A definição de mala direta e como usar para comercializar um negócio em casa
Pros de mala direta:
- Eficaz em obter uma resposta se bem escrito e fala diretamente para o seu mercado-alvo .
- A correspondência em massa custa menos que o correio normal.
- Os resultados podem ser rastreados.
Contras de mala direta:
- Muitos consumidores jogam itens de mala direta como "lixo eletrônico" sem lê-los.
- As taxas de resposta costumam ser menores que outras táticas de marketing direto.
- Caro, especialmente se a correspondência não levar a resultados.
Maneiras de usar o correio direto no negócio home
Muitas vezes, as pessoas pensam apenas em termos de anúncios por correspondência ao considerar a mala direta. Mas há várias maneiras diferentes de um negócio doméstico usar mala direta para conquistar clientes ou clientes:
- Catálogo de produtos e serviços: Deixe os clientes em potencial verem tudo o que você tem a oferecer, enviando-lhes um catálogo ou uma lista do que você oferece. Considere incluir um cupom (nº 2) para incentivá-los a comprar.
- Descontos e promoções: em vez de simplesmente enviar um cartão ou uma carta apresentando seu produto ou serviço, por que não incluir uma oferta especial , como a porcentagem de desconto para clientes novos. As pessoas gostam muito e é uma ótima maneira de atrair clientes em potencial para saber mais sobre sua empresa.
- Itens ou dicas úteis: os corretores de imóveis geralmente enviam a seus clientes e clientes agendas e receitas. As pessoas que recebem esses itens as manterão porque oferecem algo útil ou útil, e elas mantêm o nome do corretor de imóveis em mente, porque são lembradas disso toda vez que o cliente em potencial se refere ao calendário ou à receita. Você pode fazer o mesmo. Apenas certifique-se que o que você envia é algo que as pessoas gostariam de manter e se encaixa com o seu negócio.
- Lembretes : dependendo do seu produto ou serviço, pode ser útil enviar lembretes a seus clientes e clientes. Por exemplo, se você tiver um negócio de preparação de impostos, poderá enviar lembretes em dezembro sobre as deduções a serem feitas antes do final do ano ou informar aos proprietários do negócio sobre a retirada dos W-2 e 1099 até o final de janeiro.
- Amostras: Se não é um custo proibitivo, por que não enviar uma amostra do seu produto ou oferecer uma amostra grátis para qualquer pessoa que responda à sua correspondência? As pessoas gostam de receber itens gratuitos e testar produtos antes de comprar. Enviando-lhes uma amostra dá-lhes os dois.
- Anúncios: Se você está lançando um novo produto ou serviço, informe seus clientes, clientes atuais e clientes em potencial. Novamente, este seria um bom momento para incluir um desconto para incentivá-los a verificar o novo produto ou serviço.
- Newsletter: Embora os boletins informativos por e-mail sejam a forma mais acessível de fornecer informações regularmente à sua lista, as notícias impressas e enviadas por correio também podem ser eficazes. Por meio dele, você pode combinar muitas das ideias acima, como lista de produtos ou serviços, descontos, dicas úteis e anúncios.
Como usar o correio direto no seu negócio em casa
- Decida seu objetivo. O que você quer que as pessoas façam quando enviam sua correspondência? Ordem? Ligue para uma consulta?
- Determine o tipo de correspondência que você enviará. Os postais são menos caros, mas também têm limites quanto à quantidade de informação que você pode colocar neles. Ao mesmo tempo, um cartão postal pode ter uma chance maior de ser lido do que uma carta que requer que o destinatário o abra para ver o conteúdo.
- Crie sua correspondência. O sucesso da mala direta requer o desenvolvimento de um mailer atraente. Para fazer isso, você precisa entender copywriting . Não é suficiente dizer às pessoas sobre o seu negócio. Em vez disso, você precisa atraí-los, falando com suas necessidades e oferecendo-se para ser a solução para seus problemas. Você tem permissão para colocar texto em um envelope, então não se esqueça de colocar uma mensagem que incite as pessoas a abrir sua carta.
- Tenha sua correspondência profissionalmente projetada e impressa. Não apenas palavras, mas como elas são colocadas no seu mailer, e as imagens que você usa fazem diferença se uma correspondência é lida. Vale a pena fazer isso por alguém que sabe sobre mala direta.
- Identifique seu mercado alvo. Quem receberá sua correspondência? Você está contatando clientes antigos, clientes atuais ou enviando uma carta fria de uma lista de discussão comprada? Se você planeja comprar uma lista, faça sua pesquisa antes de gastar algum dinheiro para ter certeza de que é uma lista atualizada e de qualidade. Além disso, siga as regras do proprietário da lista para correspondência. Por exemplo, a maioria apenas "aluga" os nomes de um remetente. A única maneira de adicionar membros da lista à sua lista permanente é se eles respondem à sua correspondência.
- Entre em contato com a agência postal local sobre o uso de correspondência em massa, que é a forma mais barata de enviar mala direta. Com isso dito, um envelope selado geralmente tem uma taxa de abertura maior do que um envelope de correspondência em massa.
- Faça um teste de sua correspondência. Porque é caro, você não quer enviar o seu mailing para fora da lista inteira se não vai entregar resultados. Enviar um teste menor permite que você veja se consegue obter resultados e a oportunidade de ajustá-lo para melhorar a resposta.
- Prepare sua promo para correspondência e leve para o correio local.
- Acompanhe as respostas e calcule seu ROI para determinar se a mala direta é uma estratégia de marketing eficaz em seu negócio doméstico.
Atualizado em fevereiro de 2018 por Leslie Truex