.
Se seu negócio é um sucesso brilhante ou um fracasso sombrio depende de sua capacidade de se adaptar às mudanças de ciclo de vida. O que você foca e supera hoje mudará no futuro. Entender onde seu negócio se encaixa no ciclo de vida ajudará você a prever os próximos desafios e tomar as melhores decisões de negócios.
Editado por Alyssa Gregory