Como obter o melhor preço ao vender uma empresa
1) Venda no momento certo pelas razões certas.
O motivo mais comum para a venda de uma empresa é que o proprietário de uma empresa fica doente ou fica velho demais para continuar a administrá-la - o pior momento para vender. Por um lado, vai ser extremamente difícil para você lidar com o estresse adicional de vender um negócio nessas circunstâncias; por outro, o comprador usará suas circunstâncias como alavancagem contra você.
Então não espere até lá. O momento certo para vender é quando você ainda é saudável e tem um negócio de sucesso para vender.
E quais são as razões certas? Vender uma empresa é como vender uma casa em alguns aspectos. Quando você vende uma casa, não diz que quer vender porque a casa é pequena demais. Você diz que quer se aproximar do trabalho, por exemplo. Ao vender um negócio, você quer vender porque deseja buscar uma oportunidade diferente ou porque está buscando um estilo de vida diferente (como a aposentadoria).
2) Seja claro sobre o que você está vendendo.
Antes de vender um negócio , você precisa considerar quais são todos os ativos de uma empresa e decidir o que está vendendo. Determine quais ativos físicos você está vendendo e quais outros ativos você tem que vender. A venda de uma empresa geralmente inclui ativos como ágio , marcas registradas ou listas de clientes, além de ativos físicos.
O valor destes dependerá de sua qualidade.
Se a sua empresa for incorporada , você também precisará decidir se venderá sua empresa como uma venda de ativos (onde você vende tudo na corporação, mas não a própria empresa incorporada) ou uma venda de ações (onde você vende tudo, incluindo o incorporado). companhia).
3) Determine o que sua empresa realmente vale.
De maneira sincera, mas com sinceridade, seu negócio vale tanto quanto vai buscar no mercado. Mas determinar exatamente qual é esse preço. Existem vários métodos de avaliação de negócios diferentes, que variam de abordagens baseadas em ativos a futuras abordagens de ganhos. Naturalmente, nenhuma abordagem pode ser usada isoladamente; O mercado atual, as tendências econômicas e outras empresas similares que foram vendidas também precisam ser levadas em conta.
Você deve definitivamente ter uma avaliação de negócios profissional feito. Embora legalmente qualquer pessoa possa fazer uma avaliação de negócios, uma avaliação de negócios feita por um profissional será considerada mais favoravelmente por compradores em potencial e poderá poupá-lo de problemas legais mais tarde.
"... vários processos judiciais reconheceram a distinção entre a evidência fornecida por um avaliador de negócios qualificado e aquela fornecida por alguém sem o mesmo grau de competência e educação" ("Quanto vale a sua empresa?", Grant Thornton LLP) .
No Canadá, um lugar para encontrar um avaliador de negócios profissional é através do site do Canadian Institute of Chartered Business Valuators. Nos Estados Unidos, a American Society of Appraisers é um bom ponto de partida.
4) Verifique se a sua casa está em ordem.
Quando você está vendendo sua empresa, você precisa ter um cuidado especial para não deixar as coisas caírem. Na verdade, este é o momento em que fazer o esforço extra para manter as coisas em bom estado pode realmente compensar. Pense novamente em vender uma casa; como uma casa à venda, você quer que sua empresa seja bem exibida.
Então, se você tem algum interesse em administrar o negócio ou não, você precisa ter certeza de que você está mantendo os registros da empresa atualizados, o estoque e as instalações mantidas. As pessoas querem comprar empresas prósperas, não negligenciadas.
Você também quer ter certeza de que você reduziu suas responsabilidades, tanto quanto possível, fazendo coisas como resolver quaisquer ações judiciais e certificando-se de todos os pagamentos de impostos estão atualizados.
5) Obtenha ajuda profissional ao vender uma empresa.
Vender uma empresa é uma transação ainda mais complexa do que vender uma casa - e, sem dúvida, uma que tenha ainda mais impacto emocional. Além de fornecer o conhecimento necessário para orientá-lo no processo de venda, a contratação de ajuda profissional pode ajudá-lo a manter a distância emocional e a objetividade necessárias para vender sua empresa com sucesso.
Quais profissionais você deve contratar?
- Como já mencionado, um avaliador profissional pode determinar o valor do seu negócio. Sua avaliação será muito mais confiável para um comprador em potencial do que o seu.
- Um corretor de imóveis ou corretor de negócios pode ser um benefício real em termos de encontrar e lidar com possíveis compradores do seu negócio e ajudá-lo a navegar pelo processo de vendas.
- Um advogado pode elaborar e / ou revisar os documentos necessários para vender sua empresa, como o documento que resume seu negócio para possíveis compradores e o contrato de compra e venda.
Uma última dica para vender uma empresa
Vender um negócio é um negócio sério, então você quer ter certeza de ter tempo e dificuldade para fazer o certo. A preparação cuidadosa e a utilização dos recursos profissionais disponíveis são as chaves para obter o melhor preço possível ao vender sua empresa - e as chaves para ver seu negócio de forma realista e estabelecer um preço justo para ele.