A seguir estão alguns métodos de avaliação de negócios usados pelas empresas para determinar seu valor. Use estes para ajudá-lo a obter o melhor negócio .
Avaliação de negócios de ativos
A avaliação de ativos mede o valor de seus ativos, como estoques, equipamentos e imóveis. A avaliação de ativos funciona melhor se você não tem um negócio lucrativo e está procurando liquidar. Embora esse seja um método bastante simples e popular de avaliação de negócios usado por pequenas empresas baseadas em ativos, os especialistas alertam que isso não reflete com precisão o valor total de sua empresa.
Se uma empresa tem US $ 500.000 em ativos como computadores, por exemplo, o valor do negócio não é automaticamente US $ 500.000. Uma avaliação de negócios deve explicar o que as empresas fazem com esses computadores para gerar receita e lucros.
A avaliação de ativos também não mede os intangíveis, como o goodwill de uma empresa, de acordo com Stan Feldman, presidente da Axiom Valuation Solutions e professor de finanças da Bentley College.
O goodwill de uma empresa pode incluir uma base de clientes leais ou um relacionamento sólido com os fornecedores. Um avaliador pode ajudar a integrar a boa vontade de sua empresa a uma avaliação de negócios.
Avaliação de negócios de mercado
Também chamado de regra geral ou método de multiplicador de mercado, isso determina o valor do seu negócio com base em um multiplicador definido pelo seu setor.
Por exemplo, o benchmark para avaliar empresas em seu setor pode ser três vezes maior. Portanto, você poderia, teoricamente, valorizar sua empresa em três vezes sua receita. Esse método baseia-se nas médias do setor, no entanto, e pode não refletir o valor real de sua pequena empresa.
Avaliação de negócios de ganhos
Isso também é chamado de avaliação de negócios baseada em renda ou o método de capitalização de ganhos . A avaliação de ganhos determina o valor da sua empresa com base nos ganhos históricos. Esse método funciona bem para avaliar empresas com ativos intangíveis fortes, pois calcula apenas os ganhos e leva em conta os riscos de comprar seus negócios. Não faz distinção entre o valor dos ativos tangíveis e intangíveis. A avaliação de ganhos não pode prever ganhos futuros, assim como o fluxo de caixa descontado.
Fluxo de caixa descontado
O fluxo de caixa descontado é um método complicado que projeta ganhos futuros. Ele é usado para estimar os fluxos de caixa futuros de sua empresa, excluindo despesas de capital e aumentos no capital de giro, ou o dinheiro necessário para administrar o negócio.
Feldman prefere esse método para empresas que historicamente têm sido lucrativas, citando pesquisas acadêmicas que indicam ser o método mais valioso para determinar o valor de uma empresa.
Um analista financeiro ou conta deve ser usado para determinar ganhos futuros.
Dicas antes de conduzir uma avaliação de negócios
- O valor é relativo. Assim como seu negócio é único, sua estrutura e seu valor também são: seu fluxo de caixa pode ser forte, mas seus ganhos podem estar abaixo da média do setor. Ou talvez você tenha ativos intangíveis valiosos, como uma base de clientes ou patentes leais. O processo pode ser subjetivo e influenciado por fatores que um vendedor não pode controlar, como as previsões do setor e a economia.
- Comece cedo. Você vai querer realizar uma avaliação de negócios anos antes de uma venda, especialmente se você quiser aumentar os ganhos ou o fluxo de caixa, a fim de aumentar o preço pedido. Você precisará mostrar os últimos três anos das demonstrações financeiras a um possível comprador, portanto, avaliar sua empresa quatro ou cinco anos antes de uma venda é uma boa estratégia se você quiser aumentar seu valor antes de uma eventual venda.
- Faça sua lição de casa. Como as avaliações de empresas costumam ser complicadas e os métodos diferentes são preferidos em diferentes setores, é melhor pesquisar cuidadosamente as avaliações e empregar consultores financeiros - especialmente especialistas em avaliação de empresas - antes de prosseguir com uma venda. Para encontrar um avaliador, verifique com outros proprietários de pequenas empresas, incluindo concorrentes que podem querer comprar o seu negócio ou a Sociedade Americana de Avaliadores.