Como saber se ser um consultor de MLM é certo para você
Mary Kay Natura Tupperware
Você está familiarizado com os nomes.
Algumas dessas empresas de venda direta são empresas com as quais você cresceu e até mesmo empresas com as quais sua mãe cresceu. Você provavelmente tem alguns de seus produtos em sua própria cozinha e banheiro - e se não, você certamente conhece alguém que faz.
Estas são definitivamente empresas que estão por aí e se locomovem.
Eles também são empresas extremamente lucrativas.
As seis empresas que citei acima, seis das principais empresas de venda direta do mundo, faturaram US $ 36 bilhões em 2013. (A Amway liderou a lista DirectSellingNews Global 100 de 2014, gerando US $ 11,80 bilhões por si só).
Mas isso significa que tornar-se um vendedor direto de uma empresa como a Amway ou a Avon é um bom negócio para você entrar?
Aqui está o que você precisa saber sobre vendas diretas e MLM (Multilevel Marketing) para que você possa tomar uma decisão informada.
Venda Direta Tem Grandes Vantagens
Ao contrário de muitas empresas, não há absolutamente nenhuma barreira de entrada para se tornar um vendedor direto.
Você não precisa de nenhum nível, educação ou treinamento específico.
Você não precisa fazer isso em tempo integral ou mesmo qualquer número definido de horas por semana.
Você pode fazer isso em sua casa.
É barato entrar. Normalmente tudo que você precisa fazer para começar é comprar um kit inicial; algumas empresas oferecem esses produtos a novos vendedores por apenas US $ 35, embora a maioria em minha pesquisa informal passe de US $ 99 a US $ 150.
Venda direta e MLM não são as mesmas coisas
A venda direta descreve o modelo de negócios em que contratantes independentes (ou representantes ou distribuidores) vendem os produtos e / ou serviços de uma empresa diretamente aos consumidores. Eles podem fazer isso através de vendas porta-a-porta, através da Internet ou fazendo festas.
Não há local de varejo fixo, embora muitas vezes os vendedores diretos trabalhem fora de suas casas.
Agora eu poderia copiar e colar o parágrafo acima para descrever o MLM (Multilevel Marketing).
Também é um modelo de negócios em que os prestadores de serviços independentes vendem os produtos e / ou serviços de uma empresa diretamente aos consumidores. A diferença é que, no modelo de negócios de MLM, os contratados independentes também ganham dinheiro com o recrutamento de outros para trabalhar na empresa.
Então, se você trabalha para uma empresa de MLM, você ganha dinheiro com suas vendas, mas também com as vendas de seus recrutas e os recrutas de seus recrutas - sua downline. (Assim, o termo "multinível".)
Muitas empresas de venda direta são empresas de MLM, incluindo a já mencionada Amway e Avon.
Se você está pensando em trabalhar para uma empresa de venda direta, pode ver a vantagem; é todo um fluxo de renda extra que pode aumentar substancialmente sua receita.
Mas…
Cuidado! Alguns MLMs podem ser esquemas de pirâmide
É exatamente por isso que alguns fraudadores inescrupulosos aderiram ao modelo de negócios de MLM e usaram-no para criar esquemas de pirâmide .
O MLM é perfeitamente legal tanto no Canadá quanto nos EUA.
Esquemas de pirâmide não são.
Legalmente, a principal diferença entre MLMs e esquemas de pirâmide é que as empresas de MLM ganham dinheiro vendendo produtos e / ou serviços; esquemas de pirâmide fazem dinheiro com você.
Em outras palavras, o foco principal de um esquema de pirâmide é fazer com que você coloque seu dinheiro e recrutar outras pessoas para fazer o mesmo, em vez de transferir produtos ou serviços.
Se você tiver alguma dúvida de que uma empresa de MLM em que você está interessado é uma empresa legítima ou um esquema ilegal de pirâmide, faça estas seis perguntas . E se as respostas a qualquer uma das perguntas forem duvidosas, coloque sua carteira de volta em sua bolsa ou bolso e corra - é uma chance de ir para a cadeia, não para ganhar dinheiro.
Você poderia ganhar muito dinheiro
Trabalhando para uma empresa legítima MLM / venda direta, porém, você poderia fazer uma grande quantidade de dinheiro.
Em seu livro Second-Act Careers, Nancy Collamer conta a história de Karen Pagliurolo, uma ex-enfermeira e mãe dona de casa, que agora faz fortuna como gerente regional e consultora de vendas para a empresa de moda de vendas diretas high-end Etcetera. , hospedando tronco mostra quatro vezes por ano no porão de sua casa em Winchester, Massachusetts.
Que sorte? Um consultor da Herbalife na equipe do presidente pode ganhar até US $ 480 mil, disse o vendedor de suplementos nutricionais em seu site. Mas isso é uma realidade para apenas 0,3% dos seus vendedores, a declaração da Herbalife de notas de compensação típicas.
E há uma senhora milionária da Avon, Debbie Davis, no Reino Unido. O Daily Mail informou que ela e seu parceiro ganharam 1,4 milhão de libras em 2010 - tornando-se os principais ganhadores da empresa de maquiagem no Reino Unido pelo quinto ano consecutivo.
Muitas empresas de MLM também oferecem bônus de vendedores de topo, como os famosos Cadillacs cor-de-rosa da Mary Kay.
Mas você não pode
No entanto, como a Sra. Collamer se diz em Você pode realmente ganhar dinheiro em vendas diretas? ( Forbes ), "a maioria das pessoas que entram em vendas diretas não são tão bem sucedidas".
E, de fato, de acordo com a Associação de Venda Direta, a receita média anual para consultores de vendas diretas em 2011 foi de US $ 2.400.
O consultor médio da Herbalife ganhou US $ 991 para o ano de 2011, segundo a empresa.
Para ser justo, porém, nem todos que assinaram contratos com uma empresa de venda direta como empreiteiro ou consultor estão realmente fazendo isso para ganhar dinheiro. Alguns se tornaram consultores apenas para comprar os produtos ou serviços com desconto. O consumo interno, como é chamado, é comum nas empresas de venda direta e MLM. Mesmo vendedores extremamente ativos normalmente usam o que estão vendendo.
Quanto trabalho você está preparado para colocar em seu negócio?
A verdadeira resposta para a pergunta “quanto dinheiro eu farei?” Depende de você.
Quais são seus objetivos de negócios?
Você está apenas olhando para fazer alguns dólares extras para que você possa complementar sua renda? Ou você quer que sua venda direta forneça sua renda principal? Ou algo entre?
Essa é uma das atrações do MLM; quão bem você depende dos seus próprios esforços.
Você tem que gostar de vender
É óbvio, eu sei, mas é algo que muitas pessoas que não fazem bem em vendas diretas ignoram.
Venda direta não é para os tímidos e aposentados. Você tem que estar disposto a sair por aí. E não, não apenas por aí como na Internet. Como em face a face, de pessoa para pessoa, de porta em porta. Foi assim que 70% das vendas diretas aconteceram em 2013, de acordo com a Associação de Venda Direta.
A menos que você seja abençoado com milhares de amigos, você tem que ser o tipo de pessoa que está confortável conversando com estranhos.
E você tem que aprender a vender para eles, o que envolve muito mais do que apenas bater na porta de alguém e dizer: “Oi. Eu estou ________________. Você gostaria de comprar um pouco de batom?
(Se você não está se encolhendo agora, isso é um bom sinal. As habilidades de vendas podem ser aprendidas desde que você esteja disposto a fazê-lo.)
The Bottom Line
Se você está disposto a fazer o que precisa ser feito para vender produtos ou serviços para pessoas além de seus amigos, a venda direta pode ser uma boa oportunidade de negócios para você.
As vantagens da venda direta / MLM são difíceis de bater, especialmente para pessoas que querem trabalhar em horários flexíveis.
Por causa do tempo que leva para construir um downline, eu não recomendo o MLM como provedor de renda. Ou seja, se você está procurando um negócio que irá fornecer uma vida para sua família por conta própria, isso provavelmente não é, pelo menos não pelos anos que levaria para "subir nas fileiras".
Mas se você está procurando um negócio que proporcione renda extra e a satisfação de cultivar algo, a venda direta pode ser uma boa oportunidade para você - especialmente se você estiver procurando por algo que seja rápido e fácil de usar.