Criando Propostas Fortes de Planejamento de Eventos
Aqui está uma questão que você pode ter enfrentado mais de uma vez em sua carreira de planejamento de eventos. O cliente não pode ver o valor dos seus serviços de planejamento de eventos. É frustrante ter a pessoa que você acabou de apresentar um elaborado plano de eventos para questionar se eles poderiam ou não fazer o evento facilmente. O problema é que você pode ser o melhor planejador de eventos do mundo, mas se você não puder apresentar um argumento forte para o valor que você traz para a mesa, você nunca poderá vender seus serviços.
Há algo no negócio chamado de proposição de valor, que é a maneira como você se comunica os benefícios de fazer negócios com sua base de clientes.
Aqui estão quatro dicas para ajudar seus clientes a reconhecer o valor dos seus serviços de planejamento de eventos.
Construindo uma proposta de valor de planejamento de eventos
Para construir uma proposta de grande valor, você precisa se fazer quatro perguntas básicas.
- Por que o meu planejamento de eventos é melhor do que a concorrência? Esse é o seu diferencial.
- O que eu trago para a mesa que agrega valor aos eventos dos meus clientes?
- Como meu serviço realmente economiza o dinheiro do cliente?
- No final, por que o cliente ficará satisfeito por terem confiado em mim para planejar o evento?
Se você levar este exercício a sério e anotar suas respostas (porque você vai usá-las para criar uma proposta de valor forte para o seu plano de marketing) e ainda não sabe por que um cliente deve contratá-lo, provavelmente perdendo para a competição.
A Essência do Bom Marketing
Pense nos eventos que você coordenou e nas coisas que você fez que alguém sem sua experiência pode não fazer. Analise todos os pequenos detalhes que você cuidou e todas as maneiras de economizar dinheiro para seus clientes. Se você desenvolveu uma forte rede de fornecedores e a aproveitou para oferecer os melhores eventos possíveis para seus clientes e está prestes a entrar em crise, e não deixe os empecilhos de última hora se transformarem em desastres, esses são resultados de sua parte.
Dependendo do nível de gerenciamento de eventos que você faz e do tipo de evento no qual você se especializa, você também deve poder personalizar sua instrução para destacar vantagens específicas. Pense em uma maneira de expressar essas vantagens específicas de maneira sucinta e suave. O que você quer fazer é pintar uma imagem de alguém em que seu cliente possa confiar para criar um evento de primeira classe, refletindo seus gostos, enquanto permanece dentro do orçamento.
A magia de uma forte proposta de valor
Uma forte proposta de valor gera confiança no cliente e permite que ele feche o negócio com confiança. Você não pode pedir a alguém para fazer negócios comigo simplesmente porque você é um especialista. Você precisa dar aos seus clientes razões concretas para confiar em você.
Mesmo se você está progredindo em seu treinamento de planejamento de eventos e você construiu um portfólio e começou a se promover e construir uma rede de fornecedores confiáveis de suporte a eventos, você não pode deixar essa última etapa desfeita. Uma forte proposta de valor permite que um cliente saiba, sem sombra de dúvida, que você é a melhor pessoa para lidar com o evento e pode lidar com coisas que não podem. Se você precisar de exemplos de proposições que tragam negócios, este artigo da ConversionXL.com explica os fundamentos de uma proposição de valor vencedora.
Divulgando a palavra
Uma vez que sua declaração exclusiva de benefícios é escrita, dê-lhe o faturamento de estrela em seu site, página do Facebook, perfil do Twitter e outros locais de mídia social. Certifique-se de atualizar isso regularmente e peça aos clientes satisfeitos por depoimentos que abordem especificamente suas habilidades exclusivas de planejamento de eventos especiais.