Qual tipo de venda de negócios é melhor para sua pequena empresa?
Este artigo explica cada tipo de venda e compara os dois tipos.
A venda de ativos
Em uma venda de ativos, você está vendendo os diferentes ativos de propriedade da empresa.
Ativos podem ser:
- tangíveis , tais como terra, edifícios, equipamentos, dinheiro, investimentos e estoque ,
- intangível , como a boa vontade que sua empresa acumulou durante os anos de operação, listas de clientes, patentes , direitos autorais e marcas registradas .
Se a sua empresa não for incorporada (ou seja, uma sociedade unipessoal ou parceria ), uma venda de ativos é a única opção de venda, pois não há certificados de propriedade de ações para transferir em uma venda.
Para chegar a um preço de venda para o negócio, os diferentes ativos do negócio são avaliados individualmente.
Veja um exemplo simples de como um preço de venda pode ser definido para uma venda de ativos. Vamos supor que você queira vender seu negócio de tratamento para cães. A lista de seus recursos pode ser assim:
| De ativos | Valor |
| Equipamento | US $ 10.000 |
| Inventário | US $ 2.000 |
| Contas recebíveis | US $ 4.000 |
| Caminhão de entrega | US $ 12.000 |
| Marca comercial | US $ 10.000 |
| Boa vontade | US $ 20.000 |
| Total: | US $ 58.000 |
Olhando para o exemplo, você pode facilmente ver a rapidez com que algo que parece tão simples (listar todos os seus ativos e o que eles valem e totalizá-los para chegar a um preço de venda para sua empresa) pode se tornar muito complicado.
Como você sabe, por exemplo, que a boa vontade do seu negócio vale US $ 20.000? E mesmo se você pensa assim, como você vai provar que é para um comprador em potencial que enxerga esse valor em um ativo intangível uma boa chance de reduzir seu preço de venda?
Esta é uma das razões pelas quais é aconselhável procurar ajuda profissional para ajudá-lo a avaliar e vender o seu negócio.
Vendas de ativos exclusivos de empresas proprietárias
A partir de uma perspectiva de ativos, as vendas de empresas individuais podem ser particularmente difíceis:
- Como não há distinção entre ativos pessoais e comerciais em uma única empresa, podem surgir problemas quando se trata de transferir ativos tangíveis. Por exemplo, se o negócio foi operado a partir de casa ou de um prédio na propriedade do proprietário, a devolução do ativo em uma venda do negócio é problemática. Da mesma forma, o proprietário pode querer reter outros bens, como veículos ou equipamentos para uso pessoal.
- Por definição, uma empresa individual é tipicamente uma empresa de uma pessoa e, como tal, as habilidades e a experiência do proprietário geralmente constituem a maior parte ou todo o valor do negócio. Neste caso, pode tornar-se uma venda de ativos quase puramente intangível, que é muito difícil de avaliar. Por exemplo, um consultor financeiro que queira vender seu negócio pode dar um grande valor a uma extensa lista de clientes, mas os clientes podem não valorizar as habilidades e a experiência de um novo proprietário tão alto e decidir levar seus negócios para outro lugar.
A venda de ações (somente negócios incorporados)
O outro tipo de venda de negócios, a venda de ações (também conhecida como venda de ações), simplifica as coisas porque você está vendendo as ações da empresa, em vez de seus ativos.
Isso pode ser uma vantagem, porque todos os passivos do negócio estão incluídos na venda, assim como um vendedor, você pode ficar completamente claro do negócio.
E uma venda de ações pode ser extremamente benéfica em termos fiscais, já que você pode não pagar impostos sobre a venda se você for um residente canadense e puder usar sua isenção de ganhos de capital vitalícia de $ 750.000 para cobrir a venda.
A captura óbvia para a venda de ações, no entanto, é que sua empresa precisa ser incorporada para ser vendida dessa maneira. Então, se você atualmente tem uma única sociedade ou parceria que deseja vender, você pode reestruturar o negócio como uma corporação primeiro. Veja Como Incorporar no Canadá .
( Formas de propriedade de negócios no Canadá fornece detalhes sobre as estruturas de propriedade individual, parceria e negócios corporativos.)
Venda de Ativos vs. Venda de Ações
Em resumo, então:
- Uma venda de ativos pode ser usada para vender qualquer tipo de negócio; uma venda de ações só pode ser usada para vender uma empresa incorporada .
- Em uma venda de ativos, você pode escolher o que está vendendo até certo ponto. Por exemplo, você pode querer manter o nome da empresa ou outro ativo específico. Em uma venda de ações, todo o negócio passa para os novos proprietários, incluindo itens como o nome da empresa .
- Em uma venda de ações, as obrigações são vendidas juntamente com o resto do negócio; em uma venda de ativos, apenas os ativos são vendidos, o que significa que o proprietário original ainda pode ser responsável pelos passivos do negócio.
- Em termos de impostos, em uma venda de ações, existe a possibilidade de que o preço total pago pelo seu negócio seja isento de impostos, se você for capaz de cancelá-lo usando a isenção de ganhos de capital vitalícios. Em uma venda de ativos, esse não é o caso, porque os ativos da empresa serão afetados pelas regras do Subsídio de Custo de Capital .
Procure conselhos antes de vender seu negócio
Ambos os tipos de vendas de empresas terão implicações fiscais; Você deve procurar o conselho de profissionais de contabilidade e / ou jurídica para determinar o melhor tipo de venda de negócios para sua situação.